做微商如何快速出單的4個要點(diǎn)

發(fā)布時間：2019-04-26 15:32:41 關(guān)注：338

　　你成交一個客戶的周期要多久？

　　有的微商不用一天，就拿下了新加的顧客；有的微商加了一個月，都遲遲未成交。特別是對自己產(chǎn)品沒有認(rèn)知的客戶，成交他們感覺比登天還要難！

　　如果想縮短成交周期，快速成交客戶有4點(diǎn)要求！

　?、?客戶的需求

　　反思一個問題，客戶為什么會購買你的產(chǎn)品？比較直接的原因就是，有需求。這個產(chǎn)品可以解決他某方面的需求，對他好處。

　　當(dāng)新加一個好友時，應(yīng)該從哪里需找他的需求呢？先從他的朋友圈找蛛絲馬跡，挖掘出對你有用的信息，然后針對他的痛點(diǎn)，找出他的需求。

　　當(dāng)然，在跟他溝通的過程中，要掌握主導(dǎo)權(quán)，按照你的銷售思路去突破他的疑慮，建立信任感才能成交他。

　?、?解決疑慮

　　對于一個陌生人，在短時間內(nèi)是挺難建立信任感的。所以，在向你咨詢產(chǎn)品的時候，他總會有所顧慮，而解決這些疑慮才是突破口。

　　顧客有什么疑慮呢？對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，對產(chǎn)品效果的疑慮，對售后的疑慮，對你的真實(shí)性的疑慮。這四方面是比較主要的疑慮。

　　微商不同于實(shí)體店銷售，實(shí)體店可以感知產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的效果，而微商的產(chǎn)品卻是摸不著的，只能等發(fā)貨過來才知道。并且有很多的騙子利用這一點(diǎn)，冒充微商來行騙，相對來說，微商的買賣要靠信任來成交。

　　所以說，只要打消了顧客的疑慮，才有成交這個動作。

　?、?培養(yǎng)信任感

　　其實(shí)，微商銷售的比較終目的就是培養(yǎng)信任感，信任感是成交的提前。

　　我們跟顧客溝通的所有過程，都是為了培養(yǎng)顧客對我們的信任感，能夠相信我們，相信我們的產(chǎn)品。

　　顧客愿意為我們買單是因?yàn)樾湃挝覀儯?，我們要保證不能有的欺騙成分，并且不能為了成交而夸大效果。要給顧客比較好的服務(wù)體驗(yàn)，才能保證后續(xù)的復(fù)購。

　　④ 恰當(dāng)逼單

　　有時候，顧客對你已經(jīng)有信任感了，卻就是成交不了。這時，就需要逼單了。

　　怎么逼單才能不讓顧客反感呢？

　　我們可以考慮的限時卡位，給前X名消費(fèi)的顧客贈送一份小禮品，或者用優(yōu)惠活動來逼單。逼單時要注意，要放大產(chǎn)品的價值，這時購買能優(yōu)惠多少。

　　還可以抓住顧客的心理來逼單，知道他想什么？顧忌什么？如果不會懂，反推要是自己會有哪些疑慮，怎么解決這些顧慮。

　　逼單是每個微商都必須要會的事情。

　　總結(jié)

　　快速成交的關(guān)鍵點(diǎn)離不開信任，所做的所有鋪墊都是為了培養(yǎng)顧客的信任感。如果做微商的你，想縮短成交周期，就要快速培養(yǎng)客戶的信任感。