做微商等于發(fā)朋友圈加賣貨,這種說法錯(cuò)在哪里？

發(fā)布時(shí)間：2019-06-17 14:22:44 關(guān)注：305

　　說起做微商，很多人會(huì)覺得上不了臺(tái)面。

　　他們眼中的微商，每天只知道更新自己的朋友圈，不停地粘貼復(fù)制；或者是不停群發(fā)來說服別人買產(chǎn)品。

　　所以，微商=發(fā)圈+賣貨？

　　當(dāng)然不是，真正的微商比這個(gè)復(fù)雜多了。

　　朋友圈不是唯*的營銷手段

　　比較早出現(xiàn)的微商，是在微信朋友圈賣東西的人，后來這個(gè)群體的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　在朋友圈賣保險(xiǎn)的、賣理財(cái)?shù)摹①u課的，有人叫他們微商；

　　在微博推廣告的人，有人叫他們微商；

　　小紅書種草的人，有人叫他們微商；

　　自己開店，在朋友圈宣傳店也是微商；

　　在這個(gè)變化的過程中，僅僅用朋友圈是概括不了所有的營銷行為，僅僅知道如何發(fā)朋友圈是做不好微商的。

　　做微商包含了哪些工作？

　　一個(gè)人的力量的力量終究是有限的，所以，微商是團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營。

　　由團(tuán)隊(duì)快速出貨，會(huì)比一個(gè)人一件一件賣要快很多，在團(tuán)隊(duì)中新手一步步成長成為微商老手，老手帶領(lǐng)新手成長，同時(shí)也讓自己的收入通過團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)增長。

　　他們的工作包含了什么呢？除了賣貨，至少包括團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)充、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定等等內(nèi)容。

　　團(tuán)隊(duì)成員的擴(kuò)充：

　　就是招商引流，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的對象是想做微商的人，而不是想要產(chǎn)品的人。

　　培訓(xùn)的組織安排：

　　團(tuán)隊(duì)中所有的成員，如果靠他們自己摸索，效果慢不說，團(tuán)隊(duì)缺少服務(wù)也會(huì)滋生不滿的情緒，所以組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，幫助他們成長是非常重要的工作。

　　但是不同階段的團(tuán)隊(duì)成員需要不同的培訓(xùn)內(nèi)容，所以，微商團(tuán)隊(duì)長需要對團(tuán)隊(duì)成員的能力了解的很清楚，缺什么就教什么。

　　同時(shí)要講課，就需要的口頭表達(dá)能力，才能講好課。

　　培訓(xùn)課程的制作

　　不少微商會(huì)將培訓(xùn)做得形式化，想到哪就講到哪，缺少儀式感，同時(shí)代理也自然重視不起來。

　　課程內(nèi)容的制作就需要微商能將自己的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給其他人，需要總結(jié)的能力。

　　團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定：

　　一位微商帶著自己的團(tuán)隊(duì)，成長到一定階段，如果一直擴(kuò)招——培訓(xùn)——擴(kuò)招——培訓(xùn)的流程，會(huì)使得團(tuán)隊(duì)逐漸臃腫，管理難度加大。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到一定程度，就應(yīng)該調(diào)整目標(biāo)，有節(jié)奏的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，提攜精英。

　　除了以上四點(diǎn)，真正成功的微商需要做的東西還有更多。

　　總結(jié)

　　很多人會(huì)質(zhì)疑那些月入10萬的微商的真實(shí)性，其實(shí)是認(rèn)為：朋友賣貨=微商，在他們看來：賣貨月入10萬是不可能的。

　　他們不知道做微商越是成功，需要做的事情就越多。這大概就是做微商=發(fā)朋友圈+賣貨，這種說法流傳已久的原因吧。