微商銷售怎么讓客戶幫忙轉介紹？

發布時間：2019-04-30 17:52:07 關注：504

　　對于微商，我們如何讓客戶主動幫助您介紹客戶？掌握以下幾點就足夠了！

　　把握時機

　　抓住正確的時機可以完全避免出現困境。例如，以下三個時間節點：

　　當客戶與您簽署賬單時；

　　當客戶對你表示贊賞或感激時；

　　當客戶同意您的產品和服務時。

　　不管是哪個節點，它都反映了客戶對您的信任。此時，你的關系更加“穩固”。讓顧客介紹你不會那么尷尬，也不會那么容易。

　　推銷整體產品

　　何為整體產品？它不僅包含核心產品的價值和功能，有形產品的包裝和外觀也包括附加產品的服務。例如，如果顧客給你買了一瓶洗發水，你可以為她提供一套免費的頭皮護理建議，這是一項額外的服務，可以比較大限度地提高顧客的滿意度。

　　先交朋友再談生意

　　做銷售的人不可避免地會遇到一個專業問題-過于商業化。三個字不離不棄的銷售，產品，一張嘴聊天的日子就死了。其實，同樣的事情，有時候也可以委婉一點，不必那么匆忙行事。

　　或者，我們必須明白，在商業上，我們必須首先結交朋友。那么名單就不會“飛走”了。

　　這筆交易的比較大好處是結交朋友，友好關系可以推廣更好的交易，而另一方會在認出你和你的產品后將它推薦給你的朋友。

　　關注銷售細節

　　我們不應該把每一筆交易都看作是結束，相反，我們應該把它看作是開始。

　　只有以每一筆交易為開端，我們才能始終如一地提供產品和服務，我們能想到客戶、緊急客戶、耐心為客戶做大量的細節，如產品介紹、售后服務等。

　　銷售就是不把產品賣上線，銷售人員更注重細節、產品物流信息、是否處于良好狀態、客戶體驗等，在這些過程中，讓我們的服務更加細致、客戶滿意。

　　利益共享

　　做微商的人都有自己的圈子，此時我們要學會分享利益。

　　例如，如果我們有客戶需要處理它，我們可以向他介紹相關資源;有一些比較新的行業信息，展覽信息，可以及時分享。這種共享還可以為客戶提供價值，同時比較大化其價值。

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