拼多多拼單是什么意思

雙11結束后的第一天，拼多多發布了截至9月30日的2020年第三季度財報。拼多多第三季度總營收142.098億元，同比增長89%。平多多歸屬于普通股東的凈利潤為4.664億元。

拼多多第一季度盈利讓外界大跌眼鏡。

成立5年，上市2年的拼多多，在中國互聯網行業破了不少記錄。同時，其在營銷上的投入和“百億補貼”游戲也深入人心。沒想到拼多多這么快就實現盈利了。相比拼多多第三季度的盈利，拼多多創造的“單單現象”更值得關注。

“還有誰沒剪，給我剪”，這是雙十一期間微信群里比較常見的現象。有些人甚至帶著前女友為了拼單子。

事實上，除了拼多多的“幫著切刀”在微信群里的傳播，京東、天貓、suning.cn等電商平臺的“拼單”游戲也在微信群里大行其道。據我觀察，在一些線下實體店，拼單游戲逐漸流行起來。拼多多為什么拼單游戲成為消費趨勢？

拼單帶來用戶高速增長

零售業已經成為中國互聯網行業近年來變化比較快的行業。根本原因在于日新月異的科技互聯網，讓零售商不得不時刻保持危機感。“大勢已定”的局面似乎即將面臨新的挑戰。所以沒人敢耽誤他們跑步。

資本市場更關注營收和凈利潤，而互聯網公司更關注用戶。互聯網行業的競爭，比較終還是回歸到用戶之爭，誰能贏得用戶的簇擁，誰就能率先贏得規模優勢，并且在接下來的競爭中獲得更有利的地位.公司越大，越關注用戶的增長。

拼多多什么時候迎來成長的天花板？這個問題很多人都很關心，但是從q3財報來看，拼多多還是高速運行的。根據國家統計局的數據，1-9月，全國實物商品網上零售額達到66477億元，增長15.3%，占社會消費品零售總額的24.3%。拼多多的營收增長率高達89%，遠超行業平均水平。

財報顯示，截至9月底，拼多多平臺全年活躍買家數量達到7.313億，同比增長36%，一年內活躍買家數量增加1.95億。其中，第三季度單季增長4810萬。

第三季度，拼多多app月平均活躍用戶達到6.434億，同比增長50%，單季度增長7460萬。

拼多多的用戶增長率遠高于其他電商平臺。當放大到整個互聯網行業，拼多多的活躍買家和月活躍用戶增長率也遙遙。questmobile2020中國移動互聯網秋季大報告顯示，2020年1——9個月，cmnet月活躍用戶增加796萬，拼多多月活躍用戶是cmnet平均水平的9倍以上。

是的，中國有7億人在打仗。拼多多用戶高速增長背后，是因為拼單模式的核心在于社交跟電商的完美契合.外界往往簡單粗暴地稱拼寫模式為“團購”。事實上，就連“千團大戰”的“”美團集團也弱化了團購的說法。拼寫絕不是團購。

電子商務的社會推廣。在拼多多崛起之前，電商行業并不重視社會與電商的關系。前者是生活娛樂產品，后者是純粹的購物。然而，在社交網絡龐大的流量池下，行為都有可能發生。

有的用戶之前連淘寶都沒去過，但是有微信，也想在網上買東西。而app、綁定銀行卡這些看似簡單的動作，卻成了一些人的門檻。拼多多發現了這個空白市場，并以此為基礎向“五環”邁進，越來越多的一二線城市用戶逐漸成為拼多多用戶。騰訊2020年第三季度財報顯示，微信和微信每月活躍賬戶合計12.1億，同比增長5.4%。

社交拓展了電商的邊界和深度，電商也成為社交的一部分.根據馬斯洛需求層次理論，社會需求處于第三層次，僅次于生理需求和安全需求。人是群居動物，每個人都是大社交圈/小社交圈的一部分。

社交圈子里的人聊天很豐富。名人八卦、生活、讀書、工作等都是可能的。這就不可避免地涉及到具體的商品，如兒童玩具、服裝、鞋帽、吃喝等。所以他們很可能一邊網上購物一邊社交，彼此并不是獨立的，而是聯系在一起的。當人們通過微信群中的拼多多一起“切刀”的時候，微信的活躍度也得到一定程度的提升。

從商業行為的角度來看，社交電子商務間接促進了用戶的購物需求。即使泛社會群體不購買同樣的產品，也可能因為“你幫我，我幫你”的情感因素，激發他們的購物熱情。

社會化是用戶增長比較快的模式。在拼多多單拼模式帶來的大量用戶的刺激下，無論是電商平臺還是實體店，自然都會跟風單拼的浪潮。

拼單改變用戶購物習慣

在拼多多出來之前，外界曾經認為中國電商行業的成長已經走到了盡頭。然而，拼多多的出現又給電商行業帶來了新的增長點。直到那時，各大電商平臺才發現，電商行業還有這么大的市場沒有挖掘出來。

拼寫方式直接改變了用戶的購物習慣，從兩組具體數據可以看出。

1.平多多的用戶使用時間。高盛引用的數據機構quest mobile的報告顯示，2020年第三季度拼多多app用戶總時長達到5310億分鐘，同比增長101%。第三季度，拼多多用戶使用時間占全國所有電商服務平臺總使用時間的41%，比q2高出7%。

2.拼多多活躍用戶人均支出變高。根據拼多多第三季度財務報告，截至2020年9月30日的12個月中，每名活躍買家的年支出為1993.1元，同比增長27%。

用戶在拼多多上花費的時間越來越多，人均花費也越來越多。顯然，人們已經把拼多多當成了一個主流的購物平臺。對于用戶來說，拼寫模式的吸引力在于：

第一，由買到逛.以前用戶會因為必需品而去購物，現在用戶可以在拼多多等電商平臺上享受“云購物”的樂趣。用戶不必在拼多多上買東西，但一旦找到商品，就可以便宜買到。

當然這也和拼多多的ai推薦技術有關。很多用戶其實并不知道自己想買什么，ai推薦技術可以通過平臺上用戶瀏覽習慣和購物習慣組成的用戶畫像進行更準確的推薦，大大提高了產品與用戶匹配的效率。

第二，來自熟人的推薦.正如喬納伯杰(jonah berger)在瘋傳一書中提到的，“如今，沉迷于社交網絡的人似乎無法停止自己的分享行為，包括分享自己的想法、愛和需要。”當用戶在微信群中看到其他朋友推薦的兒童玩具、服裝、鞋帽時，很容易受到這些信息的影響。一旦用戶可以確認自己的朋友已經購買，信任度大大增加。

第三，由高性價比帶來的超出預期.很多媒體人都跟筆者說，他們是拼多多的忠實用戶，經常在拼多多買當季的各種農產品，便宜又質量好。他們之所以對拼多多著迷，很大程度上是因為拼多多的商品性價比之高超出預期。

拼多多ceo陳雷曾在一次專訪中提到：“在材料消耗的決策中，高性價比是一個非常重要的因素。大部分零售場景比較終都是為了性價比而競爭，消費者心中有秤。”

確實，消費者本身是很聰明的，會比較判斷商品是好是便宜。拼多多對iphone等數碼產品的補貼，完全開啟了其在數碼圈的口碑。8月6日在拼多多舉辦的“十億補貼節”中，iphone 11 64g版的補貼價格僅為3979元，跌破4000元。11月10日晚，拼多多上的iphone12，補貼100億，跌至600元。

拼寫模式不僅僅是一群人把商品拼在一起的簡單方式，而是整個用戶購物習慣的改變。起初，消費者可能只會在拼多多購買一些單價較低的商品。但隨著“拼多多，向真”的傳播和自身經驗的積累，再加上拼多多“品牌授*，假一賠十”的保證，消費者越來越敢于購買iphone 12、戴森、、化妝品、包包等。在拼多多，這也帶來了拼多多活躍買家的年度支出數據的增加。

在拼多多的示范下，線上線下零售商開始遵循單拼模式。

“性價比”也是零售商的核心競爭力，因為消費者自然熱衷于“性價比”高的產品，也就是iphone 12和戴森。當然優惠力度越大越好。當“性價比”這個概念深入到消費者心中時，就占據了消費者的品牌頭腦，零售商都忍不住這種誘惑。

在“拼拼”模式的背后，拼不僅僅是一種商品，更是一種社會和精神娛樂。

雙十一之后，拼多多并沒有像其他平臺一樣發布雙十一戰報，但是成績也很不錯。七麥數據顯示，從11月10——13，拼多多連續四天占據免費app store總榜單第一。不得不說，“拼多多現象真的很瘋狂。”