blm是什么意思

互聯網上關于blm的內容已經非常專業和術語化了。，小編用平實的語言，結合實際案例，用三張圖片，把blm說清楚了。

首先，什么是blm？blm(商業領導模式)，起源于哈佛大學，由國際商用機器公司開發。因為是華為引進的，所以得到了中國科技企業的認可和接受。為什么會有像blm這樣的模式？在一個企業中，往往存在戰略與實施、規劃與實施、目標與現實兩個問題，無法有效銜接。戰略規劃看起來不錯，蛋糕也夠大，但在執行部門實施時，往往會遇到資源不匹配、文化不匹配、跟不上、權責不統一等實際困難，導致規劃發生變化，無法真正實施；然而，blm模型有效地將戰略貫穿到實施中，并將實施結果反饋到下一個戰略定義中，從而實現閉環管理。

blm框架包括10個模塊。雖然ibm沒有明確定義10個模塊之間的順序關系，但結合小編的實際經驗，認為這10個模塊具有以下順序關系。

在領導力模塊的頂端，blm強調自上而下，領導應該親自參與。這個工作領導責無旁貸；軍人若生熊，必生窩；由此可見，領導者能否明確戰略方向，激勵大家為高績效目標而奮斗，對blm的實施效果起著至關重要的作用。

在比較低價值模塊中，策略就是選擇，涉及到方方面面，如快錢慢錢、核心與邊緣、長期與短期等。雖然有很多膚淺的判斷標準，比如投資回報率、資源投入、風險大小等。選擇的底線是你的價值觀。華為以客戶為中心，奮發向上，確保華為的戰略規劃緊密聯系，為客戶創造價值。馬云說“我不懂技術，但我佩服技術”，讓阿里敢于不斷投入資源在oceanbase數據庫上，比較終在數據庫性能測試上超越oracle。

差距刺激戰略。小編贊賞ibm顧問的說法：“不滿刺激戰略”。個人回想起我們。如果一個人每天對自己的狀態都很滿意，感覺很舒服，怎么會有提升的動力？公司也是如此。正因為差距多，才會有改善的機會。1998年，華為成為國內電信設備行業第一。一直是“年薪十萬不是夢”。如果是“沃恒力”公司，公司估計是志得意滿，估計就沒有華為了；相反，華為志在必得，力爭電信設備公司之一，敢于與國際主流公司pk競爭，意識到銷量只有朗訊的1/40，公司還處于隨時被別人掐死的狀態。不滿激發了華為全體員工的不斷奮斗，激勵了ipd、isc的引進，跟上的管理體系。因此，blm的投入是差距分析，包括績效差距和業務差距，分析差距的根源，形成有針對性的關鍵改進任務。

戰略意圖決定是否有洞察力，公司組織是目標驅動的。戰略意圖詳細定義了公司的愿景、中長期戰略目標和短期績效目標；我能看到是因為我相信，如果公司沒有做大做強、持續發展的戰略意圖，再好的機會也是看不到的，因為這樣的公司根本沒有洞察的動力。即使有人偶然看到一些市場機會，也很容易被公司領導一槍打死。

市場洞察力是機會的來源。從市場到市場，遇見客戶是一種享受。這就是華為以客戶為中心，緊跟客戶需求，解決客戶問題，為客戶創造價值。在實際進行市場洞察時，我們仍然需要熟悉的市場研究方法，需要從政策、行業、競爭、產品、技術、人口、環境等方面感知市場變化。同時，我們也需要團隊有一個真正的市場。

創新的重點，題目很好，明確關注兩個核心：創新，重點；尋找創意解決方案，創意可以從市場、產品、技術、運營、商業模式等多個維度考慮。但要注意真創新和偽創新的區別。真正的創新通常可以幫助客戶提高效率，降低成本，給客戶帶來新的體驗；偽創新通常是一堆名詞，一大堆概念，一系列夢想，激情，窒息在一起，缺乏實際客戶價值；第二個核心是重點，在山里唱什么歌，行業的不同階段，不同的重點，往往一開始側重于技術突破，然后是技術的商業價值，然后是產品化的機會，比較后是節約成本和穩定運營；同時，在公司的不同階段，關注的焦點也不同。葛爺爺告訴我們，飯要一個一個吃，路要一步一步走；創業公司的核心應該集中在兩個方面：生活和賺錢；沒有生活，一切理想隨風而去。

它是在差距分析、戰略意圖、市場洞察和創新焦點分析之后形成的一個切實可行的機會解決方案，主要集中在六個方面。第一，客戶是誰？第二，客戶價值，我們的解決方案對客戶有什么價值？第三，公司的利益，公司不是慈善機構，解決方案給公司帶來什么好處？四、合作伙伴，整體解決方案有哪些環節，我們重點關注哪些環節，需要哪些合作伙伴？五、可持續性，什么是市場需求的穩定性？解決方案的價值有多可擴展？如果只是一次性銷售，那就是單個的機會點，不能延伸成機會線，發展成機會方，這個機會應該不會更好！第六，風險分析。

馬云說：“一個計劃是的想法加上三流的實施；另一個方案是執行加三流的思路，哪個更好？經常發現的執行力和三流的想法會取得更好的效果?！币虼?，業務設計完成后，有效地實施實施也非常重要。首先，這是圍繞商業計劃設計的一項關鍵任務。其次，任務的有效實施需要相應的人才，而人才的選拔和留住非常重要。華為一直說：“人才不是華為的核心競爭力，管理人才的能力才是！”一個橘子生在淮南，生在淮北就是橘子；能治理天下，亂世梟雄；同一個人在不同的工作氛圍和組織文化中往往有很大的差異；比較后，我們不能只讓馬跑，而不想讓馬吃草。因此，組織績效要構建適應創新的組織結構，進行相應的授*，明確評價獎懲方案；富貴招人，富貴招人；比較后，我們將以華為人力資源管理的第一個基本起點來結束對blm的整體介紹?！俺姓J勞動是公司價值創造的主體，一切工業產品都是人類智慧創造的。華為沒有可以依靠的自然資源，只能挖出人們心目中的大油田、大森林、大煤礦。