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空手套白狼的生意

關(guān)注：77 發(fā)布時間：2021-08-11 16:45:54

要說，誰賺的錢是上比較好的，心靈雞湯會告訴你：

婦女和兒童。

孩子的教育，一定要從胎兒訓(xùn)練開始，放學(xué)后，我們會參加各種花樣培訓(xùn)班。

原因很簡單。不能輸在起跑線上。

同時，女人很容易掙錢。

因為所有的廣告都告訴你，你不夠漂亮，你不夠瘦，你不夠白，所以你應(yīng)該用我的化妝品或者產(chǎn)品。

比較近刷頭條的時候看到這樣的視頻。

“一天一萬，每個199元，女人的錢比較好賺。”

視頻上的產(chǎn)品是什么？

是一種用來固定皮膚黑頭粉的東西，叫黑頭吸盤。

反而都是用流水批量生產(chǎn)，利潤相當(dāng)暴力。

其中一條評論引起了我的注意。

評論一般都說這東西單價很高，其實成本很低。

在拼多多買一個只要20元，但是賣到了接近200元的高價，溢價10倍左右。

哪里有敢賣高價的人賣？

我在搜索上搜了一下思路。

結(jié)果非常令人失望。

招標(biāo)前，除了一家美妝代理，批發(fā)1688和淘寶，以供貨價格低著稱。

如果大部分競價和1688差不多，說明這個行業(yè)有很大的市場，但是是低價競爭的市場。

小資本的賣家如果沖進(jìn)來，就會被不變的價格戰(zhàn)壓垮。

那么，怎么才能把同樣的商品賣個高價呢？

其實這里涉及到一個叫跨平臺gap的概念。

每個平臺其實都比較封閉。比如你在淘寶買同樣的產(chǎn)品，需要20元，去京東，需要50元。

定位不同導(dǎo)致受眾屬性不同，自然價格不同。

這里還涉及到一點挑選產(chǎn)品的技巧。在淘寶或者1688上看到便宜的產(chǎn)品，肯定有單價比較高的商家。

為什么？

因為高端受眾不多，如果你想賺錢，如果你想滿足大部分便宜的市場，你需要更多便宜的產(chǎn)品。

所以，沒有懸念。

在哪里可以找到銷售這種高溢價商品的平臺？

這樣的平臺很多，比如中國源網(wǎng)，53源網(wǎng)等等。

你可能會發(fā)現(xiàn)他們有很多廣告，包括鞋子、手表和衣服。

但是不要小看這些不好的廣告，因為它們真的很賺錢。特意去客服要了個小廣告位，一個月200-300。

往往廣告平臺越多，流量越大，利潤越暴力。

人是無利可圖的，沒有巨大的收入支撐，誰也不會傻傻的砸錢。

所以，我想知道上面有沒有化妝品。不到十秒鐘，我就在明顯的位置看到了一個。

于是我點進(jìn)去，順著這個人在廣告位留下的聯(lián)系方式，加了他的微信，聊了起來。

這個人的意思是，這是一個爆款的產(chǎn)品，賣了很多。現(xiàn)在，如果你以180賣給我，你會得到好處。

我了同樣的圖片，在淘寶上搜了一下。你能猜到180的產(chǎn)品賣多少嗎？

淘寶價格19，良心價，孩子不欺負(fù)，謝謝。

超溢價產(chǎn)品跨平臺精致玩法。

探索以上過程，你會發(fā)現(xiàn)人們在玩一個信息差的跨平臺模型。但是誰知道呢？

平臺本身的位置決定了買家觀看產(chǎn)品的水平。

同樣的產(chǎn)品，我在低成本平臺賣19，個人微信賣199。中間的差價是信息壟斷的缺口，不是內(nèi)部人，根本不懂門路。

所以，想要高價賣出低價產(chǎn)品，就要拓展這個游戲，推廣模式有兩種。

第一種方式是付費(fèi)廣告位，前期花錢吸引客戶。賣200元的產(chǎn)品，只要一個月內(nèi)成交，就能賺回成本。其余通過網(wǎng)站來的客戶都是純盈利。

第二種方式，你根本不花錢。直接搜索關(guān)鍵詞* *市面上所有的供貨網(wǎng)站，找到免費(fèi)發(fā)送信息的渠道。

有很多這樣的免費(fèi)廣告網(wǎng)站。

這樣，關(guān)鍵就在于量大。一天發(fā)10條消息就是10天發(fā)100條消息。

就算每天只有20個客戶，一個月斷斷續(xù)續(xù)幾百人，每一筆交易單都是高利潤，完全沒有成本。

所謂空手套白狼也不過如此。

空手套白狼

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空手套白狼的生意

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