微商為什么賺不到錢呢?答案在這！

發布時間：2019-09-11 18:24:18 關注：398

　　微商為什么賺不到錢呢?之前我朋友圈有不少朋友叫我“身幫我點個贊、投個票，兄弟！”

　　這是搭檔小王每天在公司說的至多的話，我也不知道他哪來了這么多事兒，今兒兒子幼兒園評誰畫山公比較俏麗，明兒媳婦兒單元評工作人員，后兒個七大姑八大姨評老年社區廣場舞隊...

　　想想自從OICQ年代進化到了現在遍及的WeChat，人們使用挪動通訊互聯網能做的事情真的越來越多了，話說幾年前還不知道贊是咋回事呢。

　　提及微信身邊的人圈，你有沒有對自己的身邊的人圈做過剖析？每天自己都逛身邊的人圈都在看些什么？小編就以聞名的150紀律（Rule Of 150）來做一個扼要的數據剖析。（大多數普通用戶都符合這一紀律。）

　　注：150紀律由英國的人類學家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）提出。該紀律依據猿猴的智力與社交網絡推斷出：人類智力將答應人類擁有安穩的人數是148人，大概是150人。

　　150安穩人群的身邊的人圈，早上8點-晚上11點身邊的人圈更新信息總數：144條，其中：

　　注：

　　廣告：微商為主，純賣家為20人，占比不到12%；

　　有用轉發信息：心靈雞湯、已核實消息、常識遍及等確認性信息。

　　無用轉發信息：文娛八卦、未核實消息、偽常識等選定性信息。

　　原創：生活望、小事、告知消息等個人公布信息。

　　從數據中能夠看出，身邊的人圈廣告占有現在用戶身邊的人圈信息的主要片面！活脫脫變成了廣告圈！（近50%，掃除屏蔽狀況），要說這廣告眾多，就不得不提近些年開展迅猛的“微商大軍”。

　　從2013年瘋狂開端，火爆延伸，到2015年豐、美、壯產品將微商推向顛峰，再到微商大咖層出不窮，屌絲逆襲故事鼓勵，以致現今全國3000萬的微商集體，而且仍舊有著增加的趨向。

　　但微商步入2018年，微商數目雖連接的增加，但增加幅度并無前幾年迅猛，這種趨向是為何？是微商不好做了？

　　為此我們選取不同省分不同類別的微商朝表（約1000人，新晉500，老500）做出了數據的盤問，依據盤問顯現，新晉微商（不足一年）有67%覺得微商越來越不好做，而老微商（一年以上）有60%有相像感觸。

　　要知道在微商開展的幾年中，微商職業經歷過粗暴成長，遭受過言論質疑，被屏蔽、負面言論觸目皆是，但是微商并無是以而衰敗，從前批判微商的老梁為微商正名，經濟學家郎咸平肯定微商，微商公司被出資，多個大品牌走進微商...微商當行其道，為何還會有人覺得微商難做？

　　其實現階段微商難做，是存在著很多職業的病痛， 亟待處理。

　　1、微商趨向，等重時期大魚吃小魚

　　很多人都覺得微販子群越來越多，商場越來越飽滿，越來越不好做，確實這是很多人的頭腦也是一個很直線的頭腦，大家想一下，社會上無論什么職業，只需有人賺到錢就會有一大量的人涌入，然后商場會很亂很亂，終究進入一個等重的時期，出現大魚吃小魚的階段。

　　正如現在的微商商場就是這樣，因為少許人的勝利，吸引大量的人涌入，現在微商越來越多，而且都是延續著刷屏營銷。拿從前火熱的化妝品品類來說，現已從炙手可熱到現在出現斷崖式下滑。

　　 2、運營形式，署理代到“殞命”

　　 比較近聽到特別多微商署理吐槽，抱怨賺不到錢。這很正常、也很不正常。

　　現在的品牌微商開展形式采取的都是“層層沖破”的計謀，一個品牌的署理線少說三五級，多的十幾級也很正常。

　　品牌商覺得很高興，認為拉進來的人越多，品牌賺得越多，這就導致了前面所說到的題目：終端署理的利潤被嚴峻克扣。

　　署理拿到產品先漲價30%，二級署理漲價20%，三級署理再漲價10%，終究終端署理拿到產品一臉懵X，沒有費用優勢基礎賣不出去好嗎！

　　眾所周知，為客戶提供代價，讓顧客發生連接購買，是保持一種商業形式的基礎動力，互聯網年代處理了信息相對對稱的題目，從商業本質上講是需求消除中間環節，讓產品和顧客發生更直接的信息交流。

　　微商屬于典型的互聯網社交經濟，但微商的產品從品牌方出廠，經過大署理商，中署理商，小署理商的層層加碼，抵達終端顧客手中時，費用現已完全虛高，嚴峻背叛了互聯網經濟削減中間環節提升產品效益的本質要求，導致顧客無法接受，也無法發生連接的購買行為。

　　加之，微商底層署理商本身的發售能力的缺點，導致遲遲無法打開終端商場，然后導致底層署理損失信念，快速死掉，然后構成多米若骨牌效應，小署理死，中署理死，高檔署理死，品牌方死，終究絕大片面的貨都沉在署理通路，爛在署理庫房。

　　另一方面，更多的熟人變成了署理。用一句比較形象的話來講，“我原本想找你聊一聊比較近的消息，你卻問我要不要做你的署理。”

　　微商的形式延伸把身邊的身邊的人、閨蜜、同學拉介紹進來一起做，看起來固然沒有錯，也符合社交特點，但不應該扯上明顯的利益聯系；從前同學好友當今成為你的署理，很明顯的從他身上賺取差價，比較重要的是你們所做的盡力相像，做的事情相像，為何上級賺的比下級身邊的人多，終究樸實的身邊的人聯系也會不復存在。

　　3、囤貨機制，不囤貨就賺不到錢

　　據盤問數據顯現，不論收入幾許，有65%的微商表示都是交錢進貨進行囤貨的形式。

　　而大多數微商要自己拿貨的主要原因有四：

　　1.手里有貨便當做素材曬圈；

　　2.認為有貨有壓力有動力才更周密去做；3.別體驗產品、測驗發售；

　　4.本質原因是微商是招商加盟的生意。

　　每個微商新品上市之后，都會設置自己的署理層級和對應的拿貨量，實現產品從大庫房到小庫房的轉移，然后實現資金的快速回流，而當終端發售受阻時，就會導致產品無法順暢抵達顧客手中，一旦產品堵塞整個通路，署理手中一旦壓貨量過大，會壓力陡增，發生恐慌心理，然后變相下降門檻，變相亂價串貨，品牌的根基瞬間不堅定，土奔分裂。

　　那為何很多人還在堅持做微商？

　　因為手上囤了貨，為了出貨，只能連接堅持，要是不堅持，手上的囤貨，要么自己用要么直接送人，大概招下一級署理，把這些囤貨掉，只能苦苦支撐！微商剛開展時候，只為快速鋪貨，但并無好好教微商新手若何做發售，把貨真正賣到顧客手里！

　　當微商冷季時，就出現大量囤貨的微商叫哭連天，因為他們手上有貨內心慌，微商從業者增加比賽加大，新品牌不斷出現，招商政策福利層出不窮，造成自己微商團隊軍心不穩，很多署理都是為了贏利而來，也會為不贏利而脫離。

　　想想眼下哪類微商比較不受待見就比較風險！答案呼之欲出，肯定是靠運營身邊的人圈為主的傳統微商，終端刷屏、炫富、作假，憑據熟人聯系的共享傳播在存心的運營下早已變味。

　　放在前 2 年，身邊的人圈微商靠著微信本身的用戶增加紅利還會有肯定的機遇，但是現在微信的國內用戶量增速率已日趨減緩，再靠這種終端的形式再連接橫行，機遇不大了。

　　另一方面，因為微商職業的低門檻，職業也沒有有相關法令或中介機構對其進行約束，導致真假難辨又無安全保證的產品在線上隨便流竄，職業亂象叢生，微商集體被逐漸逼到墻角，高速開展地微商泡沫開端面臨破滅的危機。

　　但微商不會走向滅亡，而是開端向“后微商年代”轉型開展。后微商年代有著怎樣的開展趨向？仍是一味的靠署理、零售走全國？

　　你怎么看微商的年代呢？想做微商服裝、鞋包的來鞋包網：https://www.a2032.com/