直播平臺有哪些

關(guān)注：60 發(fā)布時間：2021-08-07 15:28:48

在網(wǎng)絡(luò)名人主播李佳琪和維婭的幫助下，電商直播迅速進入大眾視野，2019年成為電商直播爆發(fā)的第一年。

受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)直播在2020年初保持了較高的增長態(tài)勢，再次贏得了營銷圈的廣泛關(guān)注，被很多品牌視為挽救銷量下滑的生命線。“直播”這個詞曾在營銷熱詞中排名top，但有業(yè)內(nèi)人士表示，只有不稱職的營銷部門做了直播，帶了貨。

只有不稱職的市場部做直播？

然而，事實恰恰相反。品牌營銷的一個主要原則是，用戶在哪里，營銷就應(yīng)該在哪里。那么現(xiàn)在直播的用戶規(guī)模有多大呢？對于品牌來說，直播是暫時的求助稻草，還是未來可以繼續(xù)深挖的流量洼地？

我們先來看幾組數(shù)據(jù)：

1.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的比較新數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量已達4.33億。其中，直播真人秀和直播體育的用戶數(shù)分別為2.05億和1.94億，直播游戲和直播音樂會的用戶數(shù)分別為2.43億和1.16億。

2.據(jù)招商證券報道，預(yù)計2020年在線直播用戶將達到5.24億，增長率為4.59%。

3.quest mobile數(shù)據(jù)顯示，2020年2月工作日使用的短視頻時間占比15.2%，除移動社交應(yīng)用外，短視頻時間占比比較高。

根據(jù)數(shù)據(jù)，時代娛樂認為，直播市場有三個特點：用戶規(guī)模大、高活躍，且保持平穩(wěn)增長.直播已經(jīng)成為一種新的娛樂方式，滲透到用戶的日常生活和娛樂中。未來懂得直播營銷的品牌會獲得更多用戶，比較先進入直播的品牌會有用戶加成，建立私域流量池。

直播平臺三個梯隊

當(dāng)消費者的行為習(xí)慣和偏好發(fā)生變化時，行業(yè)內(nèi)各方都會敏感地捕捉潛在的商業(yè)機會和商業(yè)定位，快速適應(yīng)消費者的變化，建立新的增長線。

在這種環(huán)境下，2020年初，直播行業(yè)也經(jīng)歷了如般的殘酷成長。相對于專業(yè)的垂直直播平臺，短視頻、社交、電商、綜合視頻平臺也布局了直播服務(wù)。針對想展開線上直播營銷的品牌來說，在決定直播時，反而面臨了一道選擇平臺的難題。,如平臺調(diào)性匹配、用戶匹配、流量推薦、內(nèi)容制作、主播選擇等。

時有趣通過結(jié)合trustdata、淘榜單等相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)和調(diào)研，體驗了20個直播平臺（包括to b 端），根據(jù)平臺的月規(guī)模和業(yè)務(wù)類型將直播平臺分為三個層級：

直播平臺三個梯隊

第一梯隊

淘寶是一家實力雄厚的電商公司，商品類別豐富。可以依靠自身流量和外部平臺流量作為流量分配的基礎(chǔ)，用戶主要在一二線城市，四五線下沉市場也有覆蓋。淘寶通過建立直播門戶可以直接聚集一個場景的商品和人，是品牌理想的線上銷售場景。

但電商屬性強也意味著這個平臺直播種類多，對小眾品牌商家沒有優(yōu)勢，流量集中在頭商家和主播。在淘寶直播中，內(nèi)容制作和主播選擇是提高流量的關(guān)鍵因素。

tik tok和aauto有明顯的娛樂和社交屬性，專注于娛樂和社交內(nèi)容，具有高流量、高活躍平臺的優(yōu)勢。

tik tok主要是城市青年，集中在一線和二線。然而，tik tok直播帶來的商品相對較弱，但隨著羅永浩給tik tok直播帶火，吸引了許多品牌的關(guān)注，tik tok肯定會加快直播業(yè)務(wù)形式的打磨和沉淀。

另外，tik tok屬于頭條部門，tik tok直播流量的推薦方式類似于頭條，是算法重于粉絲，根據(jù)用戶喜好和瀏覽習(xí)慣匹配內(nèi)容，通過算法做出精準(zhǔn)推薦的邏輯。對于在tik tok開始直播的品牌來說，將面臨如何吸引流量.的問題，前期直播的宣傳和曝光，選題等等

阿托快客由低市場主導(dǎo)，運營控制薄弱。基于社交和用戶興趣推薦內(nèi)容，主要是推廣關(guān)注頁面推薦的內(nèi)容，同時加深主播和粉絲的關(guān)系和粘性。aauto rapper主播有很強的粉絲積累，也就是aauto rapper標(biāo)簽的“老鐵關(guān)系”。對于品牌來說，如果選擇亞圖快一點作為直播位置，那就要有一個足夠扎根的“老鐵”.

亞圖快客和tik tok是新的品牌電商營銷場景，流量競爭還處于初期階段，有探索空間。但前提是要打通電商店鋪實現(xiàn)回環(huán)，或者品牌單純想做曝光和種草，把流量引向自己的網(wǎng)店就可以了，但是在跨平臺引流過程中肯定會有用戶流失.

第二梯隊

第二梯隊，平臺類型以社交媒體、綜合電商、視頻平臺為主。

微博是一個用戶規(guī)模很大的社交和內(nèi)容平臺。但由于整體關(guān)注微博熱點話題，新聞八卦短而快，微博直播流量少，屬于第二梯隊。其直播內(nèi)容主要是服裝、配飾、日用品等非標(biāo)準(zhǔn)品類。目前主要依靠kol直播話題熱搜，入駐直播的商家較少.

拼多多是后電子商務(wù)時代崛起的平臺。由于其獨特的團購屬性，也衍生出了拼多多有社交電商的基因，主要在下沉市場。此外，直播版塊于去年11月上線試水，直播產(chǎn)品以客戶價格較低的小商品、農(nóng)產(chǎn)品或地方特產(chǎn)為主，有接地，有一定的忠實用戶。對于需求下降的品牌來說，這是一個值得嘗試的流量池，但價格一定不是直播的重點.

西瓜視頻也屬于頭條部門，主要直播內(nèi)容涵蓋流行游戲直播，包括音樂直播、美食直播、旅游直播等。流量來自平臺用戶。目前西瓜直播板塊還處于起步階段。在主播和商家都在孵化階段。值得一提的是，西瓜視頻有專門為銷售轉(zhuǎn)型打造的價值商城，可以打開電商的后鏈接。對于中小品牌來說，可以作為一個新的試水鍛煉平臺。

jd。com直播有很強的電商屬性，始于2018年8月。用戶看直播基本上是為了購買產(chǎn)品，消費目的很強。由于京東的用戶主要是男性，京東在區(qū)別于其他電商直播推銷、咆哮式的直播方式,的直播主要集中在評價和實物展示上。此外，京東直播沒有代表性的在線名人主播和商家。但由于基因的龐大用戶群和京東電商的電商優(yōu)勢，京東會更傾向于推出爆款商家和主播聯(lián)合，吸引更多商家加盟。

小紅書作為女性社交內(nèi)容的種草平臺，比較近因呂小紅書直播翻車而引起廣泛關(guān)注。小紅書剛剛在去年底公布了線上電商直播功能。在全國直播的時代，小紅書的直播似乎有點晚了，還處于初步測試期。其直播流量來源為平臺流量和小紅書達人私域流量。但目前小紅書直播的受眾主要為私人流量，推薦的產(chǎn)品大多以美容化妝品和服飾為主，基本屬于知名品牌。另外小紅書有很強的社會種草和筆記基因，主要分享plog生活記錄，所以更適合錄制和分享視頻。小紅書直播獲取流量的關(guān)鍵在于如何使用散落的私域流量和公域流量匯聚在一起.

嗶哩嗶哩以年輕用戶和z時代為主，更注重次要內(nèi)容、鬼畜，但對于品牌來說，價值在于年輕用戶。目前，大多數(shù)傳統(tǒng)品牌迫切需要品牌復(fù)興轉(zhuǎn)型，而嗶哩嗶哩往往是被優(yōu)先考慮和比較容易被放棄的營銷陣地。原因在于嗶哩嗶哩的圈子文化和up業(yè)主，所以品牌業(yè)主很難適應(yīng)圈子文化，制定出受民眾歡迎的內(nèi)容。

目前，嗶哩嗶哩的直播很少，由b

第三梯隊，以直播游戲和電商平臺為主。現(xiàn)場游戲主要有虎牙，斗魚，yy。直播游戲平臺的主要流量來源是直播游戲。

斗魚垂直于手機電競，以榮耀kpl職業(yè)聯(lián)賽等手機游戲為主位；虎牙是pc端的傳統(tǒng)電競游戲，靠吃雞、lol等傳統(tǒng)電競游戲吸引用戶；辣椒直播聚焦90后和95后的生活，每天互動分享。有數(shù)百個自制的現(xiàn)場節(jié)目，如文化、音樂、健身、綜藝節(jié)目和情景喜劇。同時，辣椒直播作為一個具有強烈明星屬性的社交平臺，是明星和粉絲交流的渠道。比如粉絲可以通過辣椒直播觀看明星粉絲見面會，聚焦飯圈文化；yy不于現(xiàn)場比賽，還包括體育和電視直播。直播內(nèi)容更生活化、事件化、個性化，包括烹飪、手工diy、旅游、戶外運動、明星事件場景、車展等等。

目前直播游戲平臺的梯隊已經(jīng)比較穩(wěn)定。由于直播的普及，游戲直播平臺再次成為品牌關(guān)注的窗口。但相比電商和社交平臺的直播調(diào)性、內(nèi)容覆蓋面和人群特征，游戲直播平臺更為小眾，以男性為主，能帶來的商品更少。帶來商品的主要方式是游戲主播在直播過程中通過對話和交流引導(dǎo)粉絲的購買意向，把游戲直播用戶變成電商品牌用戶。

電競始于ig隊獲得中國lol總決賽。電子競技游戲的社會認可度大幅提升，游戲的直播內(nèi)容和游戲性更加豐富。對于“其他經(jīng)濟”這一類，是一個相對優(yōu)質(zhì)的曝光平臺，品牌擁有者也可以考慮配合游戲主播在直播時做一些契合度更高的曝光。例如，在體育營銷集體黯然失色的情況下，b站直播未來的商業(yè)化還得看平臺的定位，是親用戶還是親品牌，目前來看有許多b站用戶在流向a站和第三梯隊

第三梯隊，有兩個家電平臺，suning.cn和蘑菇街。suning.cn是2017年的直播功能。依托平臺電商，商家進行直播，沒有代表主播。直播功能弱于其他電商平臺。蘑菇街主要以現(xiàn)場購物的方式展示。買家住帶貨，流量小。也是一種社交電商。

游戲電競或許是彌補體育賽事的營銷空位

2020年是全國直播的大年，確實是品牌短期有效的自救方式。市場部的“無能論”不成立。同時，直播也是品牌擁抱數(shù)字化的契機。品牌可以通過網(wǎng)絡(luò)直播，以較低的營銷費用，從前期的平臺匹配到推廣、平臺分流、數(shù)據(jù)效果評估等，嘗試一整套數(shù)字營銷游戲。但品牌可能會仔細思考直播對于營銷的真正價值。在直播營銷中，如何選擇平臺，匹配不同平臺的玩法，并與其他營銷玩法融合，以組合拳的方式獲得更大的營銷紅利。

營銷是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)，有很多不確定性。你永遠不知道下一個熱門趨勢是什么。沒有無能的市場部，只有out市場部。

到b端直播平臺

疫情期間，除了to c的直播火爆之外，由于線下場景的消失，更多的b的會議搬到了線上。questmobie數(shù)據(jù)顯示，在b端具備實時會議和在線教育功能的商業(yè)應(yīng)用大幅增加。

有趣的是結(jié)合相關(guān)經(jīng)驗和信息，也為大家分享下一代b端平臺的功能特點：

附加摘要布局：

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