新手怎樣做微商？

關(guān)注：53 發(fā)布時(shí)間：2021-08-19 15:54:11

微商是做什么的？有小伙伴第一次進(jìn)入微信的這種營銷方式，有聽朋友說的，也有在某些地方突發(fā)奇想買產(chǎn)品的，不知道能不能試試。所以在初級(jí)營銷中，有些…

微商是做什么的？有小伙伴第一次進(jìn)入微信的這種營銷方式，有聽朋友說的，也有在某些地方突發(fā)奇想買產(chǎn)品的，不知道能不能試試。所以在初級(jí)營銷中，一些小伙伴在思考微商應(yīng)該做什么，如何運(yùn)營，包括詢價(jià)和聊天，包括選擇什么樣的產(chǎn)品。

準(zhǔn)確率80%

在這里。我一步一步告訴你。第一個(gè)是你的外包裝，這個(gè)比較重要。比如你去外面逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方像大型服裝店、商場、銀行等等，裝修都很優(yōu)雅大方。特別是在服裝店，現(xiàn)在裝修風(fēng)格基本都是黑色，然后大塊的透明玻璃和射燈照射的特別亮，一進(jìn)門就讓人感覺特別舒服。如果去銀行，工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行等。它的柜臺(tái)設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)計(jì)都是統(tǒng)一的。所以，想給朋友一個(gè)建議。做微信營銷，首先要學(xué)會(huì)自己的外包裝。你的外包裝是給客戶的第一印象，這一點(diǎn)很重要。你要記住，你是做生意的商人，你要開始做生意了，所以你要擺出一副商人的穩(wěn)健氣勢。為什么剛才提到那些服裝店和銀行，就是要這么做，跟著這些地方走。讓你的客戶和潛在客戶一看到你的頭像和名字就知道你是什么樣的銷售！

微商是做什么的

1.微商怎么做好？這是很多朋友每天都會(huì)問的問題。

1.微商定位：要想在微商上快速成交，必須學(xué)會(huì)找準(zhǔn)自己的定位。我們知道定位可以分為三個(gè)方面：自我定位、客戶導(dǎo)向、專業(yè)定位。

自我定位主要指產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是否有貨源優(yōu)勢，你是否有足夠的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，你是否有足夠的人脈，你是否真的操作過這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品定位確定后，你要定位客戶，根據(jù)我們的產(chǎn)品，定位用戶群體是否龐大、做什么、消費(fèi)水平、性別、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度等信息。如果你把這些條件一一列出來，大概就能知道你的客戶類型，以及他們對(duì)什么樣的信息感興趣。會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的信息，所謂專業(yè)定位，就是我們要有自己的身份，無論是線下、線上還是作為人，也可以理解為個(gè)人標(biāo)簽、個(gè)人品牌、個(gè)人符號(hào)。別人看到或者想到這些，就能想到你，記住你。之所以說身份定位，是因?yàn)槲覀兛吹胶芏啻砩淘谧鑫⑸痰耐瑫r(shí)，也在賣很多行業(yè)的產(chǎn)品。

換個(gè)角度想想，如果你的朋友圈里有這樣一個(gè)人，你會(huì)相信他嗎？在生活中，人們比較相信自己的父母、老師、醫(yī)生和專家。我們不能做朋友圈的家長老師醫(yī)生，但可以做某個(gè)行業(yè)的專家。如果早上做面膜產(chǎn)品廣告，中午做保*品廣告，晚上做鞋子廣告，怎么讓別人相信你賣的東西是好的？怎么讓人相信你是專業(yè)的？如果你選錯(cuò)了產(chǎn)品，產(chǎn)品出了問題，你賣的同一個(gè)產(chǎn)品也可以理解為垃圾。

2.定位：在外面以客戶為導(dǎo)向就好，接下來的問題就是如何擴(kuò)大朋友圈，找到我們的目標(biāo)客戶，并把他們加為好友。這是幾乎每個(gè)想在微信上做生意的人都會(huì)遇到的問題。這個(gè)問題分為兩部分。一是如何找到我們的目標(biāo)客戶，二是如何和目標(biāo)客戶做朋友，比如面膜客戶。他們中的許多人熱愛美容、健身、旅游，好奇心強(qiáng)，需要休閑娛樂，喜歡關(guān)注八卦新聞，對(duì)生活中的一些手工制作感興趣。當(dāng)我們安排發(fā)布新聞的時(shí)候，比如你需要吃的食物，你需要做的運(yùn)動(dòng)，關(guān)于娛樂明星的八卦等等。都是他們喜歡的。他們會(huì)覺得你是個(gè)有趣的人，然后會(huì)喜歡你，所以很容易和他們做交易。在這里，我們來談?wù)勅绾握业轿覀兊哪繕?biāo)客戶。找到目標(biāo)客戶的方法其實(shí)有很多。我們的目標(biāo)客戶上線下線的地方就是我們的渠道。在網(wǎng)上，我們可以使用社區(qū)、論壇、qq群、微信群等一些平臺(tái)發(fā)送一些信息，經(jīng)常互動(dòng)，收集或留下微信號(hào)。這里有一點(diǎn)要記住，不要在平臺(tái)上發(fā)一些廣告信息，尤其是qq群和微信群。

另外，qq群和微信群可以作為重點(diǎn)開發(fā)渠道，因?yàn)檫@是比較容易找到目標(biāo)客戶的地方，而微信群可以直接發(fā)送好友添加請(qǐng)求，微信群也很容易加入。很多人的微信號(hào)都是通過qq號(hào)打開的，所以在qq群里找到目標(biāo)客戶的qq號(hào)，直接在微信里搜索，離線收集一些手機(jī)號(hào)，發(fā)一些印有微信二維碼的名片；參加一些目標(biāo)客戶會(huì)去的活動(dòng)和聚會(huì)，然后利用微信自身的一些功能添加好友，比如附近的人，添加身邊的好友；如果下線去實(shí)體店做一些推廣活動(dòng)，比較好的是吸引人的注意力。加好的方法有很多，但是不管是哪一種，都會(huì)遇到一個(gè)很無奈的問題，就是你辛辛苦苦發(fā)了很多加的請(qǐng)求，卻很少有人通過，這恰恰是微信朋友圈隱私造成的。

如果以上四點(diǎn)你都做到了，那么呈現(xiàn)給客戶的就是幫助她解決問題的解決方案，你的產(chǎn)品只是幫助解決方案發(fā)揮作用的一部分。你覺得你的客戶還會(huì)反駁你的產(chǎn)品嗎？請(qǐng)記住，客戶想要的不是產(chǎn)品，而是能夠幫助她解決問題的解決方案

3.準(zhǔn)備：這里說的準(zhǔn)備是指成交前的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀冊谶x擇產(chǎn)品之前要充分了解產(chǎn)品。一般指幾點(diǎn)；質(zhì)量【先買自己的體驗(yàn)】價(jià)格【是否匹配你朋友圈的消費(fèi)能力】對(duì)比【比較同類產(chǎn)品的優(yōu)劣】公司配置【有哪些協(xié)同資源】問題【列舉自己的不足】把以上的事情做好，然后研究你現(xiàn)在的朋友圈，尋找目標(biāo)客戶。在早期的微信圈子里，周圍的人一般都比較熟悉，了解一下他們對(duì)你的代理人有什么需求。比如現(xiàn)在微商有10個(gè)朋友，8個(gè)賣護(hù)膚品的，面膜比較多。

4.解決方法：想象一下，當(dāng)一個(gè)長痘痘的客戶找到你的時(shí)候，她是不是被這首歌的問題困擾了很久？她會(huì)在這個(gè)時(shí)候默默祈禱，希望這次能解決我的問題嗎？我想馬上解決，不想等一會(huì)兒，但是你幫她解決。她會(huì)特別感謝你，幫助傳播。

5.建議與客戶溝通時(shí)不要太任性。上來就要說產(chǎn)品有多好。王婆賣瓜很明顯。在溝通的過程中，你要發(fā)掘需求。以賣菜為例，可以先問一下，是吃還是送人？送什么樣的人【知道對(duì)象和年齡，性別，職業(yè)等。了解需求后，再進(jìn)行產(chǎn)品推薦，與客戶溝通產(chǎn)品帶來的好處，【此時(shí)需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來什么好處】進(jìn)一步探究問題，了解客戶對(duì)你推薦的產(chǎn)品帶來的好處有什么看法。

6.客戶跟蹤有一句話很有用；銷售是不跟蹤的，比較后交易完成后，銷售才剛剛開始，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你要回訪，也就是客戶跟蹤。這是很多微商犯的錯(cuò)誤，以為賣了產(chǎn)品就沒事了。主要有兩個(gè)目的；首先，收集客戶體驗(yàn)信息。有什么問題嗎？有什么問題？問題出在哪里，然后整理出來，便于下一步調(diào)整，避免再犯同樣的錯(cuò)誤，給客戶一種關(guān)注和尊重的感覺。你不只是賣他的產(chǎn)品，更在乎她的看法。第二，加深她對(duì)你產(chǎn)品的印象，背后的聲音是提醒他如果需要再買。再者，開發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的10倍以上。這個(gè)成本不僅僅是錢，還有人力物力。微商的銷售更多的是靠口碑。在這個(gè)渠道中，客戶成倍增加，老客戶是重中之重

7.介紹，介紹到一定程度，是理所當(dāng)然的事。這也是交易前、交易中、交易后的提現(xiàn)。誰沒有三五個(gè)朋友，而且客戶和朋友一般都接近客戶的消費(fèi)能力。就是所謂的圈子。平時(shí)在朋友圈分享圖片，其實(shí)就是為了達(dá)到介紹的目的。

隨著微商的爆發(fā)，很多微商仍然為如何發(fā)出好友狀態(tài)而困擾。其實(shí)每次發(fā)狀態(tài)都可以仔細(xì)看看。每次有多少人停下來瀏覽？如果你的地位吸引不了人，怎么去做營銷？朋友圈是情感營銷。怎么做？

一、概念：情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和喚起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，將情感融入營銷，使情感營銷贏得無情的競爭。微信更容易情感營銷，因?yàn)樽鑫⑸痰谋举|(zhì)是以人為本。現(xiàn)在的微信消費(fèi)者在購物時(shí)，更傾向于情感上的滿足和心理上的認(rèn)可。因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)是人，一切都是以人為本。所以做微信生意，首先要營銷人，才能更好的營銷產(chǎn)品。這就解釋了為什么微商的轉(zhuǎn)化率總是不盡如人意，雖然目前有幾百個(gè)用戶。因?yàn)閯e人連你都不了解，不信任你，看不到現(xiàn)實(shí)，你怎么能接受你推薦的產(chǎn)品？

2.如何在朋友圈做情感營銷？

1.輕松、幽默的互動(dòng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)新聞發(fā)起話題，或者修改部分段落，營造互動(dòng)效果。而且可以做成一個(gè)活動(dòng)，讓朋友圈的所有朋友都能參與。如果計(jì)劃得當(dāng)，很容易達(dá)到裂變效果。并且會(huì)瞬間拉近與用戶的距離，產(chǎn)生信任。溫馨提示：如果我們不是微信上的共同好友，就看不到對(duì)方的評(píng)論。你可以這樣回復(fù)自己，回復(fù)的時(shí)候?qū)α硪粋€(gè)朋友說。比如“哈哈，xxx，你錯(cuò)了，下一個(gè)是連通的”，會(huì)讓一些旁觀者覺得你有活動(dòng)的真實(shí)性，突出你朋友多，溝通關(guān)系好。一個(gè)朋友很多的人，那么這個(gè)人的性格也不會(huì)差。而活動(dòng)結(jié)束后，我們也可以推出評(píng)選活動(dòng)，讓大家重新參與，再次強(qiáng)調(diào)參與感。并且當(dāng)活動(dòng)的送達(dá)獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)，讓他在朋友圈發(fā)表演講，然后截取圖片并附上自己的文字發(fā)送到朋友圈。

2.在與用戶進(jìn)行情感交流、與用戶聊天時(shí)，不要一直推產(chǎn)品。換個(gè)角度想想。如果我是對(duì)方，無話不談的談產(chǎn)品，你會(huì)繼續(xù)談嗎？微信做情感營銷一定要懂得移情。如果給自己一個(gè)角色，有什么能引起她的共鳴？要抓住她的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后一個(gè)個(gè)突破，才能產(chǎn)生互信。

3.相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，比如你是護(hù)膚品，比較好懂點(diǎn)護(hù)膚知識(shí)，打造一個(gè)護(hù)膚專家。經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些護(hù)膚知識(shí)，幫助客戶專業(yè)回答她的問題。如何快速提升武力？很簡單，當(dāng)客戶問你：皮膚過敏怎么辦？去搜索搜索相關(guān)答案，然后組織自己的語言回復(fù)。不要讓客戶問你一些常識(shí)，你答不上來就慌。記住，情感消費(fèi)是一種情感滿足和心理認(rèn)同。在你幫助了你的客戶之后，他們開始或多或少地認(rèn)可和信任你。記住，做微信營銷，一定要先忘記產(chǎn)品，先營銷好人。

4.自定義自己的賀卡。每當(dāng)你有一些重要的節(jié)日，選擇幾個(gè)重要的用戶發(fā)自己的賀卡。根據(jù)用戶的特點(diǎn)，進(jìn)行巧妙的文字策劃并加以重視。人與人相處，還在虛擬網(wǎng)絡(luò)中，你真心待他，真心待他就會(huì)有回報(bào)。假設(shè)你的受眾主要是女性，把握女性的特點(diǎn)：感性。在寫作上，伴隨著情感的文字，背景音樂是帶有抒情基調(diào)的情感。我試過發(fā)給幾個(gè)意向的女性客戶，以后的流失率非常可觀。后來，我問他們?nèi)绾未俪蛇@筆交易。他們說，其實(shí)我對(duì)你的信任超過了對(duì)產(chǎn)品的信任，沒想到你會(huì)這么用心的送我這么特別的禮物。

其實(shí)做好微信情感營銷，就是記住一切以人為本，找好立足點(diǎn)，找到區(qū)別自己和別人的差異優(yōu)勢，無限放大這一點(diǎn)，用情感和真誠的態(tài)度面對(duì)用戶。在朋友圈給自己建立一個(gè)良好的口碑，贏得前期的口碑，贏得大家的信任，為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)。總之，重復(fù)簡單的事情，用心去做重復(fù)的事情，你就是贏家！

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