短視頻商業(yè)巨頭

關(guān)注：13 發(fā)布時(shí)間：2021-08-20 12:10:49

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賺錢的公式其實(shí)是：流量=金錢。這句話可以理解為：有粉絲有流量就有錢賺。無(wú)法實(shí)現(xiàn)、缺乏商業(yè)價(jià)值的操作都是沒有意義的。tik tok，一個(gè)擁有巨大流量的平臺(tái)，它的商業(yè)模式是如何運(yùn)作的？

獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品定位上，tik tok是一款流行的短視頻社交產(chǎn)品，可以形成一個(gè)完整的社區(qū)閉環(huán)。在社區(qū)領(lǐng)域，微信主要側(cè)重于文字、語(yǔ)音、對(duì)接視頻之間的交流。文字的想象需要很高的知識(shí)積累，即使文字交互的雙方學(xué)歷不匹配，也不能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。然而，tik tok的動(dòng)態(tài)視頻增加了視覺/聽覺，比純文本語(yǔ)音帶來(lái)的體驗(yàn)豐富得多。

與此同時(shí)，tik tok避免了與騰訊的報(bào)復(fù)性競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，tik tok積極開發(fā)海外華人和留學(xué)生資源，然后回饋國(guó)內(nèi)用戶，而國(guó)內(nèi)用戶因?yàn)榭催^(guò)海外事務(wù)，用戶粘性更大，同時(shí)打擊了海外國(guó)家本土互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展。因?yàn)橛耙艟哂忻襟w屬性，只要有海外用戶，中國(guó)的影響力和話語(yǔ)權(quán)才能真正輸出。所以光是tik tok在海外就有這么多外掛祝福。

成熟的前瞻性商業(yè)模式

到目前為止，tik tok已經(jīng)形成了四種主要的廣告形式：開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和合作產(chǎn)品。值得關(guān)注的是人才的配合。另外三個(gè)廣告明顯數(shù)量有限，而人才的配合是和智能配送協(xié)調(diào)的。

2017年，tik tok與airbnb、哈爾濱啤酒、雪佛蘭合作推出三款品牌視頻廣告，正式開啟商業(yè)化之路。其實(shí)在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式一直比較簡(jiǎn)單，主要以廣告、電商、直播、mcn等形式為主；而且很多問題還處于有待解決的狀態(tài)。

和淘寶直播類似，內(nèi)容實(shí)現(xiàn)是一種的實(shí)現(xiàn)形式，但情況是真正能實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者非常少。在很大程度上，tik tok抓住了所有的紅人。目前，tik tok的交通是一塊尚未開發(fā)的處女地。不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的淘寶商家開始與高品質(zhì)名人和線下網(wǎng)站合作，并通過(guò)tik tok實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。

事實(shí)上，很久以前，企業(yè)廣告是tik tok的短視頻形式，但現(xiàn)在tik tok完全被用戶接受，tik tok用戶基本上與廣告沒有沖突。tik tok的廣告和娛樂的呈現(xiàn)可以說(shuō)是適合實(shí)用的娛樂，所以tik tok對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)有著天然的土壤。另一個(gè)可以想象的商業(yè)場(chǎng)景是電影的預(yù)告片。如果tik tok壟斷了電影的預(yù)告片，這部分資源不僅可以為電影宣傳贏得早期觀眾，還可以增加tik tok的用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

隨著tik tok內(nèi)容生態(tài)的不斷改善，tik tok的商業(yè)實(shí)現(xiàn)方式將會(huì)越來(lái)越豐富。微博易還將與深入合作，通過(guò)平臺(tái)幫助品牌所有者實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)型。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，仍然存在著大量低效落后的企業(yè)、產(chǎn)品和生態(tài)，跟不上時(shí)代的步伐，注定要被淘汰。商業(yè)模式的核心是滿足用戶的需求，并滿足和匹配自己超出預(yù)期的服務(wù)或產(chǎn)品。

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