為什么微商成交率低？解決方法都在這了！

發(fā)布時(shí)間：2019-05-17 13:59:53 關(guān)注：361

　　為什么微商成交率低？解決方法都在這了！

　　其實(shí)微商就是網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售的前提是前端為流量后端為銷售，朋友圈就是你的店鋪。這個(gè)店鋪是可以放在口袋的，不需要店租，并且這個(gè)店鋪可以帶到的一個(gè)角落。

　　只要有網(wǎng)絡(luò)有客源，不限制時(shí)間地點(diǎn)你都可以做生意，真正能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由，所有你們一定要把握好微商。

　　微商須要掌握的三步：

　　第一：朋友圈打造

　　第二：引流

　　第三：談單

　　原因是：

　　如果你的朋友圈打造的非常好，但是你不會(huì)引流，朋友圈打造的在好也沒有人看，因?yàn)榕笥讶λ且粋€(gè)獨(dú)立的空間，只有微信現(xiàn)有的人數(shù)能夠看到到；

　　其二：會(huì)引流，但是朋友圈不會(huì)打造，這樣客源引進(jìn)來一樣會(huì)流失掉；

　　其三：會(huì)朋友圈打造/會(huì)引流，但不會(huì)銷售，客源一樣也流失。所以以上三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，缺一點(diǎn)全盤結(jié)束，這就是為什么很多微商做不起來原因。

　　微商流程：邊打造朋友圈邊引流，顧客引來是先相信你的朋友圈才會(huì)相信你的人，比如我們?nèi)ヌ怨涮詫毷窍瓤串a(chǎn)品，看完產(chǎn)品之后通常會(huì)去看評價(jià),通過評價(jià)去了解產(chǎn)品，比較后在產(chǎn)生購買，那這個(gè)思路幫到微信上來也是一樣的，那朋友圈的打造是為了流量引進(jìn)來之前做的準(zhǔn)備，也就是說在你顧客還沒進(jìn)來之前你就要先把這個(gè)場造出來。

　　現(xiàn)在朋友圈做的所有一切就是為了等待顧客到來的那一天你能給他們一個(gè)相信你的理由！

　　朋友圈發(fā)的另一方面是為了轉(zhuǎn)化微信剩余的潛在客源，在把這些客源轉(zhuǎn)化成錢，推廣-收錢 推廣-收錢 推廣-收錢。

　　有需求的顧客會(huì)留下來，沒有需求的他們會(huì)把你刪了，沒關(guān)系，再去引！

　　朋友圈實(shí)際上是留給兩種人看：

　　第一種：顧客

　　第二種：潛在代理

　　我們要換位思考兩種人的心理

　　那這兩種人的顧慮是什么呢？

　　第一：顧客引進(jìn)來后，他會(huì)考慮的問題是

　　1.我錢打給你了你是否會(huì)發(fā)貨給我，我當(dāng)心上當(dāng)受騙？

　　2.你的產(chǎn)品有沒你說的這么好，你去拿什么證明你的產(chǎn)品好？

　　3.我買了你的產(chǎn)品有沒售后服務(wù)？

　　這是一個(gè)顧客顧慮的問題，你要從你的朋友圈側(cè)面的去打消顧客所有的顧慮。

　　第二：潛在代理

　　1.一個(gè)代理也就是一個(gè)商人，一個(gè)商人在尋找一樣產(chǎn)品的時(shí)候他們考慮的是產(chǎn)品利潤，因?yàn)樯倘耸菆D利而來，產(chǎn)品有錢賺別人才會(huì)愿意加入，如果你的產(chǎn)品沒錢賺，那誰還會(huì)愿意跟你玩？

　　2.你有沒賺到錢，這起到了一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)閯e人看到你有賺到錢了才會(huì)更有信心想去做你的代理，其實(shí)代理不是招來的而是你去吸引來的，當(dāng)你有一定能力，并且賺到錢，根本不用去招，自然而然會(huì)有人問你代理怎么做，你諾盛開蝴蝶自來就是這個(gè)道理。

　　3.你或者你的團(tuán)隊(duì)有沒能力帶著他們一起賺？

　　為什么微商成交率低？那是你從來沒有想過一個(gè)問題，就是你的朋友圈是否能讓顧客買單。

　　朋友圈打造要具備以下三點(diǎn)：

　　第一：停留率/吸引力。朋友圈就是你的店鋪，一個(gè)店鋪要打扮的整潔，大方突出重點(diǎn)，顧客進(jìn)來會(huì)掃你的朋友圈大概2-3分鐘，你就只有這時(shí)間能不能夠留的住顧客全憑朋友圈的打造。

　　第二：了解。一個(gè)陌生顧客進(jìn)來，是先通過翻看你的朋友圈，這時(shí)候你的朋友圈發(fā)的內(nèi)容就要充分的讓顧客去了解他們想要了解的信息，比如成交，發(fā)貨反饋生活等等，一系列！

　　第三: 信任感。比較近發(fā)現(xiàn)很多人的截圖都是復(fù)制來的，并且復(fù)制了幾十個(gè)人成交，這種截圖模糊不堪，剛開始做微商朋友圈沒素材可以先復(fù)制些作為墊底，但是你要復(fù)制就專門復(fù)制一個(gè)人的，而且這些截圖必須要清晰才行，“做賊“也不能讓別人知道你是個(gè)賊對吧？等你有了客源就會(huì)有自己的截圖，接著發(fā)就行，等朋友圈起來之后就可以把之前復(fù)制來的成交給刪了。

　　很多微商都會(huì)發(fā)成交截圖，但是你們的方法都錯(cuò)了！

　　成交截圖不能只發(fā)結(jié)尾，雖然從表面上看，整個(gè)朋友圈會(huì)比較有吸引力，但顧客仔細(xì)一看會(huì)覺得不對，現(xiàn)在的生意有這么好做嗎？一個(gè)陌生顧客進(jìn)來還沒了幾句有成交了？你的信任感有這么高嗎？

　　別人會(huì)覺得你在作假，正確的成交截圖是要從顧客加進(jìn)來的那一秒鐘到你和顧客聊天博弈的過程直到成交，哪怕你的成交截圖是假的，你也要讓別人覺得你的成交是真的。