告訴你怎么做到單月帶貨500萬(wàn)？

關(guān)注：81 發(fā)布時(shí)間：2021-06-30 08:11:19

做電商的都知道好東西聯(lián)盟創(chuàng)始人吳阿戈。他在tik tok建了一個(gè)50個(gè)種草號(hào)的矩陣，粉絲1000萬(wàn)，單月實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)貨。

花了半年時(shí)間打造的tik tok，我是阿財(cái)新。目前該賬戶帶來(lái)的商品交易總額已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，6月份的傭金收入達(dá)到68.8萬(wàn)元，這是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)。

很多人在做tik tok的時(shí)候都遇到了變現(xiàn)的問(wèn)題。雖然粉絲數(shù)量眾多，但實(shí)現(xiàn)并不理想。

從現(xiàn)金的角度來(lái)看，這個(gè)作品做得很好。他認(rèn)為，短視頻通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值遠(yuǎn)高于廣告。

短視頻的實(shí)現(xiàn)是一件會(huì)有很大成就的事情。什么意思？也就是說(shuō)，廣告的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)殺頭場(chǎng)，第二名和比較后一名沒(méi)有區(qū)別。品牌選擇kol做廣告，很多時(shí)候只會(huì)考慮某個(gè)細(xì)分的第一名。

所以，廣告主永遠(yuǎn)只會(huì)在你是第一的情況下才會(huì)投你的票。然而，電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是不同的。只有100個(gè)粉絲就可以開(kāi)始帶貨賺錢了。這是一種門檻低但效率高的方式。

我相信這篇文章會(huì)對(duì)你如何認(rèn)識(shí)tik tok有很大的幫助。

首先，找到下游供應(yīng)鏈的四種方法

要實(shí)現(xiàn)帶貨，必須找到好的貨源。有四種方法可以找到供應(yīng)鏈。

第一種方式，辦展會(huì)，是比較直接高效的方式。其實(shí)不管在廣州還是深圳，基本上每個(gè)月都會(huì)有一些大型的展會(huì)。比如禮品展雖然叫禮品展，但也只是說(shuō)明他在走禮品渠道。其實(shí)大部分產(chǎn)品都是家用、日用型的，非常適合帶貨。

辦展會(huì)的時(shí)候可以直接找商家，要聯(lián)系方式，加微信，然后再詳談合作，篩選出比較合適的商家。

那么這種展會(huì)信息怎么找呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單。如果你去各種展會(huì)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面其實(shí)是有檔期的，你可以找到適合自己定位的展會(huì)，然后有針對(duì)性的去找。

第二種方式是對(duì)接淘寶聯(lián)盟。什么是淘寶聯(lián)盟？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以選擇淘寶店的產(chǎn)品，幫他們推廣。晉升成功后，可以拿提成。

怎么做？可以直接找到淘寶聯(lián)盟，然后注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就可以在上面選擇要推廣的產(chǎn)品。

這種方法的優(yōu)缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。好的一點(diǎn)是類別多，選擇非常方便。但是傭金比較低，傭金期不穩(wěn)定。

鎖定期不穩(wěn)定是什么意思？

比如你看到一個(gè)產(chǎn)品，提成是20%。你覺(jué)得提成夠高，產(chǎn)品也適合做短視頻。然后，你發(fā)一個(gè)樣本，把視頻拍好，貼在tik tok。

這時(shí)商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整淘寶聯(lián)盟中的傭金比例，比如從20%調(diào)整到15%，5%，3%，甚至更低，這樣會(huì)為你減少收入。

在高傭金的情況下，很有可能是商家走的是淘客戶的大通道，所以在那些特定的日子里開(kāi)了高傭金。

尤其是帶貨，在小號(hào)上發(fā)一個(gè)貨的視頻，貨量過(guò)萬(wàn)，可能會(huì)生氣。如果傭金比例降低，你得到的傭金會(huì)少得多。

第三種方式是連接正安市場(chǎng)。什么是正安市場(chǎng)？可以理解為，有一個(gè)線下資源對(duì)接會(huì)，針對(duì)被贊商家。被贊商家和淘寶商家不一樣，被贊商家更多的是工廠、廠家，或者是產(chǎn)品有地方特色的商家。

可以直接下線，和信譽(yù)好的商家談合作方案，比如是不是代銷，傭金要交多少比例等等。

第四種方式是大咖啡平臺(tái)。如果你的團(tuán)隊(duì)里有著名的大咖啡，你可以讓他出去很多平臺(tái)。只要你和外界分享，自然會(huì)有很多供應(yīng)鏈資源向你傾斜。

分享智慧是上比較便宜的投資。只要你愿意出去分享，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資源會(huì)增加。

二、內(nèi)部私信淘寶聯(lián)盟支持短視頻電商

我們上面說(shuō)了，直接在淘寶聯(lián)盟的網(wǎng)站上拿公眾傭金有個(gè)弊端，就是傭金比較低，鎖定期不穩(wěn)定。但是從去年開(kāi)始，淘寶聯(lián)盟開(kāi)始嘗試內(nèi)容電商板塊，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)非?？?。

因此，今年，他們特別關(guān)注這一領(lǐng)域，做出了許多行動(dòng)，并特別支持短視頻電子商務(wù)領(lǐng)域的一些mcn組織，并給出了許多支持政策。主要從產(chǎn)品端、結(jié)算端、營(yíng)銷端三個(gè)方向做支撐。

產(chǎn)品端是怎么做的？

例如，鎖定產(chǎn)品庫(kù)。在這個(gè)鎖定的產(chǎn)品庫(kù)里，所有產(chǎn)品的傭金都在20%以上，在固定的時(shí)間段內(nèi)，他的傭金是鎖定的，不能更改。

比如商家把某商品的傭金定為20%，一個(gè)月內(nèi)傭金是固定的，不能按比例調(diào)整，很大程度上可以保護(hù)發(fā)起人的利益。

還有一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品庫(kù)，有兩個(gè)部分，一個(gè)叫我折天，一個(gè)叫小金庫(kù)。

我滿腦子都是品牌產(chǎn)品的清倉(cāng)價(jià)格和折扣，你可以找到性價(jià)比極高的品牌商品。

小金庫(kù)是一個(gè)爆款品庫(kù)，里面有各種爆款品，或者可能成為爆款品。

這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品庫(kù)很大程度上幫助了帶貨的人降低了挑選產(chǎn)品的難度。

還有一家叫萊德曼之光的店，其實(shí)是鏈接的組合。什么意思？

也就是說(shuō)，給達(dá)人定制的一家店。相當(dāng)于在淘寶上有一個(gè)手店，不同的是產(chǎn)品不是你的。

可以直接從內(nèi)容產(chǎn)品庫(kù)取產(chǎn)品，放在自己的光店里。如果是別人送的貨，可以通過(guò)cps拿到傭金。

輕店首先解決了重操作的問(wèn)題，不需要做入庫(kù)和發(fā)貨，只需要復(fù)制選中的產(chǎn)品，然后推送即可。

還有一個(gè)，你可以通過(guò)點(diǎn)亮店鋪來(lái)測(cè)試你的粉絲更喜歡賣什么?？梢杂性囧e(cuò)成本。不用說(shuō)，整個(gè)供應(yīng)鏈都是你一個(gè)人做的，發(fā)現(xiàn)粉絲不喜歡產(chǎn)品就要推倒重做。由于某種原因，商店不能直接掛在購(gòu)物車上，因?yàn)橘?gòu)物車只能掛一個(gè)產(chǎn)品，所以你可以把商店放在簽名欄里。

比如你可以寫在一個(gè)事業(yè)的簽名欄上，在淘寶上搜索它的名字，就可以買到更多的好產(chǎn)品。這樣紅人就可以在不同的內(nèi)容平臺(tái)上擁有一個(gè)手機(jī)淘寶店，沉淀粉絲，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這就是私域流量的管理。

紅人光店需要跟小二申請(qǐng)。這個(gè)功能會(huì)在后臺(tái)啟用，然后你可以在淘寶聯(lián)盟app上看到進(jìn)入紅人光店的按鈕。進(jìn)入后可以設(shè)置店鋪。

除了產(chǎn)品端的支持，淘寶聯(lián)盟在結(jié)算端也有一些新的形式。

比如多種結(jié)算方式。我們知道，淘寶聯(lián)盟通常以cps的形式結(jié)算，也就是根據(jù)實(shí)際銷售的商品結(jié)算傭金。但是除了cps，還有cpa和cpt結(jié)算方式。

cpa就是按照進(jìn)店流程結(jié)賬。比如我通過(guò)你的鏈接進(jìn)入店鋪，可以獲得相應(yīng)的傭金。cpt是根據(jù)用戶的使用時(shí)間，也就是用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間來(lái)結(jié)算的。

另一種是跨店結(jié)算。比如你在短視頻購(gòu)物車?yán)锾砑右粋€(gè)產(chǎn)品，然后你的粉絲通過(guò)你的短視頻進(jìn)入店鋪a。

然后，這個(gè)粉絲，沒(méi)有在a店買過(guò)貨，去b店買過(guò)貨，你也可以拿提成。

如果沒(méi)有跨店結(jié)算的利息，就沒(méi)有利潤(rùn)。當(dāng)然，這個(gè)權(quán)限是比較的，有一定量或人才的mcn機(jī)構(gòu)可以申請(qǐng)。

其實(shí)是一種綁定機(jī)制。只要一個(gè)粉絲因?yàn)槟愕逆溄舆M(jìn)入淘寶，他在淘寶的購(gòu)買行為就和你有關(guān)。

比較后是營(yíng)銷方面。淘寶聯(lián)盟有個(gè)版塊叫阿森納，可以給你的紅人設(shè)置一些營(yíng)銷功能。

比如全減，買送，買兩塊減一塊，讓一個(gè)紅人在操作的時(shí)候可以玩更多的游戲。

這些都是比較內(nèi)部的信息，秘訣就是去開(kāi)會(huì)的時(shí)候一定要留到比較后一次。淘寶聯(lián)盟的人特別希望收到這些優(yōu)質(zhì)的mcn機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄円蚕Ｍ眠@些機(jī)構(gòu)擴(kuò)大自己的流量。

適合在頻段實(shí)現(xiàn)商品的產(chǎn)品三大特性

找到好的供應(yīng)鏈之后，下一步就是選擇產(chǎn)品。如何選擇產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更適合短視頻電商？

這里總結(jié)了三個(gè)特點(diǎn)，只要滿足要求，非常適合在短視頻中實(shí)現(xiàn)。

首先是需求旺盛，性價(jià)比高。強(qiáng)烈的需求很好理解，就是大家都需要的產(chǎn)品，但是如何理解高性價(jià)比，什么樣的產(chǎn)品才算高性價(jià)比？

你只需要記住一點(diǎn)。在tik tok，你選擇的產(chǎn)品價(jià)格比100元好。如果價(jià)格超過(guò)100元，他們的銷量基本上比價(jià)格在100元以內(nèi)的產(chǎn)品差兩個(gè)數(shù)量級(jí)。

100塊以內(nèi)的炸往往在1萬(wàn)或者上萬(wàn)的數(shù)量級(jí)。如果是100多塊，大概幾百塊，比較多1000多。所以要選擇100元以下的產(chǎn)品。

第二個(gè)特點(diǎn)是價(jià)值高。這個(gè)產(chǎn)品要好看，要有少女心。

比如之前爆款的星巴克貓爪杯，大部分人都是被杯子的高價(jià)值所吸引。你想想，把飲料倒入貓爪杯后，會(huì)出現(xiàn)立體的貓爪形狀，無(wú)論倒入什么顏色的飲料，比較后都會(huì)呈現(xiàn)粉紅色。這是不是一款價(jià)值很高，很有少女心的產(chǎn)品？

這種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊會(huì)讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買和分享的欲望，大多數(shù)人都想炫耀自己的新發(fā)現(xiàn)，形成口碑裂變。

第三個(gè)特點(diǎn)是功能性。比如美妝師針對(duì)女性痛點(diǎn)選擇產(chǎn)品，比如美白、瘦*、祛*等。什么樣的產(chǎn)品能刺激粉絲痛點(diǎn)，就是功能性產(chǎn)品。

第四，制造爆款產(chǎn)品的兩個(gè)策略

第一個(gè)叫主動(dòng)概念，第二個(gè)叫跟隨策略。

在tik tok，某個(gè)概念上的東西偶爾會(huì)很流行。其實(shí)在護(hù)膚品領(lǐng)域，這個(gè)概念性的東西就是一個(gè)輪回。

比如前一段時(shí)間還很流行的24k金精，很久以前就火了，但是又拿出來(lái)了，又以新的方式火了。

所以，主動(dòng)創(chuàng)造概念的往往是頭部的ip。比如像李佳琪這樣的ip，或者有大量粉絲的mcn組織，當(dāng)他們創(chuàng)造一個(gè)概念的時(shí)候，爆款的概率是很高的。

那么，對(duì)于中腰中尾的人才來(lái)說(shuō)，比較好的辦法就是跟隨。怎么做？

第一種方式是關(guān)注幾個(gè)大ip。比如關(guān)注李佳琪，看看他比較近推了什么，我會(huì)推類似概念的產(chǎn)品。爆款的概率比較高。

第二種方式是看看像dataoke或者浩丹庫(kù)這樣的pc網(wǎng)站，會(huì)有一個(gè)24小時(shí)實(shí)時(shí)的每日銷售清單，然后做篩選。

比如看當(dāng)天美容界比較熱門的是什么，然后再?zèng)Q定要推什么產(chǎn)品。

第三種方式是去有短視頻調(diào)性的平臺(tái)，比如小紅書(shū)、嗶哩嗶哩，針對(duì)的是年輕用戶，多為女性群體，所以能在這些平臺(tái)火起來(lái)的產(chǎn)品，也很可能在短視頻上火起來(lái)。

第四種方式比較特殊，就是去一些廠家了解情況。你什么意思？

許多大型在線名人或mcn組織在想要構(gòu)建概念產(chǎn)品時(shí)肯定需要提前備貨，所以他們會(huì)先向工廠下訂單。

所以，你只需要找到他們合作的工廠，你就能比別人早知道他們要賣什么，你就能比別人早知道準(zhǔn)備什么商品的時(shí)差。

還有一個(gè)選擇爆款的小技巧，就是通過(guò)粉絲的建議來(lái)推送產(chǎn)品。有一些鐵粉。他們非常信任你，會(huì)告訴你他們想讓你推薦什么樣的產(chǎn)品。或者，他們會(huì)推薦自己認(rèn)為對(duì)你好的產(chǎn)品，這是非常有價(jià)值的信息，因?yàn)檫@些才是你精準(zhǔn)用戶比較真實(shí)的需求，像她這樣的人肯定也會(huì)有類似的需求。

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