一錘子買賣是什么意思
關注:100 發布時間:2021-07-09 07:31:10
張宇是銷售安全玻璃的業務員,他的安全玻璃銷售業績一直是公司第一。在一次業務員銷售評獎會上,公司老板對張宇說:“小張,你的銷售業績一直是公司同事中的第一。能不能給大家介紹一下自己獨特的促銷方式?”
張宇說:“我的方法其實很簡單;一錘子買賣。”
“一次性交易?這個不行,會影響我們公司的信譽!”老板趕時間。
“嗯,”張宇慢慢繼續說,“每次去拜訪客戶,我的行李箱里總有很多切成15厘米見方的安全玻璃片,我還隨身帶著一把小錘子。每當我去找顧客,我都會問他,‘你相信安全玻璃嗎?’如果顧客說不相信我,我就把杯子放在他們面前,然后用錘子敲。當他們發現玻璃沒有碎的時候,他們會驚訝的大叫:‘天啊,真不敢相信!這時,我趁機問他們:‘你們要買多少?’比較后,買賣往往是直接做的,整個過程不到1分鐘。"
我明白了。老板贊許地笑了笑。
張宇講完故事,幾乎所有賣安全玻璃的公司銷售人員都出去拜訪客戶,他們會隨身攜帶許多小塊安全玻璃和一把小錘子。但是過了一段時間,他們發現張宇的表現還是保持了第一,這讓他們很驚訝。然后在第二年的業務員獎勵大會上,公司ceo又問他:“我們公司大部分業務員都做過和你一樣的事情,為什么你的銷售業績還是第一呢?”你有新的銷售秘訣嗎?"
張羽笑著說:“我的秘密還是一次性交易。不過我知道,我上次完成這個創意的時候,其他銷售人員會很快模仿,所以從那以后,我去找客戶的時候,把玻璃放在他們的桌子上,問他們,‘你們相信安全玻璃嗎?’他們說不行,我就把錘子給他們,讓他們自己打碎玻璃。"
同樣是“一次性交易”,但帶來的結果卻不一樣。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法,沒有自己的吸收和創新,只能一直跟著別人走!
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