營銷技巧五步推銷法
關注：92 發布時間：2022-02-07 17:24:08
1、推激情。營銷者如火柴，顧客如蠟燭。不先點燃自己的激情，怎么照亮別人？
2.推動感情。美國促銷joe candolfo說：“98%的促銷工作是情感工作，2%是產品理解。”
3.推產品。銷售人員要時刻記住，客戶購買你的產品，是購買產品給他帶來的利益和好處，而不是價格、新鮮感或產品本身。而這些恰恰是銷售新手比較容易犯的錯誤。要銷售產品，就必須銷售產品功能產生的效益。除了盈利推廣，在實際推廣中，“示范建議”是推廣取勝的法寶。“示范”讓人看到，相信。在演示的過程中，業務員一定要提示引導客戶按照你的思路去做。
4.推價格。價格永遠是商品比較敏感的問題。聰明的銷售人員應該使用暗示價格“不貴”的語言向客戶進行聰明的報價。
5.推量。對于一個產品，價格通常是死的。但供應量是活的。客戶的購買也是活的。賣量的訣竅是：“大批量報量”，即大包裝、成套、一個使用期、一個發貨單位報量。這樣客戶就可以在心理上減少價格沖突。
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