kfc半價(jià)桶券多少錢

我不知道我的朋友們是否還記得被肯德基的bug:篩選的經(jīng)歷

網(wǎng)傳kfc的“bug”

這個(gè)bug親測可用（已經(jīng)過期……），目前家里還有沒吃完的雞塊在冰箱里冷藏。不過目前對(duì)隔夜雞塊感興趣的，怕是只有家里養(yǎng)的兩只貓。

免費(fèi)榜第17名，作為一個(gè)食品申請(qǐng)可以沖到這個(gè)地方，我覺得可以

當(dāng)然這是肯德基的優(yōu)惠活動(dòng)，但是是通過app，用更隱秘的方式更改生日獲得的。但是，說難不難。帶著這個(gè)所謂的bug，肯德基沖到了app store免費(fèi)榜第17位，發(fā)出了實(shí)實(shí)在在的吶喊聲，讓薅羊毛黨暗喜。猛虎，國米，戒賭的兄弟們心里一定都很開心。

賺錢，一個(gè)分享薅羊毛信息的專業(yè)網(wǎng)站

當(dāng)然這和騰訊這幾天的公益刷屏是一樣的。作為一個(gè)產(chǎn)品人，不能只滿足自己的胃，偷懶。從產(chǎn)品人的角度，我們應(yīng)該思考：

肯德基麥當(dāng)勞優(yōu)惠券的意義在哪里，為什么不直接降價(jià)？

有人嘴里嚼著肯德基說：mdzz，道理當(dāng)然很淺顯，因?yàn)樗土藘?yōu)惠券，便宜了，就會(huì)有更多的人去吃。有便宜不占，烏龜王八蛋，嗝。

這么解釋確實(shí)是沒錯(cuò)的，但借著這個(gè)機(jī)會(huì)，咱也先嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)一把，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度探討一下這種歷史悠久的促銷形式——優(yōu)惠券，是怎么一次又一次掏空你脆弱的錢包的？

從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來說，優(yōu)惠券的形成，和邊際收益,邊際成本和價(jià)格歧視.

先吃個(gè)栗子。

假設(shè)老王在隔壁一所大學(xué)開電影院。電影院的設(shè)備很好吃，座位又舊，老王不敢多要。票價(jià)定為5元。主要觀眾，是學(xué)校里的小情侶。

眾所周知，由于通貨膨脹，貨幣貶值，物價(jià)上漲；學(xué)校里的米粉每年漲五毛錢，老王每年也需要給每張票定價(jià)。假設(shè)隔壁法老的成本(燈光、場地、租賃)是固定的，現(xiàn)有情侶數(shù)占劇場座位的70%；這種情況下，老王定的價(jià)格和情侶數(shù)成反比。(我當(dāng)然不是說隨著老王漲價(jià)，學(xué)校里情侶越來越少。)但是他的價(jià)格越高，來看電影的人就越少。橫軸為價(jià)格，縱軸為觀影人數(shù)，大致如下：

那么隔壁老王應(yīng)該怎么定價(jià)呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思維方式 里有這么一句話：如果所有的覓價(jià)者的目標(biāo)是獲得比較大的凈收益，那么就要遵循這樣一條法則：制定的價(jià)格要能讓他們賣掉其邊際收益超過邊際成本的所有產(chǎn)品，且剛好賣掉。"s邊際收益是目標(biāo)行為預(yù)期帶來的額外收益，對(duì)于隔壁老王來說，邊際收益是多賣一張電影票帶來的額外收益。

換句話說，單價(jià)x數(shù)量=總利潤，老王提高單價(jià)的同時(shí)，看電影的人數(shù)(數(shù)量)也在減少，所以老王必須在單價(jià)和數(shù)量之間找到平衡。如果他為了提高利潤而提高票價(jià)，那么一些對(duì)價(jià)格敏感的同學(xué)就會(huì)選擇回寢室看，玩lol或者去別的地方見女生(總之他不會(huì)為隔壁老王買單).也就是說，他會(huì)從每個(gè)學(xué)生身上獲得更多的利潤。

在某一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)損失的收益超過獲得的收益的時(shí)候，邊際收益變成了負(fù)值.這不僅沒有達(dá)到增加收入的目的，反而失去了一些客戶。全校人都在微博朋友圈里粘著老王電影院。影院設(shè)施觀看體驗(yàn)差的問題一點(diǎn)點(diǎn)暴露出來，口碑也在下降。電影院關(guān)門了。隔壁法老只能欠3.5億，帶著小妹妹跑路.

假設(shè)老王找到了漲價(jià)的平衡點(diǎn)，把價(jià)格定在6元，稍微損失了看電影的人數(shù)，同時(shí)增加了收入。但無論現(xiàn)在還是以前，都有空位。當(dāng)然這些座位在學(xué)生眼里都是浪費(fèi)資源，但這對(duì)于隔壁老王來說是真正的效率。如果效率達(dá)不到，空座都是錢！

隔壁老王突然想到：還會(huì)有不少人對(duì)票價(jià)不滿意，所以不想來看電影。反正我的座位是空的，如果能把這些空座位賣掉，滿足需求，增加收入，豈不是很美好？

鬼畜經(jīng)典素材王司徒

于是第二天，老王在劇場外面貼了個(gè)牌子：“車費(fèi)6元。如果你覺得6塊錢太貴，那4塊錢也行~”

我們可以預(yù)見接下來會(huì)發(fā)生什么。幾乎所有的消費(fèi)者都會(huì)買4元的票。因?yàn)槿绻?塊錢能買到票，誰tm“認(rèn)為”6塊錢不貴？

比較后隔壁老王發(fā)現(xiàn)自己真的很傻。損失很多錢不是個(gè)好主意。于是第二天老王把價(jià)格恢復(fù)到6元，但是同學(xué)們覺得自己被戲弄了，看電影的人也多了起來。全校人都在微博朋友圈發(fā)帖吐槽農(nóng)大電影院，劇場設(shè)施陳舊。觀看體驗(yàn)差的問題一點(diǎn)點(diǎn)暴露出來，口碑下降，劇場倒閉。隔壁法老只能欠3.5億，帶著小妹妹跑了.

當(dāng)然，沒有人會(huì)真的這么做，傻到向同一個(gè)消費(fèi)者展示不同的價(jià)格。栗子.就舉個(gè)栗子。

其實(shí)老王的想法是對(duì)的，問題在于執(zhí)行，而不是想法本身。全的每一個(gè)公司、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)營銷人員都在絞盡腦汁尋找合適的解決方案，來解決“產(chǎn)能過剩”。

在這種情況下，電影院的空位就是一種另類的“產(chǎn)能過剩”。如果你想在理想的條件下消除這個(gè)座位的浪費(fèi)(這實(shí)際上是老王的效率)并避免收入的損失，那么他必須找到成本足夠低的方式區(qū)分潛在的購票者。,因此，隔壁的老王需要找到一種新的定價(jià)方法，差別定價(jià)，也叫“價(jià)格歧視”。.

所有的銷售者都希望用盡可能低的成本把高價(jià)購買者和低價(jià)購買者區(qū)別出來，并定不同的價(jià)格。從這個(gè)意義上講，每個(gè)人都有可能成為看人下菜碟的中關(guān)村奸商。

中關(guān)村電腦城的一角。作者在中關(guān)村買了第一臺(tái)psp，嗯.真是一個(gè)坑

m ji和肯德基的優(yōu)惠券是經(jīng)典的低成本區(qū)別，針對(duì)的是“沒有優(yōu)惠券就不會(huì)來店里的顧客”；點(diǎn)餐時(shí)不出示優(yōu)惠券的用戶是對(duì)價(jià)格不敏感的用戶，或者是覺得自己的時(shí)間成本高于優(yōu)惠券的折扣價(jià)，可以支付更高價(jià)格的客戶。這種快餐的選擇不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券的存在而改變。

類似的例子還有很多。想想你的錢包是怎么被掏空的。

雙十一每小時(shí)發(fā)布的天貓券也是刺激消費(fèi)的一種方式。對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者不會(huì)選擇每小時(shí)搶優(yōu)惠券，或者根本不會(huì)選擇去天貓。如果在線下店買，不是更漂亮嗎；

航空公司鼓勵(lì)休假的人晚一個(gè)月甚至更長時(shí)間購買往返機(jī)票，對(duì)價(jià)格不敏感、不會(huì)長期異地的人給予優(yōu)惠；蘋果對(duì)學(xué)生等有教育折扣價(jià)格。游樂園有老人、小孩、學(xué)生優(yōu)惠；

管理層一直希望吸引那些對(duì)價(jià)格更敏感的人，做更多的生意，解決產(chǎn)能過剩的問題，而不降低每個(gè)人的價(jià)格。

賣家向?qū)ι唐沸枨髲椥暂^大的潛在用戶提供優(yōu)惠價(jià)格。我們通過剛才的例子分析了三個(gè)前提：

1、用低成本的方式將潛在用戶與現(xiàn)有用戶區(qū)別開來；

2、防止他們把商品轉(zhuǎn)讓給需求彈性較小的人群；

3.控制非既得利益者的不滿。

肯德基這次靠著還能接受的價(jià)格清了一波庫存，賺了一波吆喝，順帶著又沖了一波app裝機(jī)量。不管你有沒有真的消費(fèi)，領(lǐng)了券的人必然是了app；如果你進(jìn)行了消費(fèi)，又貢獻(xiàn)了一波銷售額。穩(wěn)賺不虧，這一波肯德基薄利多銷，面對(duì)m記今年?duì)帤獾?0元巨無霸 薯?xiàng)l雙份送 “那么大”雞翅雞排icecream的一套連續(xù)技打擊，扳回一城，差距也沒有“那么大”了。

fanfan

不過我覺得這種快餐行業(yè)的神仙打架，對(duì)于我這種經(jīng)常需要垃圾食品來慰藉心靈的年輕人來說，還是“幸福”的。