運(yùn)營成本包括哪些

關(guān)注：33 發(fā)布時(shí)間：2021-08-15 16:29:50

除了詳細(xì)頁面，主圖，買家秀等因素，還有一個(gè)很大的因素，就是商品價(jià)格。商品如果沒有合理的定價(jià)，不僅賣的多，賠的也多，而且注冊(cè)活動(dòng)和推廣的時(shí)候也沒有足夠的空間去調(diào)整。那么我們有什么定價(jià)商品的策略嗎？

一、定價(jià)的基本考慮

在拼多多給商品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮運(yùn)營中需要花費(fèi)的推廣費(fèi)用，還要考慮合理的利潤率，以及平臺(tái)補(bǔ)貼和活動(dòng)所需的合理價(jià)格區(qū)間。只有合理的定價(jià)才能為持續(xù)推廣和良性運(yùn)營帶來利潤空間。可以考慮幾個(gè)基本維度：

1.運(yùn)營成本：包括人工、租金、水電、儲(chǔ)運(yùn)、辦公用品等成本。

2.產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)產(chǎn)品所需的所有成本。比如服裝要包括面料、輔料、加工費(fèi)等各種費(fèi)用。

3.競爭產(chǎn)品狀況：主要考慮競爭產(chǎn)品的定價(jià)。如果產(chǎn)品質(zhì)量相近，價(jià)格遠(yuǎn)高于競爭產(chǎn)品，顯然不具有競爭力，一般需要參照競爭對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)整。

4.利潤率：只有合理的利潤回報(bào)，才能為下一步發(fā)展提供必要的條件。

二、定價(jià)活動(dòng)資源的考慮因素

除了上述商品定價(jià)需要考慮的四個(gè)維度外，還需要利用注冊(cè)活動(dòng)來占用資源，從而擴(kuò)大店鋪或商品的流量入口。這樣就要考慮“活動(dòng)折扣力度”來做預(yù)算。

如果想預(yù)算更多的活動(dòng)入口，只需要提前估算活動(dòng)的折扣金額即可。比如某商品想以39元作為比較終成交價(jià)格，想占用搜索池和憑證采集中心的活動(dòng)入口，定價(jià)公式為：拼單價(jià)=39*115%*115%=51.6。比較終價(jià)格需要大于等于51.6元。限價(jià)的活動(dòng)是遵循平臺(tái)給出的折扣要求，一般在15%左右。

三、定價(jià)優(yōu)惠補(bǔ)貼的考慮

另外，目前拼多多有“價(jià)格補(bǔ)貼”、“月卡”等用戶，比較終定價(jià)要根據(jù)優(yōu)惠補(bǔ)貼等條件制定。比如有月卡用戶有5元優(yōu)惠券的用戶，5.9元的商品只需要支付0.9元。但是4.98元的產(chǎn)品是沒有機(jī)會(huì)使用優(yōu)惠券的。這種購買力突然下降了。

對(duì)于售價(jià)在這些價(jià)格節(jié)點(diǎn)附近的商品，定價(jià)時(shí)考慮尾數(shù)為9更為完善，同時(shí)可以重新填寫優(yōu)惠券的使用條件。有一套理想的定價(jià)公式：

考慮到搜索池、代金券收款中心、門店代金券的活動(dòng)收入必須可用，需要提前做好價(jià)格設(shè)置的預(yù)算。這樣才能在保持合理的利潤空間和推廣成本空間的同時(shí)，占用更多的資源。

開店如何節(jié)約成本

問匯仁氯化銨聽說這玩意成本很低和吃牛鞭相比哪個(gè)更好啊

牛鞭只是簡單的補(bǔ)。匯仁氯化銨匯仁神寶可以多方面補(bǔ)充。有條件的話可以邊吃牛鞭邊吃惠仁神寶。

問美的純水機(jī)多久換濾芯，換濾芯成本高嗎

雖然聽起來像隔一段時(shí)間換一次濾芯，但其實(shí)很便宜。那些昂貴的凈水器也需要定期更換，出水比例一般在：1以上，浪費(fèi)水。不想浪費(fèi)就要每天提著無數(shù)桶水洗衣服或者沖廁所。一旦忘記倒水，會(huì)讓廚房像七軍一樣被淹。兩個(gè)我都用過。美的凈水器真的很小，不占地方。適合普通人。