淘寶怎么測(cè)款測(cè)圖

作為一個(gè)淘寶賣家，每個(gè)賣家都希望有一個(gè)爆款，因?yàn)楸羁梢越o我們的店鋪帶來(lái)海量的流量，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售，增加店鋪的銷售額。大家都希望自己的寶寶上架后有流量，然后迅速爆發(fā)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和淘寶平臺(tái)的調(diào)整，很多時(shí)候適得其反，滿腔的熱情往往被事實(shí)撲滅。原因是大部分賣家都是隨意付錢的，只是因?yàn)橛X得我的產(chǎn)品很好，會(huì)賣的很好。但是淘寶平臺(tái)上不缺產(chǎn)品。只有想不到的東西，卻找不到。所以預(yù)計(jì)結(jié)果會(huì)保存在街上。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的，選擇基金很重要，甚至有意見。如果選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品，就成功了一半，真的很合理。麻花funage沈騰曾經(jīng)說(shuō)過，為什么麻花funage的每一部電影都熱銷？并不是說(shuō)我們票房影響力大，在話劇舞臺(tái)上演過幾百部電影，這是熱播電影的基礎(chǔ)。其實(shí)這就是金錢衡量。只有經(jīng)過金錢衡量，才能確定要不要推。淘寶也是如此。只有客戶接受的才是好的。所以，賣家推廣產(chǎn)品，首先要做的就是量錢，看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)還可以，去大力推廣，數(shù)據(jù)不好就放棄。我就來(lái)告訴大家淘寶應(yīng)該如何選擇和衡量錢，爆款需要什么特征。

一、淘寶賣家選款測(cè)款的目的及意義

一般小賣家，尤其是加入淘寶的新賣家，往往都是一廂情愿。比如我覺得這個(gè)寶貝款式不錯(cuò)，性價(jià)比也不錯(cuò)。很多失敗告訴我們，雖然是一廂情愿，但并不是實(shí)時(shí)購(gòu)買。所以，衡量金錢很重要。衡量金錢的目的是為了讓我們的行為不至于盲目，少花錢。

1.優(yōu)化庫(kù)存

一家店鋪不可能只賣一件寶貝，所以我們的店鋪是由很多產(chǎn)品組成的，至少我們的寶貝數(shù)量不應(yīng)該少于10件，否則會(huì)影響店鋪的權(quán)重，導(dǎo)致我們的流量波動(dòng)很大。所以，你的寶貝越多，你的庫(kù)存壓力就越大(除了一次發(fā)貨的配送)。通過量錢可以知道哪個(gè)寶寶比較受歡迎，根據(jù)受歡迎程度做好備貨準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要的資金支出，還可以保證你的庫(kù)存充足，沒有后顧之憂。

圖1(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)

2.測(cè)量能夠確定產(chǎn)品是否有爆款的可能性

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，淘寶很難自然爆發(fā)。一個(gè)產(chǎn)品的爆款需要大量的精力和財(cái)力。所以我們首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆款的潛力，如果有，我們就重新運(yùn)營(yíng)，否則就要花人力物力。衡量金錢的目的是看人們?nèi)绾谓邮芩?。包括價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)有很多sku，不是每個(gè)sku都賣的好，然后根據(jù)初步測(cè)試，相應(yīng)的進(jìn)貨。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

三、我們要如何選款、測(cè)款

我們?nèi)绾魏饬拷疱X？首先我們需要明白，有流量作為數(shù)據(jù)測(cè)量的前提條件，其他數(shù)據(jù)只有有流量才會(huì)產(chǎn)生。所以流量是選擇和衡量貨幣的前提。只有在一定的流量下，我們才能看到買方對(duì)我們產(chǎn)品的偏好。排水時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：保證流量來(lái)源一致，流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭粋€(gè)業(yè)務(wù)信道，業(yè)務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，會(huì)誤判數(shù)據(jù)指標(biāo)。

1、選款的時(shí)間

如果你一步，就得，那就趁早選錢。一個(gè)產(chǎn)品越早被挑選出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就越新鮮，顧客就會(huì)越喜歡。畢竟顧客喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。我們已經(jīng)比其他人提前一步積累了銷售和買家反饋，我們將在以后的推廣中發(fā)揮帶頭作用。所以要把握好選基金的時(shí)機(jī)。拖延和匆忙是不合適的。

淘寶上賣的寶貝可以分為兩類：

一、季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝、帽子等；

二是常年銷售電子產(chǎn)品等無(wú)明顯淡季的產(chǎn)品；

前者的典型特征是產(chǎn)品銷售具有一定的周期性和明顯的淡季性。后者幾乎都沒有明顯的銷售旺季，每年的銷量都比較穩(wěn)定。

季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時(shí)間。我們經(jīng)?？吹?，夏裝在五六月賣的很好，但賣點(diǎn)是每年的四月。下圖是我四月份的截圖。當(dāng)我們搜裝的時(shí)候，可以看下圖。淘寶推薦的熱搜詞基本都和夏裝有關(guān)，所以夏裝的更新應(yīng)該在3月底開始，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶已經(jīng)開始推夏裝了，春裝已經(jīng)在走下坡路了。

圖2(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)

雖然對(duì)第二類產(chǎn)品沒有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但是推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾萝囆托枰苛髁繋?dòng)才能更快的打開市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的升級(jí)換代通常伴隨著各種各樣的活動(dòng)，因?yàn)橹挥羞@樣才能。

2、款式的確定

贏得風(fēng)格的人贏得。我們?cè)谶x擇金錢之前不應(yīng)該盲目。我們的選擇必須符合我們店鋪的定位和店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市場(chǎng)上尋找合適的產(chǎn)品并把它放在我們的商店里。因?yàn)榭钍降膶傩栽揭恢?，?biāo)簽就會(huì)和我們現(xiàn)有的店鋪越精準(zhǔn)，手動(dòng)獲取首頁(yè)流量的能力越強(qiáng)，我們的成本就越低，產(chǎn)品的爆發(fā)就越大。

3、測(cè)款需要看的數(shù)據(jù)

沒有數(shù)據(jù)，沒有電商。數(shù)據(jù)直接反映了客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好。在衡量金錢時(shí)，我們必須看以下數(shù)據(jù)：

率：

率直接反映了對(duì)這個(gè)寶貝的興趣。在產(chǎn)品初期，只有率高，淘寶才會(huì)給你更多的流量支持。影響率的相應(yīng)因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等等。因此，這些數(shù)據(jù)應(yīng)該在支付測(cè)量之前進(jìn)行優(yōu)化。

收藏率：

收藏率反映了這個(gè)寶藏的潛力，收藏率越高，潛在買家越多。后期越有可能成為成交客戶。這個(gè)指標(biāo)對(duì)基金的選擇影響很大。

加購(gòu)率：

追加購(gòu)買直接反映了買家對(duì)寶貝的購(gòu)買意愿，追加購(gòu)買率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果買斷率高，但購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率不高，就要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們有很大的優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對(duì)這個(gè)寶貝的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的盈利公式是：銷售額=客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。而高轉(zhuǎn)化率也能提高我們的uv值。uv值越高，淘寶給予的支持越大。

評(píng)論及售后指標(biāo)：

這是買家對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)比較真實(shí)的反饋?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、dsr評(píng)分、退換貨比例等指標(biāo)。他是在顧客收到嬰兒后出生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)中，我們可以看到我們產(chǎn)品和服務(wù)的不足，這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品是否需要推上。

4、我們要如何測(cè)款

測(cè)量是數(shù)據(jù)的收集，其前提是必須有流量，之后才能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一般來(lái)說(shuō)，有以下幾種方法來(lái)衡量資金：

直通車測(cè)款：

買家比較常用的量錢方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖傥珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上有很多帖子說(shuō)直通車是量錢的，但是原理都是一樣的，就是有了數(shù)據(jù)就看上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。直通車的具體繳費(fèi)計(jì)量步驟如下：

首先準(zhǔn)備好需要貼圖的圖片，設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選擇量超過100的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能大一點(diǎn)，比較好，因?yàn)橹笜?biāo)是大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)比較有參考性，當(dāng)然是根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況。然后將好的創(chuàng)意主圖與其他圖片進(jìn)行對(duì)比，反復(fù)播放，直到率達(dá)到平均率及以上。然后我們分析率、收藏率、購(gòu)買率等數(shù)據(jù)。

關(guān)聯(lián)銷售

這是一個(gè)低成本和有效的方法來(lái)衡量相關(guān)的銷售。但前提是店鋪需要一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體操作可以在詳情頁(yè)做一個(gè)相關(guān)頁(yè)面，或者直接通過客服推薦新產(chǎn)品。

老顧客測(cè)款：

大賣家經(jīng)常用這種方法，因?yàn)榇筚u家有足夠的老客戶，這也是我一直跟大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響力的目的之一。與直通車相比，投入成本并不高。只要給老客戶一個(gè)合理的價(jià)格，既有測(cè)評(píng)，又有打印，得到的目標(biāo)不止一個(gè)。如果你的店鋪基礎(chǔ)好，能夠支持這樣的運(yùn)營(yíng)，建議采用這種方式。

好了，的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助。