抖商真的存在嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-09 11:57:09 關(guān)注：1237

　　前些時(shí)候，廣州組織了一個(gè)抖商大會(huì)，聽說(shuō)整個(gè)電商圈的人幾乎全來(lái)了，連過(guò)道都站滿了人。抖商太火了，比當(dāng)年的微信還火！如今沒有開通抖音賬號(hào)，感覺都不好意思出去見朋友。

　　又收到一個(gè)重磅信息，抖音正式全面放開1分鐘視頻上傳權(quán)限。抖音用戶只需要有30個(gè)粉絲，就能上傳1分鐘內(nèi)的視頻。為了黏住用戶，抖音也是拼了。

　　難怪某些“大咖”一片狂叫：你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了微商，你還要錯(cuò)過(guò)抖商嗎？

　　這句話聽起來(lái)有沒有特別耳熟？多年前，干微商的人也跟你說(shuō)過(guò)類似的話：你錯(cuò)過(guò)了淘寶，你還要錯(cuò)過(guò)微商嗎？

　　歷史竟然如此驚人的相似！

　　侯爺就來(lái)跟大家聊聊，比較近紅到發(fā)紫的“抖商”，到底是否真的存在？

　　首先，我們先來(lái)看看抖音和微信的變現(xiàn)模式各有哪些方法。

　　目前抖音主要有以下五種變現(xiàn)方式：

　　1、接廣告

　　2、直接帶貨

　　3、引流到其他平臺(tái)

　　4、直播打賞

　　5、批量賣號(hào)

　　微信變現(xiàn)，主要有以下幾種主流模式

　　1、代理微商

　　2、直營(yíng)微商

　　3、商城模式

　　4、分享模式

　　5、CRM模式

　　6、O2O模式

　　從變現(xiàn)模式來(lái)看，抖音還是一個(gè)以視頻內(nèi)容為主的流量平臺(tái)，其通過(guò)算法給用戶推薦視頻內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)把用戶留存在APP內(nèi)，達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)的目的。

　　而微信則定位自己是一個(gè)溝通工具，自古以來(lái)，生意的達(dá)成，都需要溝通。至于溝通產(chǎn)生什么樣的交易，微信不一定關(guān)心，所以微信變現(xiàn)的模式更多、更創(chuàng)新。

　　微信，有很強(qiáng)的CRM屬性；抖音，則有很強(qiáng)的營(yíng)銷引流屬性。其實(shí)騰訊和字節(jié)跳動(dòng)本來(lái)是一對(duì)好CP，但無(wú)奈一山難容二虎。

　　抖音是一個(gè)很好的流量平臺(tái)，抖音的屬性更接近媒體。所以，侯爺認(rèn)為抖音真正會(huì)威脅到的是新浪微博，而不是微信。

　　論視頻的帶貨能力，抖音目前不一定能比得上快手，因?yàn)榭焓帜壳罢咴谥辈ル娚踢@條路上。在抖音上能夠帶貨流水過(guò)億的賬號(hào)，好像聽到的不多（當(dāng)然也可能有，只是人家在悶聲賺大錢，不讓我們知道。）

　　抖音想帶貨，還是需要多方面的提升。而抖音帶貨不一定容易，因?yàn)榇蠹襾?lái)抖音，是來(lái)找樂(lè)子的，不是來(lái)買貨的。因此，侯爺認(rèn)為，抖音更適合做品牌傳播，類似于升級(jí)版的微博，或者用當(dāng)下比較流行的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)名詞來(lái)定義：視頻博客！

　　如果把抖商簡(jiǎn)單理解成用抖音賺錢的一種商業(yè)模式，還是比較局限的。抖音的變現(xiàn)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，不像微信那么兼容。抖商可以搞，但從業(yè)難度相對(duì)于微商來(lái)講，實(shí)在高太多。估計(jì)抖商也難以形成類似微商那樣的從業(yè)人數(shù)規(guī)模。

　　微商3.0，就是社交電商。社交電商的基礎(chǔ)是社交，通過(guò)社交獲取對(duì)方信任，從而實(shí)現(xiàn)賣貨的目的。抖音也好，微信也罷，其實(shí)還是流量+轉(zhuǎn)化的游戲。

　　侯爺在2012年底開始從微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，當(dāng)時(shí)講微營(yíng)銷課程的大師滿街都是，現(xiàn)在90%都不見了。商業(yè)的本質(zhì)從來(lái)就沒有改變，零售第一關(guān)鍵是客流量，實(shí)體店也好，平臺(tái)電商、社交電商也罷，比較終比拼的還是流量。

　　耐下性子，做深做透一件事情，不管是微商還是抖商，其實(shí)都是一樣的。