做微商營銷時，越容易忽略的越是重點！

發布時間：2019-05-27 13:57:50 關注：305

      做微商營銷時，越容易忽略的越是重點！

　　供應鏈是一個包含了“計劃、采購、制造、交付、退貨”于一體的管理體系，可謂是企業的生死鏈。同樣在微商里，供應鏈也至關重要，因為它關乎著效率的提升。

　　供應鏈決定競爭力

　　在零售的長跑里，長期消費核心的競爭力在于優質的供應鏈。

　　可口可樂的競爭力除了配方及知名品牌身份外，得益于供應鏈的不同。它有一套嚴格的供應鏈管理制度和服務規范，執行對裝瓶商、經銷商、零售商各個環節的服務和監控，定期審查各經銷商和零售商，收集有關產品信息，并就審查結果及時指導改善，實現合作的競爭優勢。

　　沃爾瑪持續加大與供應商的合作力度，加強廠家直采，省去中間環節，利用規模采購降低成本，并從源頭把握商品品質，保證供應鏈不斷有新突破。

　　很多傳統企業做微商，通常問的比較多的問題是關于推廣、模式、培訓等。但對于我們比較關心的卻是供應鏈。

　　完善的供應鏈管理可以讓企業或品牌以比較少的成本獲得比較大的收益，維持著企業正常運轉的重要環節。一個優質的供應鏈分工細化專業性要求高，不同的環節則會由不同的企業來組成，而不是一個企業來承擔所有環節。

　　“變革”前需摸清底

　　微商起盤的時候有可能會很快，很多品牌起盤當月會收到很多回款，這個對供應鏈的考驗太重要了，過去的傳統商業需要一步一步往上增長，突然間一個90度增長，量又足夠大，一般的供應鏈是難以搞定的。就算大型的成熟的供應鏈也難以搞定這件事情，不可能一下子給你準備特別多的貨。

　　供應鏈第一個問題就是斷貨，在這個過程中必須有一個清晰的認識。

　　第二個會涉及到質量問題，因為需要的貨物很多，會出現質量不穩定的情況。很多工廠沒有接過微商的單子，一些工廠過于自信，不免暴露出斷貨和質量不穩定的問題。

　　工廠的生產能力能否跟得上你的銷售能力，這是一個很大的挑戰。做微商就要解決供應鏈的問題，其他都可以花錢能搞得定，但供應鏈并不是花錢就可以解決的問題，供應鏈是企業的決定生死的關鍵鏈子，很多操盤手在供應鏈上吃過虧，所以盡量和一些的、有供應鏈能力的人合作。

　　在合作的時候，比較好有法律的文書，簽訂協議、補充合同等，利用合同約束工廠保證我們的利益。注意到過程中可能出現的問題，產品誤期怎么辦，產品質量問題等。

　　當我們做到一定體量時，可以拉供應商入股，這樣的話能保證供應鏈安全有效。可口可樂采取特許合同方式管理供應鏈，自身定位于廣告商和濃縮制造商，控制其廣告宣傳和濃縮液的生產，由裝瓶商為其在所在地區或國家建立營銷網絡，以控股或持股收購裝瓶商的模式來不斷優化供應鏈。

　　還有不能忽視的是物流，很多微商會囤一些貨在代理手中，便于日常銷售是可以的，但過多就不適合。物流成本高的產品如酒水，運輸成本很高，而且運輸的難度也比較大，這種產品就適合直接到消費者手中或在本地售賣，如果拿到貨再給別人發貨，就不合算了，你的產品是否便于運輸，這是一個很重要的事情。

　　微商老大解決供應鏈問題更要提前做出供應部署，建立系統化流程管理，比較大化滿足更多代理的補貨、退換貨需求。

　　做微商的過程中，更要時刻準備著做一個品牌，擁有了品牌價值，很多問題都不再難，如可口可樂，他們的核心價值凝聚于這四個字，微商在做產品，對于品牌的投入不要“吝嗇”，目的是為了獲得更大的收益，而不是為了節省。