二類電商有哪些平臺

疫情給我國餐飲業(yè)、旅游業(yè)等實體產(chǎn)業(yè)造成了重大損失。同時，以線下銷售為主的商家也開始自救，開辟了以直播電商和二級電商為主的銷售渠道。

其中高峰期每天新增近萬名新商戶，一時之間，整個二級電商戰(zhàn)場硝煙彌漫。而整個行業(yè)則是隨著玩家的增長而走向集群化、專業(yè)化。門檻的提升，大大增加了落后中小玩家的進(jìn)入資本。只有融入圈子，獲得更多信息和資源的玩家，才能真正成長和發(fā)展。

而整個二級電商市場，在疫情初步緩解后，吸引了一波高潮！其中，政*通過扶持產(chǎn)業(yè)振興地方市場經(jīng)濟的努力有很多影子。

發(fā)布指數(shù)趨勢圖(來自數(shù)據(jù)眼的數(shù)據(jù))

隨著線下商家涌入二級電商，市場份額會增加，而競爭會越來越殘酷，迫使商家加大流量、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、后端服務(wù)的投入，整個二級電商的玩法也在不斷變化！從長遠(yuǎn)來看，精細(xì)化運營將是二級電子商務(wù)的主流。

二、二類電商目標(biāo)客戶群

二級電商和一級電商比較顯著的區(qū)別在于，一級電商買家的支付方式在于網(wǎng)上支付；第二類電商買家是貨到付款。

由于支付方式的不同，二級電商在推廣流程、訂單管理、產(chǎn)品專注度三個方面與一級電商有顯著差異，如下圖：

二類電商利用h5登陸頁面短視頻廣告，在搜索信息流、騰訊廣電通tik tok、aauto等各大媒體采購流程中聯(lián)系用戶，然后展示產(chǎn)品，以貨到付款的形式銷售。

究其原因，二線城市下沉市場的消費者已經(jīng)逐漸接觸到電商購物，但以往的消費習(xí)慣限制了他們的網(wǎng)購，更習(xí)慣于一手交錢一手發(fā)貨。

而二級電商恰恰抓住了這些消費者的心理和購物需求，采用貨到付款的銷售模式，可以大大提升他們的購物欲望。

因此，二類電商的主要目標(biāo)客戶群是四五六線城市的中老年人群體。

三、二類電商運營

了解二級電商商家和目標(biāo)客戶群體，再談二級電商運營策略。

二類電子商務(wù)的運營策略主要分為四個步驟，即選品、投放渠道、創(chuàng)意入口及落地頁、運營優(yōu)化.

1、選品

二級電商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品選擇。產(chǎn)品選擇的核心思想是打造爆款，即低成本、高利潤、高品質(zhì)的單品。選擇產(chǎn)品的訣竅是：

1)有些東西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子變成鞋底健康，是的復(fù)制。

2)結(jié)合各種爆款的產(chǎn)品，安全可靠，不容易發(fā)生事故，有即時反饋。比如在洗面奶中加入冰片，會讓你感覺很爽很爽，即使你說是白灰，用戶也會覺得很值。

3)淘汰快，回購率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保質(zhì)期長，便于運輸和儲存的貨物。

5)售后簡單，甚至沒有必要。

選品的好壞直接關(guān)系到商家銷量。

我們看一組數(shù)據(jù)，如下圖：

商品價格趨勢圖(數(shù)據(jù)眼數(shù)據(jù))

一級品類發(fā)布指數(shù)分布圖(數(shù)據(jù)來自dataeye)

二類電商推出的產(chǎn)品售價基本集中在0-49和50-99的價格區(qū)間。所以二級電商的主戰(zhàn)場主要集中在低價位板塊。

結(jié)合上述目標(biāo)客戶群體，基本可以確定產(chǎn)品選擇的大方向，如服裝、鞋包、日用品等涵蓋人群廣泛的品類。

值得一提的是，男鞋和男式夾克的發(fā)貨指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)于其他產(chǎn)品，這主要是因為中老年人有網(wǎng)上購物的欲望和經(jīng)濟實力，以及他們的頭腦

產(chǎn)品選擇確定后，我們將開始根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群選擇分銷渠道。

準(zhǔn)確的交付渠道有助于交付商家將產(chǎn)品廣告直接推給目標(biāo)客戶。當(dāng)然，平臺同樣重要。比較近二類電商的爆款大多集中在tik tok店、搜索店等平臺商家。

2、投放渠道

騰訊廣告和巨型引擎是目前，主流的投放渠道有三類：.的主要類型，其中，騰訊廣告涵蓋微信廣告、qq廣告、騰訊視頻廣告等。巨大的引擎主要是tik tok和的頭條。

1）投放渠道一類：,搜索推廣和aauto更快。

2）投放渠道二類：有趣的頭條，網(wǎng)易新聞，愛奇藝，360瀏覽器等。

3）投放渠道三類：

分銷渠道的受歡迎程度(來自數(shù)據(jù)眼的數(shù)據(jù))

不同平臺受眾不同，以前三名為例。

投放渠道熱度如下表格：24-40歲的男性用戶主要集中在一線和二線城市。適合行業(yè)：學(xué)前教育、婚紗攝影、快消等。

頭條廣告：. 6-50歲男女主要覆蓋一、二、三線城市。適合行業(yè)：培訓(xùn)教育、日用品、家裝等。

抖音廣告：25-44歲的男女主要屬于一線和二線。適合的行業(yè)：國內(nèi)旅游、教育等。

搜索廣告：

3、創(chuàng)意入口及落地頁

滿足以下三個功能：1）創(chuàng)意題圖：.當(dāng)用戶被創(chuàng)意門戶吸引并登陸時，你的登陸頁面必須滿足他對門戶標(biāo)題素材的興趣和好奇心。一個好的登陸頁面是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，所以可以說成敗在此一舉。

吸引注意、傳遞信息、激發(fā)情緒

抓住用戶痛點，簡單粗暴；

吹噓產(chǎn)品的賣點，突出產(chǎn)品的價值信息；

表格填寫要有足夠的噱頭來刺激和誘導(dǎo)用戶填寫。

2）信息流廣告落地頁設(shè)計要點：

運營分為兩類，一類是產(chǎn)品線運營，一類是廣告運營。

4、運營優(yōu)化

競爭性產(chǎn)品分析(如利用魯班平臺進(jìn)行競爭性產(chǎn)品分析)；產(chǎn)品定位和運營目標(biāo)(設(shè)定目標(biāo)客戶群、確定價格等。);運營成本和時間(預(yù)計投資、收益和投資時間、預(yù)計結(jié)果)；物流倉儲，因為產(chǎn)品的付款方式是貨到付款，只能和物流公司合作，對業(yè)務(wù)運營資金流有一定要求。另外，快遞員的服務(wù)態(tài)度直接決定了簽收問題。

1）產(chǎn)品線的運營

需要提前了解產(chǎn)品的人群特征和平臺的活躍時間段特征。

2）廣告投放運營創(chuàng)意標(biāo)題寫作應(yīng)該大膽創(chuàng)新，勇于嘗試和錯誤！根據(jù)預(yù)算，把盡可能多的創(chuàng)意放在多個平臺和信息流上，然后按小時統(tǒng)計每個創(chuàng)意的數(shù)據(jù)：曝光、、成本、計費、成本等。

創(chuàng)意試錯：關(guān)鍵字的選擇和交付是決定帳戶是否能夠匹配目標(biāo)用戶群的重要因素。每個發(fā)射平臺的用戶群都是不一樣的，重疊的，需要建立幾個發(fā)射賬號來逐一嘗試。

關(guān)鍵詞投放策略：

作為一類電商的補充，二類電商還不夠滿足，在三線沉市。更有野心的商家開始通過二類電子商務(wù)逐漸培養(yǎng)自己的流量池。整個二級電商都在創(chuàng)新變化，順應(yīng)時代潮流會大有可為；而那些遵循舊規(guī)則的人比較終會被淘汰。

問花王尿不濕腿粗的二十斤娃用l的還是xl的好

我家80 cm，22斤左右，還是用l的，可以用一段時間

問微軟游戲手柄現(xiàn)在二手這么多嗎換了2次全都是二手的體驗賊差

微軟游戲手柄上到處都是買家的反饋，舊的清理干凈了，我的也在外包裝上劃了。游戲手柄本身沒有太多痕跡。

問雅培配方嬰兒食品二段嬰兒食品桶里也沒有刮平器嗎

沒有一兩段。馬寶可以把用過的嬰兒食品勺放在前面。只是個刮刀。我總是這樣使用它

問殼牌合成機油雅閣2.0二十多萬公里用哪一款比較好

雅閣不挑油。看之前用的粘度。如果你燒了油，把它加起來。殼牌合成機油在30%的油中更稠。如果你燒了它，加40%的油。

問十二美電動吸奶器好用嗎

十二美智能舒適雙側(cè)電動吸奶器不僅靜音，而且吸奶超快。這個模型可以模擬寶寶的自然吮吸節(jié)奏。吸奶前按摩2分鐘，可以使吸奶更加順暢，減輕疼痛。360全貼合按摩花瓣角，先用刺激階段助推按摩，再用吮吸模式緩解快速有力的吮吸乳汁。吸奶器有32組模式，每一檔都有統(tǒng)一的力度和吸力，適合不同媽媽的需求。從十二美吸180ml奶只需要2分鐘，普通吸奶器需要10分鐘甚至更久。十二美采用高端隔音材料和吸音降噪處理，聲音分貝低于40分貝，所以安靜的給寶寶準(zhǔn)備口糧根本不會打擾夢境。而且這款使用的醫(yī)用級食品安全無味，寶寶喝的每一口牛奶都是安全放心的。另外十二美還有智能內(nèi)存的功能，不需要每次都復(fù)位調(diào)試，使用起來更方便快捷。這款合適的產(chǎn)品使用起來更加舒適省心。