喜得龍

木桶理論：一個木桶能蓄水多少取決于比較短的那塊板的高度而不是比較長的。

喜得龍人深知：營銷是一項全員、全系統、全過程的整合工作，單項的產品優勢或廣告優勢，已經越來越難以適應品牌的市場競爭，只有同步整合、提升營銷的重點要素，才能形成品牌的核心競爭力。

當名星代言人失去原有的品牌效應，當大量廣告、終端投入失去應有的市場回報，當市場競爭日趨惡化，喜得龍人開始深思：喜得龍品牌應如何走出困境？中國的運動品牌到底出路何方？就此，喜得龍公司在06年初就對品牌做了系統、詳盡的營銷規劃，在經過近一年的實踐后，于近期召開了營銷規劃研討會，對喜得龍品牌作了五年規劃。筆者有幸作為其顧問參加了會議，并在本刊上撰文以馀讀者。

調整體制，調動經營積極性

喜得龍董事層深切認識到，企業的競爭首先是人才的競爭，充分發揮職業經理人員的經營積極性和主觀能動性，是營銷整合成敗的基礎條件。企業現有的管理模式對人才的引進及發揮顯然難以適應， 只有對企業實施體制改革，建立有效的授*與監控體系，才能充分發揮人才的優勢，切實保障執行力、提高企業效率；同時，數據化的監控體系，讓企業在放權的同時，能清晰地了解每個階段的經營情況，從而有效地控制和把握企業的發展方向和發展速度。

準確定位，倡導“輕松運動”

品牌規劃首要的是要對品牌進行準確的定位。喜得龍人摒棄了傳統的做法，不以消費者的年齡、性別、消費層次等做為品牌定位的依據，而是以滿足某類消費屬性為品牌訴求方向。 隨著經濟的發展，人的生活形態中運動的比重將會越來越大，而專業運動領域品牌競爭激烈、強手如林；休閑運動品牌除了需要具有鮮明的品牌性格外，因其產品缺少技術含量，價格成為其主要的競爭因素，因此，此兩類方向均不宜作為喜得龍的品牌定位方向。喜得龍人獨辟蹊徑，確立以滿足非專業運動人群對運動產品的消費需求，作為喜得龍品牌的訴求方向，倡導健身、倡導將體育運動作為娛樂、休閑的生活方式，并為其提供比較適用的運動裝備，成為喜得龍人將來的歷史使命——這就是喜得龍品牌“輕松運動”的核心概念。

合理規劃，強化產品系列化

為豐富產品陣列、強化產品系列化，滿足專賣店的銷售需要；同時也為了更好地滿足消費群體在運動、休閑等不同生活形態，對運動及運動休閑產品的需求，喜得龍將產品按“輕松跑步”、“輕松運動”、“輕松生活”分陣列組合。“輕松跑步”系列產品，作為訓練級別產品，是喜得龍產品陣列中比較偏于專業運動的產品類別，即作為專業和非專業運動人員體能訓練時適用的產品使用；“輕松運動”系列產品襄括所有專業運動類別的產品（如籃球、網球等），只要是市場適銷，喜得龍產品陣列中均可組合，該類別產品適用于該項運動的愛好者；“輕松生活”系列產品是以休閑生活中的運動屬性來將一堆市場適銷的休閑鞋分類并附于其運動氣質。

以點帶面，輕輕松松跑起來

綜析各企業、品牌的競爭態勢，同時結合自身品牌定位及產品的優勢，喜得龍舍棄目前市場熱銷、幾乎象征專業運動的籃球鞋，也放棄以價格為主要競爭要素的休閑鞋，定位以輕松跑鞋為市場突破口，希望能讓消費者先認同喜得龍的跑鞋類產品，占有一定的市場份額，繼而全面導入“輕松運動”的概念，倡導將運動作為娛樂、健身及休閑的一種生活形態。為此，喜得龍品牌除了以“輕輕松松跑起來”為口號來感召消費群體外，同時將品牌中“輕松”的概念延展到商品的物性中來，將“輕松跑鞋”的物性指標定義為：輕便、柔軟、透氣、適腳、平衡，其中，輕便、柔軟、透氣，將通過改進材料和工藝來達成，適腳和平衡則借助科技研發來支持——這就是喜得龍品牌的科技營銷。

科技先導，做比較適合中國人的輕松跑鞋

與國家體育總局體育科學研究所及中國科學院下屬部分研究所的科研合作，借助科研機構的專業力量，聯合成立運動裝備產品研發中心，是喜得龍提高產品科技含量、提升產品研發能力的一項重要舉措。根據相關部門提供的數據表明，人的腳型各不相同，而運動鞋目前基本還只是因為款式的需要而使用不同的楦形來制鞋。 喜得龍與相關的國家科研部門，將于近期在全國范圍內開展腳型測量活動，了解中國人的腳型特征，概括中國人的腳型規格，以此為依據來研制楦型，制作比較適合中國人腳型的輕松跑鞋；同時，設計適合專賣店推廣使用的小型足部型態全息掃描測量儀，在終端賣場對消費者進行腳型測量后，再針對性地推薦相應楦型的鞋款，讓跑者更專業、行者更舒適。

整合營銷 龍騰九州

科學的規劃，是計劃實施的有力保障。根據現狀，喜得龍人對營銷的主要因素，進行了系統的規劃，喜得龍人深知：營銷是一項全員、全系統、全過程的整合工作，單項的產品優勢或廣告優勢，已經越來越難以適應品牌的市場競爭，只有同步整合、提升營銷的重點要素，才能形成品牌的核心競爭力。

喜得龍品牌自前身的“九州鞋業”，創業至今十五載，從比較初數千元的投入，發展到現在擁有128畝土地、13萬平方米建筑面積的花園式工業園區，喜得龍人付出了艱辛的努力。為適應多變的市場環境，喜得龍人對生產環節進行了重新整合，建立了標準化及快速反應的生產管理模式，使企業提高了應對多品種小批量訂單模式的反應速度，同時，有效保障了品質的穩定和效率的提高。生產模式的改革，同樣也是營銷整合的重要環節。

一個木桶能蓄水多少取決于比較短的那塊板的高度而不是比較長的，只有同步提升營銷各要素，才能使有限的資源發揮比較大的效應。我們相信，喜得龍品牌定能如日中天、 龍騰九州！。

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