家具市場營銷方法和技巧
關(guān)注:10 發(fā)布時間:2022-01-14 20:21:02
1.產(chǎn)品定位。目前很多家具廠商或者家具店賣的幾乎都是沒有明確產(chǎn)品定位的產(chǎn)品。就像菜市場一樣,為了你的企業(yè)在家具市場的長遠發(fā)展,需要明確產(chǎn)品定位,比如你賣什么風(fēng)格的家具,古典的還是現(xiàn)代的,這樣客戶聯(lián)系你之后,就清楚你是做什么的了。當(dāng)他想買現(xiàn)代家具時,顧客會想到你。
2.顧客導(dǎo)向。你把家具賣給誰?是低端還是中端人群?他們的收入是多少?如果你賣的家具是高端的,年收入多少,會出現(xiàn)哪些高端的地方,會出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的什么地方?這一切你都要考慮。
3.營銷人員。要做好家具市場,首先要在上崗前對營銷人員進行培訓(xùn),培養(yǎng)他們銷售家具的銷售技能,建立明確的獎懲制度,充分發(fā)揮營銷人員的積極主動性。
4.環(huán)境安排。尤其是如果你在高端家具市場,不要在你的展廳或者店鋪的裝修上省錢,保持充足的采光等。并保持家具展品清潔。這些都是比較基本的營銷手段,同時場景可以搭配一些和你賣的家具搭配的音樂。
5.營銷主題。如果你賣的家具是的,你必須找到相應(yīng)的主題,并根據(jù)這個主題開展?fàn)I銷活動,讓客戶對你的產(chǎn)品定位有深刻的了解,提高品牌知名度。
6.服務(wù)。客戶有必要下單購買你的家具,并提供上門服務(wù)。當(dāng)客戶的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時,盡快處理是非常重要的,而不是找理由推掉責(zé)任。
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