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    微商銷售怎么讓客戶幫忙轉介紹?

    發布時間:2019-04-30 17:52:07 關注:504

      對于微商,我們如何讓客戶主動幫助您介紹客戶?掌握以下幾點就足夠了!

      把握時機

      抓住正確的時機可以完全避免出現困境。例如,以下三個時間節點:

      當客戶與您簽署賬單時;

      當客戶對你表示贊賞或感激時;

      當客戶同意您的產品和服務時。

      不管是哪個節點,它都反映了客戶對您的信任。此時,你的關系更加“穩固”。讓顧客介紹你不會那么尷尬,也不會那么容易。

      推銷整體產品

      何為整體產品?它不僅包含核心產品的價值和功能,有形產品的包裝和外觀也包括附加產品的服務。例如,如果顧客給你買了一瓶洗發水,你可以為她提供一套免費的頭皮護理建議,這是一項額外的服務,可以比較大限度地提高顧客的滿意度。

      先交朋友再談生意

      做銷售的人不可避免地會遇到一個專業問題-過于商業化。三個字不離不棄的銷售,產品,一張嘴聊天的日子就死了。其實,同樣的事情,有時候也可以委婉一點,不必那么匆忙行事。

      或者,我們必須明白,在商業上,我們必須首先結交朋友。那么名單就不會“飛走”了。

      這筆交易的比較大好處是結交朋友,友好關系可以推廣更好的交易,而另一方會在認出你和你的產品后將它推薦給你的朋友。

      關注銷售細節

      我們不應該把每一筆交易都看作是結束,相反,我們應該把它看作是開始。

      只有以每一筆交易為開端,我們才能始終如一地提供產品和服務,我們能想到客戶、緊急客戶、耐心為客戶做大量的細節,如產品介紹、售后服務等。

      銷售就是不把產品賣上線,銷售人員更注重細節、產品物流信息、是否處于良好狀態、客戶體驗等,在這些過程中,讓我們的服務更加細致、客戶滿意。

      利益共享

      做微商的人都有自己的圈子,此時我們要學會分享利益。

      例如,如果我們有客戶需要處理它,我們可以向他介紹相關資源;有一些比較新的行業信息,展覽信息,可以及時分享。這種共享還可以為客戶提供價值,同時比較大化其價值。

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