市場營銷戰略包括哪些方面
關注：95 發布時間：2021-08-23 10:23:23
所有接觸過市場的朋友，應該都聽過下面這句話，比如市場細分、目標市場、市場定位等。其實都屬于stp策略，在營銷過程中應用廣泛。
市場戰略
stp戰略主要分為三個步驟
一、按照購買者所需要的產品或營銷組合，將一個市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓，即市場細分，該理論是由美國市場學家溫德爾史密斯于20世紀50年代中期提出來的。
二、選擇一個或幾個準備進入的市場，即目標市場
三、建立并在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益，即市場定位
首先是市場細分，即根據消費者購買行為的差異，將一個整體市場分成幾個具有共同特征的特定子市場的過程。市場細分不是基于產品，而是基于區分消費者的不同需求。它包含了地理細分、人文細分、心理細分、行為細分。通過市場細分確定目標客戶群。
細分市場，確定目標客戶群體和市場方向后，需要對選定的目標市場進行準確定位。
比如定位是指要針對潛在顧客，在它們的心智中占據一個有力的位置,當你想買涼茶飲料時，你會首先想到加多寶和王老吉；想買泡面的時候會想到孔夫子和unity當你提到火鍋時，你會想到海底撈等等。
我們經常看到的姜，首先通過stp戰略細分整個市場，在紅海市場尋找藍海，準確定位自己，然后結合自己的網絡營銷和差異化營銷，迅速搶占市場，打造自己的品牌。
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