營銷與銷售的區(qū)別

關(guān)注：52 發(fā)布時(shí)間：2021-06-18 18:17:33

很多同學(xué)問我，陸老師是不是對銷售、營銷、推廣、促銷、品牌很迷茫。不知道區(qū)別。

你看，有的企業(yè)叫銷售部門，有的叫營銷部門，有的叫營銷部門。迷茫。你怎么理解營銷和銷售的區(qū)別？

下面哪種追女生的方式是營銷？然后通過這個(gè)，我們來講一個(gè)比較明顯的理解方式。

比如一個(gè)年輕人想追一個(gè)女生。那么他的追求是什么呢？

第一種是主動(dòng)找這個(gè)女的，和那個(gè)女生聊個(gè)沒完：“嫁給我，你看我多好，我對你多好。”

大家都知道這叫什么。這叫推銷，互相推薦自己。你了解促銷嗎？就向?qū)Ψ街鲃?dòng)推薦自己叫推銷。

第二，你家有些錢。你找到這個(gè)女孩，對她說：“美女，嫁給我吧。”

美女說：“我為什么要娶你？你真丑。你好像不是很帥。”

你說“只要你同意嫁給我，我就把清華旁邊房子的名字寫成你的，給你。你怎么看？”

女方一評價(jià)，就值幾千萬。當(dāng)她激動(dòng)開心的時(shí)候，她就會(huì)嫁給你。

這叫什么？這叫促銷，就促進(jìn)銷售的達(dá)成。

也就是說，如果你想在市場上買衣服，如果你給我買一套衣服，我會(huì)給你一條皮帶。為了皮帶，你買了。如果不是家里人送的，而是他家送的，你就買了。

或者你給我買一條褲子，給你兩雙襪子。這叫什么？

升職只是踢一腳，就像踢足球，用比較后一腳踢進(jìn)去一樣

那么什么是營銷呢？

這個(gè)小伙子想追這個(gè)姑娘，他不主動(dòng)找這個(gè)姑娘，甚至天天追。

這個(gè)年輕人打扮得很優(yōu)雅，很有氣質(zhì)，當(dāng)他遇到這個(gè)女孩的時(shí)候。可能是偶然，也可能是特意安排的，但不要太主動(dòng)。

當(dāng)我看到一個(gè)男孩時(shí)，我真的很興奮。然后她就萌生了和這個(gè)年輕人進(jìn)一步接觸的想法。

這叫什么？這叫營銷，營銷就是讓對方主動(dòng)找你來的方法！

那么什么是品牌呢？

年輕人想追那個(gè)女孩。他根本沒有和那個(gè)女孩接觸過。他應(yīng)該先從哪里開始？他從那個(gè)女人的鄰家親戚開始。

比如我經(jīng)常給女方爸爸媽媽送點(diǎn)好吃的。但是不要和女生見面，或者通過女生的朋友結(jié)識(shí)朋友，請她們吃飯，讓她們的親戚朋友多跟女生說好話

未見其人，先聞其聲，這叫什么，叫品牌.

什么是品牌？就是你沒消費(fèi)過，但是你覺得它好，你覺得它好。這叫品牌。

所以你看，我說這些概念的時(shí)候，你會(huì)說“老師，你還是沒說銷售。”

記住，銷售既包括促銷工作，也包括服務(wù)工作。

那么服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。如果這樣想，銷售包括向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的全過程，包括什么？包括我們剛才提到的促銷、促銷、收款服務(wù)。

到底是什么？

就是把產(chǎn)品賣好，產(chǎn)品變現(xiàn)的全過程叫銷售。

而營銷就是把產(chǎn)品塑造得有魅力，讓銷售過程變得容易，讓產(chǎn)品好賣。

銷售是具體的賣產(chǎn)品的過程，而營銷是這個(gè)過程之前的產(chǎn)品價(jià)值塑造。

就像女生去相親一樣，記住，相親的過程是怎樣的？是銷售，但是相親前的穿衣準(zhǔn)備工作，比如弄發(fā)型，弄香水，弄好衣服，這叫什么？這叫營銷。

穿的好就能嫁個(gè)好人家，找個(gè)好男朋友。如果你蓬頭垢面，穿得不好，小伙子一看到，就會(huì)跑，甚至把自己甩在后面。

我們來看看營銷和銷售的區(qū)別，看！

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