新人微商不出單，都是因?yàn)檫@8點(diǎn)！

發(fā)布時(shí)間：2019-04-30 11:10:54 關(guān)注：385

　　大家好，我是聚米全國(guó)總代理商，4年微商實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)師秋秋，手把手教你微商互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

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　　免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流，打造高質(zhì)量的朋友圈，超級(jí)說(shuō)服力的聊天技巧

　　比較近遇到很多新人微商小伙伴說(shuō)：已經(jīng)很久不出單了

　　或者有的說(shuō)：我加入微商已經(jīng)半年了，但是我很迷茫

　　不知道怎么加人，不知道如何發(fā)朋友圈，我應(yīng)該怎么辦呢？

　　針對(duì)這個(gè)遇到不出單的情況，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要迷茫，也不要盲目的去想什么，去做什么，也不要看著別人說(shuō)什么，咱們就去做什么，也不要說(shuō)這個(gè)方法，我覺(jué)得還不錯(cuò)，然后我就去做一下，這樣子對(duì)你的微商之路來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，你必須清楚的知道你當(dāng)下目前是屬于一個(gè)什么樣的情況，然后根據(jù)自己目前的情況去制定相應(yīng)的計(jì)劃，相應(yīng)的什么計(jì)劃呢？相應(yīng)的成長(zhǎng)計(jì)劃，比如你不出單，你哪些地方?jīng)]有做到位，哪些事情你沒(méi)有做好，那我們就根據(jù)這些地方，去著手把一件一件的小事情去做好

　　接下來(lái)講一下新人微商不出單比較主要的原因是什么？

　　第一：不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)

　　你不了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？不了解產(chǎn)品的用法，，成分都不了解？但是即使很了解為什么賣(mài)不出去呢？就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品很好，只會(huì)跟客戶說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品很好，但是客戶未必相信你的！你如果想要把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，是不是要提前想清楚客戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？我們不僅要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)足夠?qū)I(yè)，我們還要對(duì)客戶的問(wèn)題足夠?qū)I(yè)，并且根據(jù)客戶的問(wèn)題去搭配比較適合她的方案，這樣子才是我們真正在為客戶著想，客戶也才能夠更加接受我們所推薦給她的產(chǎn)品。

　　還有行業(yè)知識(shí)，我們要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要了解其他產(chǎn)品的劣勢(shì)，當(dāng)然在這里不是說(shuō)要詆毀別人的產(chǎn)品的意思。因?yàn)榭蛻舻膯?wèn)題有很多很多的解決方案，那么我們肯定要推薦比較適合他的方案，我們的方案為什么是比較適合他的呢？你必須要清楚，這方面屬于行業(yè)知識(shí)必須了解清楚。

　　第二：認(rèn)真發(fā)好每一條朋友圈

　　朋友圈必須要認(rèn)真發(fā)，不僅需要夠條數(shù)，并且還要夠數(shù)量，數(shù)量提起來(lái)質(zhì)量也要提起來(lái)，但是如果質(zhì)量沒(méi)有體現(xiàn)的時(shí)候，也請(qǐng)你把數(shù)量提起來(lái)，因?yàn)榱孔兛隙〞?huì)引起質(zhì)變的。哪怕沒(méi)有人看，你也得發(fā)，為什么？因?yàn)槟愕昝骈_(kāi)起來(lái)了，客戶才會(huì)進(jìn)來(lái)，店面沒(méi)有布置好客戶進(jìn)來(lái)有用嗎？

　　第三：加人、引流要堅(jiān)持做

　　對(duì)于新人微商來(lái)說(shuō)，你微信里面沒(méi)有人相當(dāng)于你的店鋪開(kāi)在了深山老林，你如果不去主動(dòng)加人的話，你就守著你微信的一畝三分地，哪怕說(shuō)你的微信里面有幾百個(gè)人，也都是熟人而已，做生意不能只靠熟人，哪怕說(shuō)你熟人市場(chǎng)很好開(kāi)發(fā)，你一發(fā)朋友圈周?chē)氖烊司秃湍阗I(mǎi)產(chǎn)品了，你就會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，你就會(huì)覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，其實(shí)并非如此，你的產(chǎn)品銷(xiāo)量，它是建立在你過(guò)去擁有的人脈的信任之上，但是你沒(méi)有去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都不知道如何去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，那么你的眼光永遠(yuǎn)停留在你周?chē)囊划€三分地上，熟人市場(chǎng)始終是有限的，建議大家不管你做了三個(gè)月還是三年，不管你有多少個(gè)老客戶，一定要學(xué)會(huì)去拓展新客戶，不管你有多少個(gè)代理，不管你團(tuán)隊(duì)有多大，也一定要去開(kāi)展新的代理，因?yàn)槟悴徽行碌拇恚悴婚_(kāi)發(fā)新客戶的話，你遲早會(huì)作死自己的。

　　第四：練習(xí)口才，提升能力

　　練習(xí)口才是每一個(gè)微商必須要去做的，因?yàn)榭诓攀卿N(xiāo)售的第一生產(chǎn)力，不管你相不相信這都是事實(shí)，不然的話，你拿著這么好的產(chǎn)品，你去跟客戶說(shuō)，我們這個(gè)產(chǎn)品可好了，你用吧，那客戶他會(huì)相信你嗎？他會(huì)聽(tīng)你的嗎，他不會(huì)聽(tīng)你的，不可能的對(duì)吧，這就是為什么很多微商說(shuō)我產(chǎn)品很好啊，但是為什么客戶不買(mǎi)呢？你換位思考一下，你就知道為什么客戶不買(mǎi)了，就你這個(gè)表達(dá)能力，就你這個(gè)口才，你不管說(shuō)什么，客戶都不會(huì)買(mǎi)的，哪怕你賣(mài)的是黃金顧客也會(huì)覺(jué)得是垃圾，所以決定著客戶愿不愿意跟你買(mǎi)單的。還有熟悉聊天的流程，聊天流程也是非常重要的，聊天他一定是有流程的，因?yàn)槊恳晃豢蛻舻那闆r都是不一樣的，但是大家要記住，一定要去熟悉聊天流程，一定要學(xué)會(huì)去反復(fù)練習(xí)，那樣在面對(duì)客戶的時(shí)候才不至于錯(cuò)失這個(gè)客戶。

　　第五：加人之后，要把好友分類(lèi)

　　并且每天去破冰聊天五個(gè)人，這個(gè)是作為一個(gè)好友初期的一個(gè)互動(dòng)，你不聊天別人怎么知道你是誰(shuí)呢？對(duì)于微商來(lái)說(shuō)很多人說(shuō)我不想聊天，我只想去跟我的客戶聊，千萬(wàn)不要這樣子，因?yàn)槟銢](méi)有達(dá)到那個(gè)階段，除非說(shuō)你已經(jīng)忙得不可開(kāi)交了，每天都有意向代理，都有意向客戶咨詢你，代理怎么做，產(chǎn)品怎么賣(mài)，那你可以不做破冰聊天，但是目前你什么都沒(méi)有，那你就必須主動(dòng)的去破冰聊天，跟別人交朋友，你不去跟別人交朋友，別人憑什么認(rèn)識(shí)你，憑什么去關(guān)注你？

　　第六：每天在朋友圈跟微友們進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)

　　為什么進(jìn)行互動(dòng)呢？中國(guó)有句老話叫做，來(lái)而不往非禮也，你給別人點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論，別人也同樣為你點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論，也就是你來(lái)我往的意思，這也是目前很多微商說(shuō)我的朋友圈發(fā)出去了，一潭死水，沒(méi)人給我點(diǎn)贊，沒(méi)有人給我評(píng)論。這有兩個(gè)原因，一個(gè)是你的好友人數(shù)不夠，另外就是你平時(shí)不怎么互動(dòng)啊，那你不跟別人互動(dòng)，別人就不跟你互動(dòng)啊，你把別人的孤立起來(lái)，別人就把你孤立起來(lái)了，不管在微信上面還是在互聯(lián)網(wǎng)上面還是實(shí)體店，你跟周?chē)娜吮容^活躍，跟他們就是比較親切，跟他們比較隨和，他們?cè)敢飧阆嗵帲@也是在做人嘛，畢竟做生意就是在做人。

　　第七：進(jìn)行圈養(yǎng)策略

　　我們要建一個(gè)群去給他們分享，如果你要零售就建一個(gè)群去給他們分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果我們要做批發(fā)的話，我們建一個(gè)群去講公開(kāi)課。因?yàn)橛械臅r(shí)候顧客她不會(huì)主動(dòng)了解你，也不會(huì)跟你了解產(chǎn)品，而我們的朋友圈又不可能刷太多的廣告，但是我們可以建一個(gè)群去跟別人分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們可以建群跟別人去分享微商知識(shí)，這都是非常可以的。

　　第八：利用好你的每一個(gè)紅包

　　不管說(shuō)是跟你的微信好友，還是在群里面在團(tuán)隊(duì)里面去活躍氛圍，或者說(shuō)去講一節(jié)課，去分享什么的，用紅包開(kāi)路，一個(gè)紅包真的可以有一個(gè)非常好的作用啊，不管你是發(fā)福利也好，還是說(shuō)你做活動(dòng)也好，紅包效果都是非常好的。

　　以上就是關(guān)于微商為什么不出單的8件事情，如果說(shuō)你沒(méi)有做到，你肯定出單就會(huì)很難，但是你做到了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)堅(jiān)持一段時(shí)間出單就自然而然的很容易，這些都是在積累的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)槿嗣}都是靠慢慢積累起來(lái)的，如果說(shuō)你要打開(kāi)陌生的市場(chǎng)，這些事情你必須要去做，不要把你的目光放在周?chē)囊划€三分地，熟人能有多大市場(chǎng)啊，哪怕說(shuō)你靠著熟人市場(chǎng)，把生意做起來(lái)了，但是你會(huì)欠了別人一個(gè)人情，這是你想要的嗎？但其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)有哪一個(gè)人做生意是靠熟人發(fā)家致富的，如果說(shuō)你靠著熟人市場(chǎng)做起來(lái)了，發(fā)家致富了，別人都會(huì)說(shuō)：你賺了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)多少多少錢(qián)。做生意比較先支持你的永遠(yuǎn)是陌生人，我們寧愿被陌生人碰冷水，也不要在熟人面前去熱臉貼冷屁股。

　　的分享到此結(jié)束，不管你現(xiàn)在是否在做微商，有的疑問(wèn)，歡迎來(lái)咨詢秋秋老師，抱著你的疑問(wèn)來(lái)找我，添加的時(shí)候記得備注學(xué)習(xí)，或者說(shuō)備注添加來(lái)源，我將與你共同成長(zhǎng)。