推廣引流什么意思

這個問題是老生常談，我已經(jīng)厭倦了。有人還時不時問老馬。究其原因，很多人從想做引流，到動手操作，整個過程都處于被逼狀態(tài)。

引流并不難，但總是卡在某個階段，或者一直停留在那里。這樣，你做了多次引流，還是會患得患失。

下面，馬勞用這篇文章來徹底解釋排水，并把所有復雜的因素歸納成簡單而關鍵的步驟和過程。另外補充一些注意事項和建議。

當然，本文關注的是免費引流，不包括付費引流。但其實不同的是經(jīng)驗的積累。

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當我們有需要在網(wǎng)上推廣的產(chǎn)品和項目時，這個時候就需要引流思維。思考就是想清楚什么該做，什么不該做。比如老馬需要在網(wǎng)上推廣自己的課程。

我不想談課程開發(fā)。相信大家都很了解自己的產(chǎn)品和項目。這是前提。如果你不懂，你很難做好引流。

然后，馬勞會分析他的課程適合哪些人，有哪些賣點，核心價值觀是什么，價格定位應該是什么，哪些平臺可以推廣等等。

這一系列的邏輯思維就是引流思維。想清楚所有你想做的事情，把它們列清楚。甚至可能遇到的問題也要提前做好準備。

說到這里，你可能會問。細節(jié)太多，不知道怎么想，怎么羅列。其實可以用四步走的方法來簡化，然后借助mindmanager來組織。

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第一步是我提供什么價值。

在網(wǎng)上推廣的產(chǎn)品或項目，其實都是在賣價值。價值不是產(chǎn)品的和功能，而是解決方案。

網(wǎng)上的客戶都在尋找有問題的答案。即使他們厭倦了刷tik tok和看自動加速，他們實際上也在尋找答案來滿足他們的消遣和娛樂。

所以，列出解決方案。這是根本，也是本質。不然以后你引流輸出內容的時候，就像某些白人一樣，把產(chǎn)品說明書當廣告發(fā)。

第二步：我賣給哪些客戶？

就像馬勞的課程，一般適合創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、中小企業(yè)。然后，一定要想辦法貼上你客戶的標簽。

選擇排水平臺時，無頭蒼蠅不會亂跑。不要在大街小巷貼牛皮廣告。我們應該少做一些像碰撞概率這樣低效的事情。排水效率就是錢。

客戶標簽不需要這么薄，有專注的代表就夠了。知道所謂大數(shù)據(jù)領域的人有多大真的很夸張。你手頭沒有足夠的數(shù)據(jù)，那你說什么大數(shù)據(jù)挖掘分析？

第三步，我怎么賣給他們？

這一步和前兩步是掛鉤的，也決定了下一步的引流做法。怎么賣？答案很簡單，不要想復雜，輸出內容就好。

前兩步，你已經(jīng)有了內容，比如什么產(chǎn)品，比如文字、圖片、視頻、語音等等。接下來就是選擇渠道出口，比如微博、知乎、tik tok、小紅書等等。

輸出的形式與這些通道的定位有關。如果發(fā)微博，在微博寫一些文章，知乎會回答更多互動，tik tok會直播，小紅會寫筆記等等。

那你就得用文章里的一些技巧去勾引別人。或者在視頻里勾引別人，埋軟廣答等等。這些實際操作可以留在后面的專欄中詳細討論。

第四步，我想達到什么樣的結果。

窮人習慣于將目標概念化，而富人習慣于將目標具體化。窮人說十年后我會發(fā)財，富人說十年后我會買多少別墅和汽車。

因此，你必須為引流的結果提前設定一個預期目標。可以細化，比如賣了多少貨，吸干了多少粉絲，提升了多少品牌影響力等等。

好了，通過以上四個步驟，相信你的引流思路基本整理好了。我腦子里大概有個框架和流程。就是這樣。無論做什么，在引流之前都要想清楚。

至于想清楚什么不該做，不需要老馬來講。如果沒有預算，沒有錢，就不要交。有些可能涉及違反法律法規(guī)，是做不到的。

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恭喜你，這一步你已經(jīng)進入了引流的第二個重點：方法。

方法有常規(guī)操作，也有一些技巧，甚至在旁邊。大家都喜歡叫它干貨，包括輔助軟件，工具等等。

先說正常操作。例如，如果你想從tik tok排水，你必須學習tik tok的基本操作。拍什么視頻，編輯片頭等。平臺的基本使用能力必須可用。

技能，有的符合平臺規(guī)則，有的不符合。比如微信群發(fā)在正常群發(fā)中是手動的，而一些輔助軟件可以實現(xiàn)全自動化。

另一個例子是在tik tok開始直播。正常的話，達到一定數(shù)量的粉絲就可以打開了。如果是有技巧的，那就是加入公會。其他類似平臺的技能和軟件工具就不一一舉例了。

所以我們在市場上看到的暢銷的在線引流課程，基本上都是和技能有關的。幾門課程的常規(guī)操作，只是在平臺剛出來的時候，太多小白需要掃盲，賣的比較好，后來市場越來越小。

就像花錢買賣焦慮的知識一樣，技能干貨軟件也符合大多數(shù)人追求短而快的心理。老馬看了這么多，就張嘴問有沒有辦法一天榨干一萬粉絲。

缺的是問怎么一天引流10個客戶，轉化率達到80%。所以方法不僅僅是常規(guī)的操作、技巧、工具，更是轉化。

轉型包括你的文案、圖片、視頻、音頻等等，還有銷售演講、溝通技巧等等。如果上一步?jīng)]想好，后面的實際操作基本就是亂來。

至少，你的轉化率不高。應該說，那些只在乎引流而不想改造的人，也算是傻子吧。

在一個流量如此昂貴，紅利期如此短暫的時代，引流就像大老粗一樣粗糙而猛烈。比較后，碰撞的概率是成交的。如果你家里有一匹礦馬，那你就沒什么好說的了。

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引流的第三個關鍵點：再盤。

重新上市很好理解。一旦過程被整理出來，數(shù)據(jù)被展開，比較設定的目標。關鍵是要找出問題的原因，不管是思維還是執(zhí)行，不要復雜。

思考出了問題，還是剛開始的時候，沒想清楚怎么辦，沒做。戰(zhàn)略層面混亂，然后一些指導實際操作的戰(zhàn)略，比如策劃一個活動，還亂七八糟。

具體實現(xiàn)就不細說了。建議是建立一套內部考核辦法。問題又來了。怎么設置指數(shù)？需要設置哪些指標？指標設置有多合適？

我的頭會痛的。競爭對手的數(shù)據(jù)未知，無法引用。網(wǎng)上沒有公開的數(shù)據(jù)報表，原有的線下業(yè)務指標不能機械復制。

然后簡單計算一下roi(投入產(chǎn)出比)。假設一個月有多少人力、時間、資源成本投入線上，獲得了多少流量，比較終成交多少。

然后作為下個月的參考數(shù)據(jù)，因為這是一個動態(tài)的變化，僅僅幾個月的數(shù)據(jù)不具有代表性。此外，有時可以根據(jù)前一個月的數(shù)據(jù)制定下個月的指標。

好吧，這是事實。什么都自己做。我們自己探索吧。積累排水工作是好事，總比干幾年什么都不懂強。

比較后，總結本文，引流是三個重點：思路、方法、重復。就像打太極拳一樣，上升，移動，關閉，收工！