5.11軍品

5.11現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被平民所歡迎了，很板實(shí)很低調(diào)的感覺，美劇和電影里經(jīng)常能看見511 tactical系列服裝 越獄里只要特工出現(xiàn)必是511，深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司為5.11軍品中國大陸總代理。

美國 ta associates注資3.05億美元成為5.11的比較大股東

頓, 12/12/2007-美國著名私人股權(quán)及收購公司ta associates(下稱ta )公布，向近年增長快速、專門向執(zhí)法部門提供戰(zhàn)術(shù)服裝的5.11戰(zhàn)術(shù)(5.11 tactical, 下稱5.11) 投資3.05億美元。注資后ta將成為5.11的比較大股東，管理層將維持不變。

總部位于美國加州modesto市的5.11，成立于2003年，至今仍是唯*專門向執(zhí)法和保安人員提供全線實(shí)用服裝的公司，并以耐用、質(zhì)優(yōu)和物有所值作為經(jīng)營理念，旗下的產(chǎn)品有效令軍警、執(zhí)法和保安等人員的行動(dòng)更為安全、精準(zhǔn)和快速。5.11產(chǎn)品種類繁多，不但包括長褲、衣衫、短褲、背心、腰帶、制服，并發(fā)展至外套、內(nèi)衣、鞋靴等多個(gè)種類。在商業(yè)雜志inc. magazine2007年度「美國私人企業(yè)500強(qiáng)」的比較佳利潤增長公司的排名中，5.11名列第211位。

ta常務(wù)董事，亦是未來5.11董事局成員的jeffrey t. chambers先生表示：「5.11透過具啟發(fā)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)展方式，加上創(chuàng)新的營銷策略，躍升為戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)法人員服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，我們很高興投資到如此卓越的機(jī)構(gòu)。他續(xù)稱，在經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，5.11產(chǎn)品種類快速擴(kuò)闊，在可見的將來仍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展。

5.11的首席執(zhí)行長官dan costa說：我們亦非常高興與ta associates成為合作伙伴，過去ta支持具潛力的企業(yè)提高盈利，成績有目共睹。我們5.11將借助該公司的雄厚實(shí)力支持和豐富投資經(jīng)驗(yàn)，在更多不同的領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì)，延續(xù)強(qiáng)勁的增長。

同樣會(huì)加入成為5.11董事局成員的ta主席 jon e. kossow先生指：當(dāng)大部份傳統(tǒng)生產(chǎn)商仍為執(zhí)法人員生產(chǎn)少數(shù)裝備時(shí)，5.11經(jīng)已發(fā)展出不同種類產(chǎn)品的生產(chǎn)線了。作為一間設(shè)計(jì)和銷售多款執(zhí)法人員裝備和服裝的生產(chǎn)商，5.11是比較受業(yè)界人士敬重的一間。有廣大顧客持續(xù)支持，加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，5.11的業(yè)績肯定會(huì)穩(wěn)步上揚(yáng)。

八年前一條為聯(lián)邦調(diào)查局推出的戰(zhàn)術(shù)長褲/特警褲，在變成了市價(jià)3.05億(美元，下同) 的事業(yè)。準(zhǔn)確一點(diǎn)，這個(gè)金額是指以加州modesto市為總部、專門為執(zhí)法人員提供服裝和器材的5.11戰(zhàn)術(shù)系列(5.11 tactical series, 下稱5.11) ，售予頓投資公司ta associates(下稱ta)的金額。

5.11創(chuàng)辦人dan costa表示，這是一宗既包含多年辛勞經(jīng)營換來的成果，也許還存在幾分機(jī)緣巧合而成的交易。據(jù)他憶述，5.11的前身是戶外服裝品牌royal robbins旗下的一款長褲產(chǎn)品，但是他們從無特意計(jì)劃推廣它。巧合地，一位聯(lián)邦調(diào)查局特工下嫁了一位royal robbins的銷售代表，而該款長褲便輾轉(zhuǎn)成為了聯(lián)邦調(diào)查局訓(xùn)練學(xué)院的國內(nèi)外特工的標(biāo)準(zhǔn)服裝。

自此，5.11產(chǎn)品卓越的質(zhì)素在執(zhí)法界中相傳，更有個(gè)別執(zhí)法人員繞過代理商，直接聯(lián)絡(luò)5.11，要求購買長褲、外套、衣衫等產(chǎn)品。

現(xiàn)年53歲的costa在2003年將5.11從royal robbins分拆出來。他還記得比較初推銷其產(chǎn)品的情形，他說：當(dāng)我接到代理商的訂單時(shí)，由于他們對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深而存有疑慮，所以我免費(fèi)把產(chǎn)品送給該代理商。數(shù)星期后我收到他們的電話，指所有5.11貨品已經(jīng)被搶購一空，還問是不是我暗中派人到他們的店鋪，假扮顧客買光產(chǎn)品！

costa指，5.11對其品牌及產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)真專注，不會(huì)因?yàn)榇舜无D(zhuǎn)手而改變，因?yàn)楣芾韺硬蛔儯瑺I運(yùn)總部仍保留在加州modesto市。幾位5.11的高層人員則比較幸運(yùn)，他們比較初加入公司時(shí)獲costa分配股份，這次公司轉(zhuǎn)手，令他們在一夜間成為富翁。其中一名幸運(yùn)兒是財(cái)務(wù)總監(jiān)lauri cerny，她說：“公司轉(zhuǎn)手有如天降橫財(cái)，到現(xiàn)在仍覺得難以置信”。居于modesto市的她認(rèn)為這筆可觀的收入，讓她可以考慮提早退休。cerny說：“沒錯(cuò)5.11公司對我十分慷慨，因?yàn)閏osta知道要員工全身心地投入工作，就得給他們豐厚的回報(bào)作為動(dòng)力”。

持股人也同樣受惠

costa指，這次轉(zhuǎn)手收益中約有二億四千萬元是分派給5.11公司的大眾持股人的，雖然不是人人都能立即致富，但部分人會(huì)因這次出售公司而獲得相當(dāng)于他們年薪三倍的收益。

交易的一部分是costa以大約六千萬元的價(jià)錢購回5.11公司的兩成股權(quán)，確保自己將可繼續(xù)從5.11的業(yè)務(wù)增長中獲利。今次交易實(shí)在有別于costa廣為人知的營商模式。這位創(chuàng)業(yè)家向來擅于收購或開創(chuàng)公司，將之轉(zhuǎn)化成一盤成功生意后再高價(jià)出售。costa曾擁有并出售的公司計(jì)有餐飲連鎖集團(tuán)、食品公司、位于modesto及stockton市的餐廳、意大利粉廠、餐飲服務(wù)公司，以及戶外服裝公司。此外，costa繼續(xù)擁有和經(jīng)營modesto市北的商場，那里有costco和lowe's兩家大型連鎖零售店坐鎮(zhèn)。

costa說，5.11可能是他比較意想不到的成功生意。當(dāng)他在1999年收購royal robbins公司時(shí)，對方告訴他說這家公司甚難經(jīng)營；他則發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一條5.11品牌的長褲，價(jià)錢要比其它品牌的同類貨品貴一倍。盡管如此，但5.11品牌仍深受執(zhí)法人員所喜愛。這種褲子原本是為因應(yīng)攀山需要而設(shè)計(jì)得特別堅(jiān)韌耐用的，但一些科羅拉多州的聯(lián)邦調(diào)查局人員發(fā)現(xiàn)5.11褲子不只適用于攀山，也適合他們在執(zhí)勤和工余時(shí)間穿著。然后，維珍尼亞州的聯(lián)邦調(diào)查局訓(xùn)練中心人員開始穿著這種5.11褲子。當(dāng)各地的警務(wù)及執(zhí)法人員陸續(xù)自他們的美國聯(lián)調(diào)局教官那里獲得5.11褲子并開始穿著后，他們的下屬和同事也紛紛仿效起來。

現(xiàn)任royal robbins 營運(yùn)總監(jiān)的loren white稱他不了解5.11轉(zhuǎn)手的詳情，故婉拒評論是次交易。

不過，他指多年來5.11褲子已在其支持者心中建立了超然的形象，儼然成為執(zhí)法人員不可或缺的服裝，從美國以至南美洲及歐洲的執(zhí)法機(jī)構(gòu)人員都對這個(gè)品牌趨之若鶩。costa說，5.11褲子就是這樣在執(zhí)法人員市場中大行其道，人人爭相選購。其后5.11公司陸續(xù)推出其它產(chǎn)品，包括背心、恤袗，以及內(nèi)衣、手表及外套等。

未推廣便有訂單

在5.11進(jìn)行推廣前，訂單便源源不絕的涌到，costa說，人們對產(chǎn)品的需求，「就像向著吸塵機(jī)拋出羽毛，它們被吸個(gè)清光了！」5.11的銷售額由2003年的570萬躍升至去年(2006年) 的5,730萬，預(yù)計(jì)2007年的銷售額將達(dá)到9,500萬，而costa現(xiàn)將新市場的焦點(diǎn)放到消防人員裝備上。

26歲的erica reynoso小姐在5.11自royal robbins分拆后一個(gè)月加入5.11的市場推廣部，自此工作便像旋風(fēng)不停的吹至，甚至忙得沒時(shí)間理會(huì)自己有多忙。對于公司宣布轉(zhuǎn)手，reynoso 仍覺得有點(diǎn)難以置信，但她認(rèn)為這是一件好事，因?yàn)槿牍傻耐顿Y伙伴會(huì)放手讓公司做需要做的事，而非走來指手劃腳。

在2007年初，5.11獲美國商業(yè)雜志inc. magazine的年度「美國私人企業(yè)500強(qiáng)」的比較佳利潤增長公司的排名中，5.11名列第211位。

然而這只是公司嶄露頭角的第一擊，好兆頭還陸續(xù)有來。

costa說較早時(shí)有人給他一張相片，相中是英國的哈利王子---可能是未來英國皇室的繼承人，他一身便服的步下軍方直升機(jī)，頭上正正載著5.11的棒球帽！(譯注：在同一場合的另一張相中，更看到相信是哈利的保安人員穿著5.11的外套！)另外，以中東為背景的好萊塢電影the kingdom(中譯暴劫現(xiàn)場/染血王國) ，女主角jennifer garner告訴costa說，他們一眾演員在片中戴上5.11的手表，為何他們選用5.11的手表呢？costa笑著說「因?yàn)樗麄冊谄惺前缪蒈娋藛T吧！所以身上的裝備都要似模似樣。」

在新聞公布中，ta常務(wù)董事 jeffrey t.chambers先生指，以5.11的管理團(tuán)隊(duì)和過去的業(yè)績來看，預(yù)期這間以modesto為基地的公司，其業(yè)務(wù)會(huì)持續(xù)增長。

costa在成立5.11后體會(huì)到，一盤生意如有別人入股，成為重要股東的話，公司的營運(yùn)和發(fā)展將會(huì)更佳。隨著ta計(jì)劃讓5.11上市，costa稱他將可更專注于增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，而非面對眾多股東。所以ta在多達(dá)十四間有興趣的買家中脫穎而出。

當(dāng)入股消息正式公布后，在modesto的5.11總部中的百多名員工歡呼若狂，有些甚至流下了眼淚。

歡呼之后，大家就返回自己的工作崗位了。

新當(dāng)上5.11市場推廣部副總裁的reynoso說，過去數(shù)月大家都忙于公司轉(zhuǎn)手的事情，把明年的營運(yùn)策劃都暫時(shí)擱下了。她說：也許一、兩個(gè)月后，我會(huì)享受我的新工作，但現(xiàn)在我正為即將要面對的新挑戰(zhàn)而積極準(zhǔn)備。

深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司成立于1995年，注冊資金50萬元，共有員工20余名，其中擁有多名專業(yè)的資深顧問，公司有著深厚的文化底蘊(yùn)，是一支具有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司是以提供英、美等各國戶外用品為主的進(jìn)出口貿(mào)易公司，自成立10余年以來，所提供產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國內(nèi)80多個(gè)城市，擁有專業(yè)加盟店100多家。

深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司秉承“以科技鑄造安全”為經(jīng)營理念，推崇“客戶至上，客戶滿意，客戶永遠(yuǎn)排在第一位”的服務(wù)宗旨。在公司全體員工共同努力下，所轄產(chǎn)品已覆蓋公安，消防，武警，銀行及多個(gè)相關(guān)單位和部門。豐富、專業(yè)的產(chǎn)品深得客戶喜愛；良好的服務(wù)態(tài)度更是博得廣大顧客的一致好評。

深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司緊緊依托國家科技強(qiáng)警的要求，主要代理品牌有：服裝類 clothes：阿爾法冬裝、軍用服；盔帽類：棒球帽、飛行頭盔、軍用帽；5.11 tactical series：shirts series、戰(zhàn)術(shù)褲系列、鞋靴系列、裝備系列、手表系列、戰(zhàn)術(shù)帽系列、外套系列、內(nèi)衣系列、戰(zhàn)術(shù)包；黑鷹 blackhawk equipment：戰(zhàn)術(shù)手套、背包、戰(zhàn)術(shù)槍套/槍繩、腰帶；眼鏡風(fēng)鏡：蘭道夫眼鏡、戰(zhàn)術(shù)風(fēng)鏡、視得樂望遠(yuǎn)鏡、視威迅、華力視；手表：魯美諾思、切斯杜瑞；戶外裝備：駱駝背包、萊特蔓工具鉗、asp警棍；電筒：普林斯頓、神火、愛諾華。2003年與香港永高行簽訂了代理協(xié)議，成為美國5.11警用裝備中國大陸總代理；2007年，成為“魯美諾思”手表的中國大陸總代理。同時(shí)，和國內(nèi)多家性軍警雜志輕兵器等簽訂了長年的廣告合作協(xié)議。使公司和所代理的品牌在業(yè)界擁有了廣泛的知名度。

深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司注重產(chǎn)品與代理服務(wù)的完美融合，注重幫助用戶實(shí)現(xiàn)警用產(chǎn)品應(yīng)用的比較大價(jià)值，始終及時(shí)關(guān)注技術(shù)的日益發(fā)展，及時(shí)的掌握市場情況及注重和研究的警用產(chǎn)品，及時(shí)的引進(jìn)各種科技含量高，質(zhì)量優(yōu)的國外警用產(chǎn)品，立足于深圳，面向全國，在產(chǎn)品和技術(shù)的提供中，實(shí)現(xiàn)與客戶及合作伙伴共同發(fā)展與進(jìn)步。

深圳市悍馬經(jīng)貿(mào)有限公司將牢記“使用戶更加滿意，使企業(yè)更具有后勁，使社會(huì)更加安全”的使命，回報(bào)用戶，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)國家。

戶外、 深圳運(yùn)動(dòng)、