營銷與推銷的關(guān)系
關(guān)注:20 發(fā)布時間:2022-01-28 18:42:04
1、營銷是策略,銷售只是手段。營銷的起點是產(chǎn)品的終端銷售,營銷的起點是市場,包括市場調(diào)查與分析、消費者需求分析、市場細(xì)分與定位、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價、渠道、分銷、人員推廣、廣告推廣、反饋、公關(guān)、客戶管理,然后是一個分析設(shè)計、流通的管理過程。
2.促銷的重點不同于營銷。促銷的重點在于產(chǎn)品。企業(yè)的中心任務(wù)是推廣現(xiàn)有產(chǎn)品,較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。營銷的重點在于消費者,企業(yè)考慮的中心任務(wù)是滿足消費者的需求。
3.起點不同,營銷的起點是企業(yè),營銷的起點是市場。
4.方法不同,促銷的主要方法是加強促銷活動,如硬推銷、強行推銷等;營銷采用比較佳的營銷組合活動,即產(chǎn)品、定價、分銷、推廣、公關(guān)和權(quán)力的有機結(jié)合。
5.目標(biāo)不同,營銷的目標(biāo)是通過滿足消費者的需求來獲取利潤,考慮企業(yè)的長期行為。
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