淘寶爆款打造方法

直接舉例來教你如何掌握數(shù)據(jù)技能，讓你清晰明確的學(xué)習(xí)到可以根據(jù)自己情況應(yīng)用的數(shù)據(jù)操作思維。

01、數(shù)據(jù)化運(yùn)營的現(xiàn)狀及其重要性

很多人說在網(wǎng)上試驗(yàn)過一些操作技巧，但是會出現(xiàn)時間不工作的情況。有時候我很自然的去做，但是有時候不知道哪里出了問題。

無論是商品的選擇，交通的運(yùn)營，還是工具的使用，你有沒有想過，是因?yàn)槟阏莆樟艘恍┻\(yùn)營技巧，你才能做好這些事情，還是可以通過看數(shù)據(jù)來調(diào)整工作？

給你一個標(biāo)題“操作神器”，相信你們都有類似的工具，把自己的店鋪數(shù)據(jù)放進(jìn)去就行了。這款手表的原理是什么？應(yīng)該如何用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題？

讀懂這些數(shù)據(jù)，你才能用好這些神器。

1.從整體數(shù)據(jù)來看，這些數(shù)據(jù)流的獲取和轉(zhuǎn)換都是好的。比如男人，男人，手袋，手袋都有很高的訪客量。那么就可以明確產(chǎn)品是好產(chǎn)品，能獲得這么多流量，也說明產(chǎn)品本身的權(quán)重比較高。

2.既然有產(chǎn)品重量，其他詞源比如新款，軟皮，牛皮還是可以的，但是流量進(jìn)不去。這時候就需要找業(yè)務(wù)人員進(jìn)行關(guān)鍵詞分析了。有哪些用于分析新、軟、這些詞根詞的數(shù)據(jù)行業(yè)搜索索引以及可以與之關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞？如果是因?yàn)樵缙诘漠a(chǎn)品為了降低競爭力而尋找低流量的展示文字，那么現(xiàn)階段基本可以切換大文字。

3.牛皮的根可以帶來60多個延伸詞。如果這個詞在市場上的展示還可以，那么這個時候要考慮的就是是否需要通過直通車來刺激一根的數(shù)據(jù)權(quán)重。驅(qū)動詞根下的擴(kuò)展詞的流動(這可以參考以下流動文章的標(biāo)題制作思路)

4.有些轉(zhuǎn)化率差的詞可以先交換調(diào)整。

5.第一個詞是品牌詞，所以搜索就這么少。這里首先要判斷品牌詞在整個店鋪中的作用。品牌知名度高嗎？如果所有產(chǎn)品的品牌詞都沒有流量，那這個時候就沒必要堅持用品牌詞浪費(fèi)流量位置了。

一個簡單的表格包含了豐富的信息。只有充分理解這些數(shù)據(jù)所表達(dá)的含義，才能很好的利用這個神器。

下面我再問問你，你知道轉(zhuǎn)化率的影響因素有什么呢？

也許你會說主圖，詳情頁.在這里我想告訴大家一個詞，就是訪問的深度。

當(dāng)訪問深度在8.5以下時，對轉(zhuǎn)化率沒有影響。當(dāng)訪問深度超過8.5時，這種影響就是質(zhì)變。

從另一個角度來看，如果通過催交行為來提高轉(zhuǎn)化率，我們應(yīng)該什么時候催交？

從圖中可以看出，很多晚上下單的用戶，早上8點(diǎn)到10點(diǎn)都會付費(fèi)。如果這個時候給他一些優(yōu)待，改造效果會是比較好的。

如果你只是機(jī)械地按照一些工具表來操作，因?yàn)槟愫凸ぞ叩淖髡咴陬悇e和數(shù)據(jù)變更機(jī)制上有一些差異，你不一定能成功。了解工具背后的數(shù)據(jù)原理，那就是如何用好工具。

02、流量獲取成功的3大保證原則

第一個原則：控制流動開始時勢能節(jié)奏的原則

第二個原則：快速完成礦井生產(chǎn)計算的原則

第三個原則：剎車反擊行業(yè)減速原則在低迷階段

在初期，平臺考慮誰的量好，誰的轉(zhuǎn)化率高來分配流量。

成長期，市場需求開始。平臺會在初期考慮性能更好的產(chǎn)品。這個時候平臺還在一個一個的分發(fā)流量，測試誰的產(chǎn)品值得分發(fā)。這個時候你要考慮你的坑產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)重。

在成熟階段，即使你做好了轉(zhuǎn)化率，沒有數(shù)量的支撐，你永遠(yuǎn)得不到流量。因?yàn)槠脚_沒有你的流量。

知道每個階段比較重要的是什么，才能做出好的應(yīng)對，才能在起跑線上取勝。

這對你來說可能不容易理解。給你舉個例子，直觀的了解一下該怎么做。

03、從起步到搜素第一完整案例解讀

第一步是確定此時你在交通發(fā)展中的位置。

坑產(chǎn)計算急速完成原則

坑產(chǎn)量計算有一個誤區(qū)，就是坑產(chǎn)量就是單個產(chǎn)品的坑產(chǎn)量。其實(shí)坑產(chǎn)量的計算是基于個別關(guān)鍵詞的計算，而不是頁面展示的直銷量。

接下來的坑產(chǎn)量計算第一步是尋找以搜索流量為主要因素的競爭產(chǎn)品，從屬性洞察中尋找與你屬性相同的競爭對手，而不是直接看整體排名。

第二步，觀察關(guān)鍵詞，看它們帶來多少流量和轉(zhuǎn)化。

得到他的流量和銷量，就可以算出轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)日產(chǎn)出率。

分析與自己同價位的第一梯隊(duì)競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，解剖單位數(shù)量、uv值、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵因素，其中每個數(shù)據(jù)都要根據(jù)關(guān)鍵詞來計算。

然后在一兩個星期內(nèi)設(shè)計好你想要達(dá)到的數(shù)據(jù)量，比較后做一個表格，實(shí)現(xiàn)快速完成的目標(biāo)。

第二階段，進(jìn)入了相對穩(wěn)定的階段。這時候要及時關(guān)注市場的反饋。

可以通過觀察去年同期數(shù)據(jù)做準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)時情況做相應(yīng)調(diào)整。

如下圖，4月4日，市場突然快速增長，抓住機(jī)會，運(yùn)營飆升，流量正式進(jìn)入第一梯隊(duì)。

4月8日之后市場繼續(xù)下跌，應(yīng)用第三原則，在下跌期保持市場穩(wěn)定，將第一梯隊(duì)的競爭產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，實(shí)現(xiàn)先穩(wěn)后流的搜索。

這也說明我們要及時應(yīng)對變化，而不是提前規(guī)劃好什么時候做什么。

下滑階段剎車逆襲行業(yè)降速原則

辛辛苦苦做出來的爆款數(shù)據(jù)，已經(jīng)逐漸下滑。是自然的還是及時的？

低迷時期也有流量。這里有兩個標(biāo)準(zhǔn)。誰的銷量下降比整個行業(yè)慢，誰的流量下降就比其他競爭對手慢。店面越大，效果越明顯。下降速度比行業(yè)整體下降速度慢，流量會更集中在這家店。

流量會給到對平臺下滑有緩沖作用的商家，我們可以：

抓住對手流量，通過支付導(dǎo)向轉(zhuǎn)化，填充自己，加速自己的衰落。

通過注冊各種活動等保持流量曝光。并加快產(chǎn)品清關(guān)速度。

就拿以舊換新來說，你買清倉錢，新產(chǎn)品就半價賣。利用衰退期推出的產(chǎn)品流量，可以為前期的新產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。這里要求店鋪的產(chǎn)品開發(fā)對應(yīng)同一個群體。

店內(nèi)很多小爆群比單個大爆更能抵抗衰退期的下跌。所以前期挑選產(chǎn)品的時候要根據(jù)市場數(shù)據(jù)來劃分產(chǎn)品，不要都是為了自己而戰(zhàn)。很難做一個小爆款組

以上是一個完整的案例，相信你已經(jīng)學(xué)會了如何針對自己的店鋪爆錢。