當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

面臨5家競爭對手的小超市怎么絕地反擊

關注：3 發布時間：2021-08-05 08:46:40

案例：

王想做小生意，一直在找項目。他發現新建小區周圍沒有超市，就在小區門口附近開了一家小超市。起初生意興隆，但時間長了，社區周圍開了五家超市，其中兩家規模大，知名度高。結果小超市受到沖擊，銷量開始下滑，員工工資也無法很快開張。

王趕緊出去研究，請教專家。王回來后，制定了三套策略，實施后，王的小超市繼續流動。王使用了哪三套策略？

1.如果你一次性在店里買東西，達到150元，會給你一張價值100元的洗車卡。

2.超市與快遞公司合作，成為快遞公司在小區存放郵件的場所，小區居民從超市收取郵件。

3.一個成為小超市會員的人，只需要一個電話就可以買到超市里很難處理的大件或大件商品，小超市負責送貨上門。

分析：

1.王發現這個小區60%的居民都有私家車，于是王找了一家汽車維修服務店，和店主談了合作的事情。洗車卡在修車服務店發，王在小超市幫拓科推廣。王幫助汽車修理廠排水，同時也達到了自己排水的目的。

2.王發現小區內的保安設施很嚴密，快遞服務人員把郵件送到門口很不方便。而且，有時候收到郵件的居民不在家。王給超市增加了這個存儲快遞郵件的功能后，方便了快遞公司的服務人員和接收郵件的居民，也起到了引流的作用。

3.當會員購買大米或面粉等不方便的商品時，顧客只需一個電話，超市工作人員就會用手推車將商品送到會員家中。小超市已經在小區門口了，離它不遠。再說小區有電梯，送貨不難。但是對會員來說很方便。小超市也成功實現了鎖定客戶的目標。

總結：

對于超市之間的競爭，降價是不合適的。畢竟超市里的商品價格差別不大，價格低很多就會虧損。那么應該如何競爭呢？就是提供增值服務。

對于客戶來說，同樣的價格，他們肯定會選擇有增值服務的超市。

同樣的原則也適用于那些不適合價格戰的商業競爭。

即使有些商業競爭適合價格戰，也可以通過增值服務流失鎖定客戶而不降價，何樂而不為呢？

食品超市

做活動的時候，進貨價格不錯，或者我家附近沒有這么便宜的超市

或者買綠葉蟑螂膠餌來當家。真的可以買一管試試。一般不到一管就會幾乎淘汰。

當然，我的寶寶從出生到現在的口糧質量是有保證的，價格也超級實惠

因為是四層200克。超市是150克和180克

個人覺得還可以，但是沒有描述的那么好，不過幾個月沒問題，速度也挺快的。祝高層能順手推到陽臺上

猜你喜歡