最新免費(fèi)送的賺錢奇招

關(guān)注：42 發(fā)布時(shí)間：2021-08-20 17:10:31

近年來，營銷領(lǐng)域有一種免費(fèi)模式，我們?cè)絹碓蕉嗟芈牭健：芏嗬习宥荚谙耄裁词敲赓M(fèi)模式？產(chǎn)品免費(fèi)，還能賺錢嗎？自由模式的套路是什么？解碼免費(fèi)模式。

免費(fèi)模式，它的理論基礎(chǔ)來自于一本書，這本書叫做：免費(fèi)。是一個(gè)叫克里斯安德森的美國人寫的，他曾經(jīng)寫過一本很有影響力的書，叫長尾理論商業(yè)界。書的內(nèi)容很簡單：作者通過免費(fèi)學(xué)習(xí)了很多成功的商業(yè)案例，然后發(fā)現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，免費(fèi)的商業(yè)模式越來越流行。比較后得出結(jié)論：免費(fèi)是商機(jī)。那么很多人不明白：產(chǎn)品是免費(fèi)的，商家怎么賺錢？，我將通過幾個(gè)簡單的案例向您展示自由模式是什么。

我們都買過手機(jī)吧？還記得移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商推出的一個(gè)活動(dòng)嗎？通話：把話費(fèi)存起來，發(fā)到手機(jī)上的活動(dòng)。比如你預(yù)存2000元的話費(fèi)，會(huì)給你一部價(jià)值2000元的手機(jī)，話費(fèi)不小的話，24個(gè)月后還給你。消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，覺得很劃算。反正電話費(fèi)肯定是要花的。如果他們提前存款，他們可以免費(fèi)得到一部手機(jī)。那么這些運(yùn)營商為什么要這么做呢？他是怎么賺錢的？這有幾個(gè)原因。

首先，獲取用戶。有人覺得這種方式很劃算，會(huì)存話費(fèi)，成為這個(gè)運(yùn)營商的用戶，那么運(yùn)營商就多了一個(gè)用戶。

第二，鎖定用戶存2000元，24個(gè)月還，就是鎖定用戶24個(gè)月。一般來說，一個(gè)人使用一個(gè)手機(jī)號(hào)碼兩年后，他的朋友都知道他在使用這個(gè)號(hào)碼。如果他改了號(hào)，有些人可能不知道，有些人可能聯(lián)系不上他。例如，商務(wù)人士不會(huì)輕易更改手機(jī)號(hào)碼。這樣就相當(dāng)于鎖定了一個(gè)終身用戶。

第三，套餐有利可圖。提前存2000塊錢，24個(gè)月還，比如給你一個(gè)月500分鐘打全國1g流量。從表面上看，用戶似乎挺劃算的，但實(shí)際使用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)套餐里的通話和流量可能并不是每個(gè)月就用完了。有時(shí)候用的少，其實(shí)就是通話時(shí)間和流量的單價(jià)增加了。有時(shí)候，如果你不注意，你就不得不為此收取更多的費(fèi)用。這些都是運(yùn)營商的隱性利潤。

然后有人說，不是有手機(jī)嗎？好了，這是第四條：手機(jī)有利可圖。給你一部價(jià)值2000元的手機(jī)，運(yùn)營商大量購買，可以按出廠價(jià)進(jìn)口，所以價(jià)格很低，購買價(jià)格可能只有500元。換句話說，如果運(yùn)營商用500元的手機(jī)費(fèi)收2000元，他先賺你1500元。然后把你鎖在里面24個(gè)月，通過這個(gè)你可能超過套餐的成本，24個(gè)月后你繼續(xù)續(xù)包賺錢，明白嗎？

你發(fā)現(xiàn)了嗎？雖然手機(jī)免費(fèi)送貨，但運(yùn)營商也能賺錢。這就是自由模式的力量。再比如，淘寶曾經(jīng)流行9件9包，很多人買。九美元九美分，包括郵費(fèi)？連郵費(fèi)都不夠，說明產(chǎn)品是免費(fèi)的。商家如何賺錢？其實(shí)背后的模式很簡單。這款9件9包的產(chǎn)品，月銷量基本都在一萬多，有三五萬的。這些商家跟快遞說：如果我每個(gè)月都有這么大的量，你給我比較低價(jià)，我只跟你們快遞公司合作。然后價(jià)格談5元左右。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，商家會(huì)控制在4元左右。比如在義烏小商品城購買，只要有量，價(jià)格會(huì)很低。這樣一個(gè)月賣一萬塊能賺一萬左右，賣五萬塊能賺五萬左右。消費(fèi)者會(huì)覺得劃算，你會(huì)賺錢。而且還能給你的網(wǎng)店帶來更多人氣！這是如何使用自由模式。

這是免費(fèi)模式的精髓。先用免費(fèi)奉獻(xiàn)價(jià)值獲取用戶和信任感，然后通過后端產(chǎn)品盈利，這就是免費(fèi)模式！

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