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市場營銷的觀念,新舊觀念的分水嶺

關(guān)注：65 發(fā)布時(shí)間：2022-03-23 11:20:01

1、生產(chǎn)理念

2.產(chǎn)品概念

市場營銷的觀念,新舊觀念的分水嶺

3.銷售創(chuàng)意

4.營銷理念

分步閱讀

方法/步驟

一

生產(chǎn)觀：生產(chǎn)觀是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的企業(yè)管理的指導(dǎo)思想，它著眼于企業(yè)能生產(chǎn)什么，把生產(chǎn)作為企業(yè)管理活動(dòng)的核心。生產(chǎn)概念在20世紀(jì)20年代以前的英國企業(yè)中比較為典型。生產(chǎn)概念在以下兩種情況下是合理可行的：一是在物資短缺的情況下，當(dāng)市場商品供不應(yīng)求時(shí)；第二，當(dāng)產(chǎn)品的市場價(jià)格由于產(chǎn)品的高成本而居高不下時(shí)。生產(chǎn)理念的主要特點(diǎn)是：為先，企業(yè)將專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，力求高效率、大批量、比較低成本；產(chǎn)品品種單一，生命周期長。第二，企業(yè)關(guān)注的是市場，主要是市場上產(chǎn)品的有無和數(shù)量，而不是市場上消費(fèi)者的需求。第三，生產(chǎn)部門是企業(yè)管理的主要部門。

二

產(chǎn)品概念：產(chǎn)品概念是在生產(chǎn)概念的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，但仍然是一個(gè)舊的管理概念。其特點(diǎn)是，企業(yè)經(jīng)營者不是主要依靠降低成本，而是主要依靠提高產(chǎn)品質(zhì)量來開發(fā)和占領(lǐng)市場。運(yùn)營商認(rèn)為，客戶主要關(guān)心的是產(chǎn)品的性能，質(zhì)量和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和開發(fā)的產(chǎn)品是企業(yè)市場競爭的主要手段。產(chǎn)品概念的局限性在于，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)只從企業(yè)的角度進(jìn)行。所以，經(jīng)營者還是把重點(diǎn)放在內(nèi)部生產(chǎn)領(lǐng)域，而不是外部市場，這就叫“營銷”。

三

銷售理念：銷售理念又稱銷售理念，是以銷售為中心的企業(yè)管理的指導(dǎo)思想，以如何銷售為中心，以銷售為企業(yè)管理活動(dòng)的核心。銷售理念把客戶看得很被動(dòng)很慢，認(rèn)為只有加強(qiáng)刺激才能吸引客戶。與生產(chǎn)和產(chǎn)品的概念相比，促銷的概念有了明顯的進(jìn)步。其主要表現(xiàn)是，企業(yè)經(jīng)營者開始將目光從生產(chǎn)的龍頭城市轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)上投入精力和資金，而且在產(chǎn)品促銷上也投入精力和資金。

四

營銷理念：營銷理念是以消費(fèi)者需求為中心，以消費(fèi)者需求為中心，以發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求為企業(yè)管理活動(dòng)核心的企業(yè)管理指導(dǎo)思想。營銷理念的出現(xiàn)和應(yīng)用是對(duì)其以往管理理念的質(zhì)的改變。其核心是將業(yè)務(wù)起點(diǎn)從企業(yè)的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的需求。

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