京喜商家入駐需要條件和費(fèi)用

關(guān)注：17 發(fā)布時(shí)間：2021-08-25 14:48:23

我是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的首席運(yùn)營(yíng)官。我們公司也在做多渠道布局，目前有很多電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)。我們是北京第一批商店之一。所以在這個(gè)問題上我或多或少有發(fā)言權(quán)。

京喜現(xiàn)在能做到嗎？當(dāng)然可以，但是在此之前，我建議你考慮以下幾個(gè)維度

京喜平臺(tái)是jd。com的購(gòu)買，目標(biāo)是拼多多的團(tuán)購(gòu)模式。它比較初是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位，由京東總站的集團(tuán)發(fā)展而來。所以這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品要求價(jià)格低，質(zhì)量高，要考慮我們的產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)水平，以及你們供應(yīng)鏈的水平。這決定了你在這個(gè)平臺(tái)上的機(jī)會(huì)有多大。

京喜和主站不一樣。去年年底才開始強(qiáng)調(diào)搜索。目前搜索流量基本都是用關(guān)鍵詞獲取的。由于自身平臺(tái)價(jià)格會(huì)略低，所以運(yùn)營(yíng)中需要把握好產(chǎn)出率。然后，這個(gè)平臺(tái)非常注重單品轉(zhuǎn)化率。去年下半年，單品轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)直接決定了產(chǎn)品流量。單個(gè)產(chǎn)品可能不需要這么精細(xì)的操作，但是轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)很重要。

京喜的活動(dòng)很少，大部分都是靠小二收首頁(yè)專欄或者會(huì)場(chǎng)。沒有這個(gè)，其實(shí)能做的工作就不多了，我就自己做活動(dòng)，但是效果不會(huì)很好。但是單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一旦提高，流量就會(huì)非常明顯。

其實(shí)截止到去年年底，京喜平臺(tái)給買家的補(bǔ)貼非常大，包括各種平臺(tái)優(yōu)惠券和京喜紅包，所以去年下半年的流量非常好，轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率都非常高。但是到了2020年，我們明顯感覺到補(bǔ)貼在下降。不光我們商家有感覺，就連很多老客戶都來吐槽：現(xiàn)在紅包少了。據(jù)估計(jì)，京東也覺得這樣沒完沒了的補(bǔ)貼不是個(gè)事。

雖然京喜現(xiàn)在占據(jù)微信一級(jí)門戶而不是主站，但京東仍然不能像往常一樣在社交流量上發(fā)揮好，所以京喜自獲得一級(jí)門戶以來進(jìn)步有限。作為一個(gè)企業(yè)，我甚至感覺不到變化。

所以，綜上所述，我認(rèn)為如果供應(yīng)商有特殊優(yōu)勢(shì)，想進(jìn)來做大事情，現(xiàn)在錄取的機(jī)會(huì)不太大。當(dāng)然，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有的信心，或者有特殊的品類，可以進(jìn)入。畢竟京喜現(xiàn)在有各種優(yōu)惠政策吸引商家，進(jìn)入平臺(tái)門檻比較低。

jd。com的平臺(tái)不是太難操作，只是市場(chǎng)有限，大部分業(yè)務(wù)做的很好是不現(xiàn)實(shí)的。可以作為拓展和豐富其銷售渠道的平臺(tái)。

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