一個(gè)新手怎么做直播？

直播已經(jīng)成為今年流行的營(yíng)銷方式。很多人靠直播賺到了第一桶金，也有一些人逐漸加入，開始直播。

我們經(jīng)常可以看到其他人現(xiàn)場(chǎng)帶貨。我們覺(jué)得三言兩語(yǔ)介紹一些產(chǎn)品，很多人會(huì)買。我們覺(jué)得帶貨活的門檻很低，只需要介紹好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品足夠好，我們可以很容易地帶貨。

其實(shí)并不像我們看到的那么簡(jiǎn)單，背后需要付出很多，尤其是主播，考驗(yàn)的是個(gè)人能力。

一、主播自身必備的能力

作為一個(gè)合格的主播，各方面的能力都很重要，需要不斷的提煉和提高，尤其是這些方面的能力非常重要。

1、表達(dá)能力

在一場(chǎng)直播中，比較重要的就是表達(dá)，你的聲音、音調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)氣等等。

直播過(guò)程中，如果聲音很低，就像蚊子一樣，不停地嗡嗡叫，用戶不僅會(huì)聽(tīng)得很辛苦，而且很多人聽(tīng)完會(huì)感到無(wú)聊和困倦。

所以直播的說(shuō)話能力很重要，需要不斷的練習(xí)和提高。

而且有時(shí)候直播八九個(gè)小時(shí)，一直說(shuō)下去是一件很累的事情。

2、學(xué)習(xí)能力

直播不僅要口齒伶俐，還要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。比如你直播的類別是服裝，你要對(duì)服裝搭配、色彩搭配、穿衣風(fēng)格等等有深入的了解。

無(wú)論你直播什么類別，都要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)有一定的了解和掌握，這樣才能在直播的時(shí)候詳細(xì)講解和介紹。

3、外觀裝扮

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，外觀上是有一定要求的。雖然不是每個(gè)人都長(zhǎng)得又帥又漂亮，但是要注意基本的長(zhǎng)相。比較好穿著得體，整個(gè)人化妝。

4、親和力

比較后，這一點(diǎn)在直播中也很重要，需要一定的親和力。

直播中，大多數(shù)人都是陌生人，互不認(rèn)識(shí)。在這種情況下，親和力對(duì)于給大家留下好印象非常重要。

沒(méi)有親和力，就不照顧大家，總是保持冷淡的態(tài)度。相信大家都不愿意認(rèn)識(shí)你，不愿意理解你。

相反，如果你本身就很具有親和力，樂(lè)觀開朗，相信大家都愿意主動(dòng)和你交流， 愿意和你互動(dòng)，這樣直播間的氛圍也會(huì)越來(lái)越好，你也會(huì)變得比較放松。

作為主播，必須掌握這四點(diǎn)，這是做好直播的前提。但是做直播不僅需要扎實(shí)的基本功，更需要做好給人貼標(biāo)簽的工作。

第二，主播的人設(shè)置標(biāo)簽包裝

人造包裝不僅是明星演員，主播也要定位自己，自己做人造包裝。

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給主播設(shè)置自己的標(biāo)簽，讓用戶在想到某些產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想到你，或者在想到你這個(gè)主播的時(shí)候會(huì)知道你有什么標(biāo)簽。

如何建立自己的標(biāo)簽？有四個(gè)步驟。

1、自我分析

在建立自己人設(shè)之前，一定要先對(duì)自己有一個(gè)充分的了解，從內(nèi)到外有一個(gè)深刻的分析。

首先是分析外貌，了解自己的外貌特征。是酷帥還是善良？

其次是對(duì)自己性格的理解，是冷峻嚴(yán)肅還是幽默風(fēng)趣。不同的性格會(huì)導(dǎo)致直播時(shí)不同的表達(dá)方式。

比較后，是了解自己的行為習(xí)慣。有的人表達(dá)欲望很強(qiáng)，表情豐富，有的人則不同。它們更多的是身體運(yùn)動(dòng)。所以一定要對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)，才能更好的建立自己的個(gè)人設(shè)施。

2、人設(shè)呈現(xiàn)

結(jié)合自己的人設(shè)特點(diǎn)，根據(jù)自己直播帶貨的產(chǎn)品品類和面對(duì)的目標(biāo)人群，找到適合自己的人設(shè)，建立自己的人設(shè)。

比如直播美妝產(chǎn)品，首先要找出自己和別人的不同，然后要想辦法呈現(xiàn)自己的個(gè)人設(shè)置，讓用戶記住你。

李佳琪在建立人民政權(quán)方面非常成功。我們都知道他叫“口紅哥”。

說(shuō)到口紅，我們會(huì)想到李佳琪，他的紅嘴大小和推薦的口紅產(chǎn)品非常受歡迎。

他的個(gè)人呈現(xiàn)也和別人不一樣，不僅僅是因?yàn)闊崆椋矚g和別人打交道，還因?yàn)樵谕扑]口紅產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)親自嘗試顏色，而不是像某些博主那樣拿在手里展示。

另外，每次都會(huì)選擇一個(gè)比較好看的色號(hào)推薦，而不是每種口紅顏色都推薦。

除了這些點(diǎn)，還有他自己獨(dú)特的表現(xiàn)，一些常用的金句“omg！太好看了！”“買吧！買！買！”.樹立自己的風(fēng)格，讓他深入用戶的內(nèi)心，獲得大家的信任和支持。

3、傳遞信息

建立人設(shè)，也要做好信息傳遞，這樣才能讓人設(shè)深入人心，被大家深深記住。

直播宣傳的時(shí)候，關(guān)于人的設(shè)定的信息要反復(fù)曝光，頻率越高，記憶就可以越深刻。

像文案、圖片、標(biāo)語(yǔ)等等，這些內(nèi)容的頻繁出現(xiàn)，會(huì)給用戶留下深入人心的良好印象，甚至達(dá)到洗腦的效果。

比如比較近看維婭的視頻，總是在視頻比較后說(shuō)“朵拉維婭”，每次在視頻里說(shuō)這個(gè)，都傳達(dá)了這樣一個(gè)信息，人們一想到她，就會(huì)想到這個(gè)詞。

也就是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的洗腦，用戶會(huì)產(chǎn)生壓力反應(yīng)。

4、引發(fā)共鳴

說(shuō)的好不如做的好。很難得到用戶的認(rèn)可，讓大家產(chǎn)生共鳴。

所以產(chǎn)品質(zhì)量很重要。只有產(chǎn)品被大家認(rèn)可，才會(huì)有共鳴的情緒。

所以，在直播中，要盡可能的讓已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品的人，給出真實(shí)的評(píng)價(jià)，說(shuō)出自己對(duì)主播的認(rèn)可和認(rèn)同，這樣才能帶動(dòng)更多的人認(rèn)可主播，相信主播。

摘要

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。我們只看到他們表面的光輝，卻不知道他們背后的努力和付出。

所以，不要羨慕那些帶貨直播賺很多錢的人。他們不僅趕上了好時(shí)光，還付出了很多努力。在嫉妒別人之前，先看看他們付出了多少，做了多少。

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