把梳子賣(mài)給和尚的方法

關(guān)注：54 發(fā)布時(shí)間：2021-08-27 15:29:06

前幾年聽(tīng)了很多關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)班。一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師經(jīng)常問(wèn)：“怎么把梳子賣(mài)給和尚？”這種問(wèn)題。聽(tīng)了之后覺(jué)得有些方法真的很神奇。我很佩服這些銷(xiāo)售人員的話(huà)，真的很高。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有一些銷(xiāo)售人員掌握了很好的銷(xiāo)售技巧，可以高價(jià)賣(mài)出有問(wèn)題的商品。有些銷(xiāo)售人員可以把白色說(shuō)成黑色，這樣不需要商品的顧客也可以購(gòu)買(mǎi)商品。

后來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，讀了一些營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)理念，有時(shí)去企業(yè)調(diào)研實(shí)踐。現(xiàn)在我明白了，賣(mài)梳子給和尚是不能養(yǎng)的，也不能學(xué)的，因?yàn)檫@種銷(xiāo)售人員有以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.銷(xiāo)售人員沒(méi)有把客戶(hù)的利益放在第一位；

2.營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)該是先有需求，再根據(jù)需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品。和尚肯定不是梳子的目標(biāo)群體，我們不需要花精力讓和尚買(mǎi)。

3.銷(xiāo)售人員要實(shí)事求是，看得更遠(yuǎn)，請(qǐng)和尚給你買(mǎi)梳子。你一定要夸大梳子的，增加和尚的期待。梳子以后也不會(huì)像你說(shuō)的那么好，和尚的不滿(mǎn)會(huì)極大影響產(chǎn)品品牌的影響力。

4.銷(xiāo)售人員要想為社會(huì)做貢獻(xiàn)，就要把產(chǎn)品賣(mài)給真正需要的人，賣(mài)給性?xún)r(jià)比高的客戶(hù)。只有這樣，他們才能為人類(lèi)做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。否則只能為社會(huì)傳遞負(fù)能量。

所以，請(qǐng)不要把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人，也不要把有問(wèn)題、質(zhì)量差的產(chǎn)品賣(mài)給別人。實(shí)事求是，關(guān)愛(ài)客戶(hù)，讓業(yè)務(wù)做大做長(zhǎng)。

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