微商是社群經濟而非粉絲經濟

關注：28 發布時間：2021-08-20 15:28:53

相信你很少聽到這樣的定義。很多人說微商中的社交電商其實是共享經濟，很多人定義為粉絲經濟。但比較近在深入分析思考大量案例后，發現微商其實更像是一種本質上的社區經濟結構。

風扇經濟

粉絲經濟這個詞在小米很流行，顛覆了很多傳統創業者的思維。2016年小米被拉下神壇時，很多人嘲笑小米是“百貨店”

簡單來說，傳統企業的思維模式更傾向于產品思維。比如我是搞礦泉水的。我一瓶礦泉水賺1塊錢。如果我想賺1000元，我就把這瓶礦泉水賣給1000人。

那么什么是基于粉絲的粉絲經濟呢？就是當我用一瓶質量好價格優的礦泉水收購了一個用戶，我不僅賺了1元，還獲得了這個用戶對我品牌的忠誠度。然后我想賺1000塊，所以我會照顧他的衣食住行，找1000個質量好價格優的產品賣給這個人。此時你的核心資產不是產品而是用戶，這也是點點客在2016年提出的“流動資產”理論，即用戶和流動將成為企業全新的資產形態，企業可以通過這一資產輕松實現企業收益的指數級增長。其實“單客經濟”、“粉絲經濟”、“流動資產”、“循環經濟”、“私域流動”在一定程度上是一個意思。

村落經濟

那么什么是社區經濟呢？其實很多人都覺得社區經濟和粉絲經濟不是一回事？

其實社區經濟和粉絲經濟是有本質區別的。在我看來，社區經濟是粉絲經濟的升級模式，在很多方面優于粉絲經濟的結構。

風扇經濟是以單個中心為節點的捆綁結構

明星效應是典型的粉絲經濟，現在微信很多自媒體電商都是這種粉絲經濟結構。這種結構五年前會讓人眼前一亮，但你會發現這種結構與中心的互動并不強。比如：鹿晗現在微博粉絲6045萬。作為這個粉絲結構的中心，你認為需要多少人來完成與這些粉絲的深度互動？答案可想而知，導致這樣的結構，用戶粘性不強，實現效率大大降低。

社區經濟是一個節點很多的網絡結構，甚至你可以認為它有無數個節點。

每個節點相互交錯，通過影響形成大大小小的節點。弱的影響3-5人，強的影響幾百人，大的節點多的同時影響幾萬人，甚至比這個中心還要強。這樣的多節點網絡結構，通過節點之間的相互影響，把所有人拉向同一個中心，可想而知其粘性遠高于捆綁結構的風扇經濟性。

那么我認為社區經濟的結構特征是

1.有相同的價值觀

2.用戶結構更具粘性

3.有一定程度的自主權(甚至完全自主權)

4.重新垂直管理結構

5.有盈利模式

可能很多人不認同社區的盈利。其實很好理解。我覺得只有有盈利模式的社區才能成長起來，有穩定的結構，甚至實現完全自治。因為社區的管理層認為這種生產力的不斷投入會產生成本，如果不盈利就達不到平衡。這也是很多經濟模式，明明有很多粉絲，卻從來沒有想通成功的社會經濟模式的原因。把錢給這些能影響一萬人的大節點很簡單，不然誰會一直給你打工？當你想到區塊鏈和基督教模式時，你就能理解區塊鏈的一個煤礦一年已經投入了上億的電費。為什么我要花那么多成本做工作量證明來幫你記賬？難道不是因為記賬的對應節點可以獲得區塊內轉賬和比特幣的交易費用嗎？所以想想，微信的商業模式和社區經濟很像嗎？

通過分級管理、分級返利，管理、中級管理、管理的模式，可以實現品牌的高效運營，這也是為什么很多微信商業品牌可以通過十幾個人的運營團隊，撼動一年十幾億甚至十幾億的交易規模，具有極高的流動性和效率。

微信商圈比較重要的是垂直化

微商應該是垂直結構

所以，合理設置層級和盈利模式，決定了你的社區能否穩定。現在市場上很多人神化三級分配的層級結構，不合理。具體我再寫一篇文章和大家分享。

那我覺得一個社區應該有幾個層次。比較低層是品牌的會員層，上層是看重自用省錢的兼職店家，上層是認可自用省錢分享賺錢的全職店家。然后，在這些全職店主中，會有一些能力很強的人，他們比較終會在社區中發展成為合作伙伴。

所以很多人不贊成微商，認為微商很低。其實我覺得沒必要。在我看來，要通過表象看本質。微商是社會經濟發展的一種形式。而且這種經濟結構有很多優勢。我認為在的社會互聯網中，社會經濟模式會越來越多，規模也會越來越大。這種基于用戶關系的多節點網絡經濟結構將帶來巨大的經濟效益。作為創業者，一定要關注增量市場，有足夠的商業意識。市場洶涌，競爭激烈。窗口期大部分人都能分一杯羹。勇于嘗試，勇于突破。我堅信，未來五年，社交電子商務的市場將不亞于傳統電子商務。

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