做微商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，越容易忽略的越是重點(diǎn)！

發(fā)布時(shí)間：2019-05-27 13:57:50 關(guān)注：305

      做微商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，越容易忽略的越是重點(diǎn)！

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含了“計(jì)劃、采購(gòu)、制造、交付、退貨”于一體的管理體系，可謂是企業(yè)的生死鏈。同樣在微商里，供應(yīng)鏈也至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)乎著效率的提升。

　　供應(yīng)鏈決定競(jìng)爭(zhēng)力

　　在零售的長(zhǎng)跑里，長(zhǎng)期消費(fèi)核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

　　可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)力除了配方及知名品牌身份外，得益于供應(yīng)鏈的不同。它有一套嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理制度和服務(wù)規(guī)范，執(zhí)行對(duì)裝瓶商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)和監(jiān)控，定期審查各經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，收集有關(guān)產(chǎn)品信息，并就審查結(jié)果及時(shí)指導(dǎo)改善，實(shí)現(xiàn)合作的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　沃爾瑪持續(xù)加大與供應(yīng)商的合作力度，加強(qiáng)廠家直采，省去中間環(huán)節(jié)，利用規(guī)模采購(gòu)降低成本，并從源頭把握商品品質(zhì)，保證供應(yīng)鏈不斷有新突破。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商，通常問(wèn)的比較多的問(wèn)題是關(guān)于推廣、模式、培訓(xùn)等。但對(duì)于我們比較關(guān)心的卻是供應(yīng)鏈。

　　完善的供應(yīng)鏈管理可以讓企業(yè)或品牌以比較少的成本獲得比較大的收益，維持著企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈分工細(xì)化專(zhuān)業(yè)性要求高，不同的環(huán)節(jié)則會(huì)由不同的企業(yè)來(lái)組成，而不是一個(gè)企業(yè)來(lái)承擔(dān)所有環(huán)節(jié)。

　　“變革”前需摸清底

　　微商起盤(pán)的時(shí)候有可能會(huì)很快，很多品牌起盤(pán)當(dāng)月會(huì)收到很多回款，這個(gè)對(duì)供應(yīng)鏈的考驗(yàn)太重要了，過(guò)去的傳統(tǒng)商業(yè)需要一步一步往上增長(zhǎng)，突然間一個(gè)90度增長(zhǎng)，量又足夠大，一般的供應(yīng)鏈?zhǔn)请y以搞定的。就算大型的成熟的供應(yīng)鏈也難以搞定這件事情，不可能一下子給你準(zhǔn)備特別多的貨。

　　供應(yīng)鏈第一個(gè)問(wèn)題就是斷貨，在這個(gè)過(guò)程中必須有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　第二個(gè)會(huì)涉及到質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)樾枰呢浳锖芏啵瑫?huì)出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。很多工廠沒(méi)有接過(guò)微商的單子，一些工廠過(guò)于自信，不免暴露出斷貨和質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題。

　　工廠的生產(chǎn)能力能否跟得上你的銷(xiāo)售能力，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。做微商就要解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，其他都可以花錢(qián)能搞得定，但供應(yīng)鏈并不是花錢(qián)就可以解決的問(wèn)題，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的決定生死的關(guān)鍵鏈子，很多操盤(pán)手在供應(yīng)鏈上吃過(guò)虧，所以盡量和一些的、有供應(yīng)鏈能力的人合作。

　　在合作的時(shí)候，比較好有法律的文書(shū)，簽訂協(xié)議、補(bǔ)充合同等，利用合同約束工廠保證我們的利益。注意到過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，產(chǎn)品誤期怎么辦，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等。

　　當(dāng)我們做到一定體量時(shí)，可以拉供應(yīng)商入股，這樣的話能保證供應(yīng)鏈安全有效。可口可樂(lè)采取特許合同方式管理供應(yīng)鏈，自身定位于廣告商和濃縮制造商，控制其廣告宣傳和濃縮液的生產(chǎn)，由裝瓶商為其在所在地區(qū)或國(guó)家建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以控股或持股收購(gòu)裝瓶商的模式來(lái)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　還有不能忽視的是物流，很多微商會(huì)囤一些貨在代理手中，便于日常銷(xiāo)售是可以的，但過(guò)多就不適合。物流成本高的產(chǎn)品如酒水，運(yùn)輸成本很高，而且運(yùn)輸?shù)碾y度也比較大，這種產(chǎn)品就適合直接到消費(fèi)者手中或在本地售賣(mài)，如果拿到貨再給別人發(fā)貨，就不合算了，你的產(chǎn)品是否便于運(yùn)輸，這是一個(gè)很重要的事情。

　　微商老大解決供應(yīng)鏈問(wèn)題更要提前做出供應(yīng)部署，建立系統(tǒng)化流程管理，比較大化滿(mǎn)足更多代理的補(bǔ)貨、退換貨需求。

　　做微商的過(guò)程中，更要時(shí)刻準(zhǔn)備著做一個(gè)品牌，擁有了品牌價(jià)值，很多問(wèn)題都不再難，如可口可樂(lè)，他們的核心價(jià)值凝聚于這四個(gè)字，微商在做產(chǎn)品，對(duì)于品牌的投入不要“吝嗇”，目的是為了獲得更大的收益，而不是為了節(jié)省。