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營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的關(guān)系

關(guān)注：20 發(fā)布時(shí)間：2022-01-28 18:42:04

1、營(yíng)銷(xiāo)是策略，銷(xiāo)售只是手段。營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)細(xì)分與定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、分銷(xiāo)、人員推廣、廣告推廣、反饋、公關(guān)、客戶(hù)管理，然后是一個(gè)分析設(shè)計(jì)、流通的管理過(guò)程。

2.促銷(xiāo)的重點(diǎn)不同于營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品。企業(yè)的中心任務(wù)是推廣現(xiàn)有產(chǎn)品，較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心任務(wù)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

3.起點(diǎn)不同，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)。

4.方法不同，促銷(xiāo)的主要方法是加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如硬推銷(xiāo)、強(qiáng)行推銷(xiāo)等；營(yíng)銷(xiāo)采用比較佳的營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、推廣、公關(guān)和權(quán)力的有機(jī)結(jié)合。

5.目標(biāo)不同，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)獲取利潤(rùn)，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

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