童裝店開了半年虧本

關注：34 發(fā)布時間：2021-07-26 09:22:56

小編告訴你兒童服裝店如何榨干雙倍業(yè)績的秘密！

你好，學生：我是童裝批發(fā)商，位于郊區(qū)一個比較偏僻的商業(yè)城市。整個樓層有1000多家童裝批發(fā)店，其他樓層有童鞋、玩具、兒童用品。

因為位置比較偏，零售商很少，都是來這里進貨的小老板。

我們的目標客戶主要是：縣鎮(zhèn)童裝零售商，因為批發(fā)利潤很低，一件衣服的利潤只有4到8元。我們的服裝檔次在這個商貿(mào)城屬于中高檔。因為這個商貿(mào)城是新建的，從市中心搬過來不到半年整個市場生意都不好。我們上半年只有30多個客戶，客戶單筆購買金額300到700元，也就是5000多元。

我做了客戶資料，用了你老師的交易流程，禮物，憑證

60%的老客戶退貨，目前的問題是怎么才能找到合適的魚塘，我們的生意魚塘在哪里？什么樣的引流產(chǎn)品能引流更多的客戶？

老師：童裝批發(fā)店1000多家，你下面縣鎮(zhèn)童裝店多？

學生：是的，這是一家非常大的童裝批發(fā)公司，在一樓有1000多家商店

老師：你統(tǒng)計過兒童服裝店有多少家嗎？

學生：沒有統(tǒng)計

老師：一般客戶一年能賺多少錢？

學生：鎖定一個可以一萬多。

老師：客戶價值挺高的！你現(xiàn)在比較大的阻力是什么？

學生：這個市場生意不好。只用了半年時間就進入了30多個客戶

老師：整個市場不是很多人都需要批發(fā)童裝嗎？來咨詢一下能鎖定多少客戶？

學員：至少一兩個就可以了。學完老師的課，現(xiàn)在至少有一半可以上鎖了。