紅利真的消失了么？

這一年，大家都很焦慮。這種焦慮的背后，反映的現(xiàn)實(shí)是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在一二線城市的流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂。

今年大家說(shuō)要多做的關(guān)鍵詞可能是下沉市場(chǎng)和小城鎮(zhèn)年輕人。

在“勝鎮(zhèn)少年勝天下”的號(hào)召背后，寄托著各界美好的向往：希望找到新的流量洼地，享受新一波紅利。

但關(guān)鍵是，如果每個(gè)人都需要“新”的紅利,你怎么能很快找到呢？

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要找到紅利，首先要了解紅利。先說(shuō)一個(gè)關(guān)于分紅的故事。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)公司遭遇低價(jià)值，吃一波流量紅利，迅速崛起的情況屢見(jiàn)不鮮。

這三個(gè)故事我想講的是吃紅利的模范.他們把獎(jiǎng)金當(dāng)成大閘蟹，不僅讓他們享受美食，也促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

說(shuō)到下沉的市場(chǎng)，小城鎮(zhèn)的年輕人，你可能會(huì)先想到拼多多。吃紅利的故事由此開(kāi)始。

拼多多的早期用戶增長(zhǎng)非常快，也許每個(gè)人都熟悉的故事是它利用微信的社交紅利來(lái)增長(zhǎng)。微信賬號(hào)上線2周，獲得100萬(wàn)粉絲。兩個(gè)月后，粉絲數(shù)量增至1200萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)主要集中在一二線城市。拼多多，一個(gè)一夜之間闖入公眾視線的新物種，不能被所有人理解，但不妨礙在爆發(fā)性的增長(zhǎng)潛力.看到它

上線4個(gè)月后，付費(fèi)用戶數(shù)突破1000萬(wàn)。上線一年，用戶突破1億，月流量突破1億。上線兩年，用戶數(shù)突破2億，日流量達(dá)到2億。三年后用戶破3億，ipo。

這個(gè)速度是中國(guó)電商史上唯*的。

后來(lái)，拼多多創(chuàng)始人黃征在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”還有"我們關(guān)注的是中國(guó)比較廣大的老百姓"。

總之，把五環(huán)外的人帶進(jìn)大眾的視線。總之，拼多多吃了3-6線的人口紅利。

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紅利，究竟是什么？

正是由于科技、政策和用戶的變化，短暫的供需失衡才得以形成，并為商業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

微信生態(tài)初期，拼多多通過(guò)社會(huì)關(guān)系鏈以人為本快速分裂，冷啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

黃征說(shuō)，如果你玩交通經(jīng)濟(jì)，你永遠(yuǎn)不會(huì)玩阿里，所以你必須找到另一種方法。于是，他想到了這個(gè)新游戲。當(dāng)時(shí)拼多多周圍沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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如今，有許多基于社交電子商務(wù)模式的初創(chuàng)企業(yè)。用戶已經(jīng)習(xí)慣了玩社交裂變。這個(gè)加成自然會(huì)消失。

這涉及股息的另一個(gè)特征，其中包括很強(qiáng)的時(shí)間屬性.

抓住紅利，關(guān)鍵是抓住時(shí)間之窗，迅速?gòu)浹a(bǔ)這種不平衡。

如果還記得的話，應(yīng)該對(duì)微信分紅期比較熟悉。2013年至2015年，微信用戶大量涌入，而微信賬號(hào)仍在荒蕪階段.

當(dāng)時(shí)，許多用戶，對(duì)內(nèi)容很是饑渴，,致力于微信賬戶的自媒體，后來(lái)成為他們領(lǐng)域的大號(hào)。

如今，我們熟悉的吳曉波頻道、羅輯思維、易道、黎貝卡的奇幻，都享受到了這波紅利。

從那以后，我從媒體和內(nèi)容開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員。

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在紅利期，因?yàn)槭秦汃さ母?jìng)爭(zhēng)，所以成長(zhǎng)很快。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，荒涼就變得充裕，紅利就變成紅海。

然后，你需要重新發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝的分紅趨勢(shì)。

去哪里找新的獎(jiǎng)金？你需要關(guān)注這三個(gè)趨勢(shì)：科技、政策、用戶.

關(guān)注科技的變化，主要關(guān)注新科技的商用化.

因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步，一定會(huì)改變過(guò)去固有的商業(yè)模式。比如電子商務(wù)改變零售。

比如3g技術(shù)使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得以實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入成為主要功能。4g極大的提了上網(wǎng)速度，加速了智能手機(jī)的普及。

現(xiàn)在，5g時(shí)代，新一輪科技紅利正在開(kāi)啟。

有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)我用3g手機(jī)玩qq，4g手機(jī)用微信，買5g手機(jī)第一件事就是雙十一搶訂單。

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政策也是一個(gè)商業(yè)變革。重要變量，"s匯率、利率、貨幣和人口結(jié)構(gòu)的變化將帶來(lái)新一波紅利。

例如，時(shí)代給了中國(guó)三個(gè)人口紅利。

第一次是在20世紀(jì)80年代和90年代，當(dāng)時(shí)供給側(cè)人口紅利為中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

海爾和聯(lián)想就是這個(gè)時(shí)代的代表。

第二次是中國(guó)近14億人口，需求側(cè)人口紅利互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了20年的高速發(fā)展。

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它嚴(yán)重依賴基于人口規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng).阿里和騰訊是這個(gè)時(shí)代的代表。

互聯(lián)網(wǎng)到了下半年，大家都說(shuō)人口紅利消失了。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法不太準(zhǔn)確。

盡管“供應(yīng)方人口紅利”消失，“需求方人口紅利”減弱，但我們還有第三次機(jī)會(huì)，高素質(zhì)人口紅利.

在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代，誰(shuí)能做出比較智能的人工智能？比較精密的機(jī)器人？比較有價(jià)值的基因技術(shù)？大多數(shù)通信專利？比較干凈比較便宜的能源。

中國(guó)高等教育和高質(zhì)量的人口約為1億。

華為就是這個(gè)時(shí)代的代表。而這個(gè)時(shí)代剛剛開(kāi)始，你有機(jī)會(huì)把握好。

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在關(guān)注用戶的變化,重點(diǎn)是用戶的消費(fèi)模式和習(xí)慣。

每一代人都有自己獨(dú)特的消費(fèi)模式。比如70后崇尚節(jié)儉，80后注重實(shí)用，90后和00后追求個(gè)性和相對(duì)自我。

不同的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)催生不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。比如孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，寵物經(jīng)濟(jì)，她/他經(jīng)濟(jì)等等。

只要我們注意這些變化，我們就有機(jī)會(huì)趕上消費(fèi)趨勢(shì)的紅利.

比如當(dāng)90后、90后成為主要消費(fèi)者時(shí)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始關(guān)注和理解這一群體年輕人。國(guó)潮是消費(fèi)趨勢(shì)的明顯紅利。

故宮的ip人氣一直很高，郭曼哪吒之魔童降世拿下49億票房，各大品牌的國(guó)風(fēng)都在各地陸續(xù)聯(lián)名。

隨著民族潮流的流行，完美日記、元稹森林、現(xiàn)代中國(guó)茶葉店、中雪等創(chuàng)新消費(fèi)品牌。也應(yīng)運(yùn)而生，并取得了巨大的銷量成就。

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如何早點(diǎn)抓準(zhǔn)紅利？

正如我所說(shuō)，所有的紅利，歸根結(jié)底，都是趨勢(shì)紅利。

那你可能會(huì)想問(wèn)，既然是趨勢(shì)，你能看到，我能看到，別人也能看到，那怎么先把握住呢？

這就要求你除了洞察趨勢(shì)之外，還要掌握一些更具體、更可操作的捕捉路徑。這里有三個(gè)給每個(gè)人的想法：社交紅利、管理紅利、品牌紅利。

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社交紅利，體現(xiàn)在口碑經(jīng)濟(jì)。

如果你的產(chǎn)品足夠好，用戶就忍不住在朋友圈夸夸其談，否則就會(huì)覺(jué)得對(duì)不起朋友，就像自來(lái)水一樣，形成源源不斷的口碑。

比如小米在微博時(shí)代的巨大成功，就是因?yàn)槭謾C(jī)的高性價(jià)比。小米能夠以1999年的性價(jià)比在微博上銷售4000元的手機(jī)。用戶怎么能不轉(zhuǎn)發(fā)這種意料之外的驚喜呢？

口碑經(jīng)濟(jì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的給好產(chǎn)品的獎(jiǎng)賞。

此外，如果你想挖掘社會(huì)紅利，產(chǎn)品營(yíng)銷化也是一個(gè)想法。

指營(yíng)銷要素融入產(chǎn)品。比如可口可樂(lè)的歌詞瓶，網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵音樂(lè)復(fù)習(xí)列車，你要排隊(duì)買喜歡的茶，拍照打卡才能喝。

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所謂管理紅利，，就是靠運(yùn)營(yíng)能力制造同行之間的差距。

現(xiàn)在已經(jīng)到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效率期。效率期要從管理中求效益，做好現(xiàn)金流管理。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是管理效率。

比如，過(guò)去粗放的管理，粗糙的成本控制，各種試錯(cuò)動(dòng)作造成的浪費(fèi)，都需要嚴(yán)格控制。具體來(lái)說(shuō)，就是挖掘每一個(gè)細(xì)節(jié)，少犯錯(cuò)，別犯錯(cuò).

完善預(yù)算體系，細(xì)化成本控制，合理構(gòu)建組織結(jié)構(gòu).各方面都需要節(jié)衣縮食。

你存的每一分錢，賺的每一塊錢，都很重要。

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如果股息中有殺手，那可能是品牌紅利.

我說(shuō)過(guò)：當(dāng)交通紅利消失，管理紅利消失，人口紅利消失，各種紅利消失，品牌的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤(rùn)來(lái)源。

試想：未來(lái)某一天，幾乎肯定會(huì)發(fā)生：線上價(jià)格和線下價(jià)格一樣貴。

到那一天，用戶會(huì)選擇你什么？只有品牌.

其實(shí)不用等到第二天，但是現(xiàn)在有這個(gè)趨勢(shì)。如今，我們每天都接觸到大量高密度的信息，這使得心智空間變得極度擁擠.

這時(shí)候，用戶選擇什么？就是品牌.

說(shuō)白了就是唯*能被用戶記住的品牌。

比較后的話

什么是時(shí)代變遷?也就是說(shuō)，舊的紅利正在消退，而一批新的紅利出現(xiàn)了。誰(shuí)能享受到時(shí)代賦予的紅利，誰(shuí)就是堅(jiān)信趨勢(shì)，早做準(zhǔn)備的人。

即便如此。但我還是想提醒大家，不要把紅利當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力.

在把握了一波紅利之后，為了取得長(zhǎng)久的成功，回歸商業(yè)的本質(zhì)和建設(shè)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較終還是要通過(guò)為用戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)為自己挖一條深深的護(hù)城河。