把梳子賣給和尚的方法
關(guān)注:54 發(fā)布時(shí)間:2021-08-27 15:29:06
前幾年聽了很多關(guān)于銷售的培訓(xùn)班。一些所謂的營銷培訓(xùn)大師經(jīng)常問:“怎么把梳子賣給和尚?”這種問題。聽了之后覺得有些方法真的很神奇。我很佩服這些銷售人員的話,真的很高。
當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有一些銷售人員掌握了很好的銷售技巧,可以高價(jià)賣出有問題的商品。有些銷售人員可以把白色說成黑色,這樣不需要商品的顧客也可以購買商品。
后來繼續(xù)學(xué)習(xí)營銷管理知識,讀了一些營銷大師的營銷理念,有時(shí)去企業(yè)調(diào)研實(shí)踐。現(xiàn)在我明白了,賣梳子給和尚是不能養(yǎng)的,也不能學(xué)的,因?yàn)檫@種銷售人員有以下幾個(gè)問題:
1.銷售人員沒有把客戶的利益放在第一位;
2.營銷理念應(yīng)該是先有需求,再根據(jù)需求開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品。和尚肯定不是梳子的目標(biāo)群體,我們不需要花精力讓和尚買。
3.銷售人員要實(shí)事求是,看得更遠(yuǎn),請和尚給你買梳子。你一定要夸大梳子的,增加和尚的期待。梳子以后也不會像你說的那么好,和尚的不滿會極大影響產(chǎn)品品牌的影響力。
4.銷售人員要想為社會做貢獻(xiàn),就要把產(chǎn)品賣給真正需要的人,賣給性價(jià)比高的客戶。只有這樣,他們才能為人類做出更大的貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。否則只能為社會傳遞負(fù)能量。
所以,請不要把產(chǎn)品賣給不需要的人,也不要把有問題、質(zhì)量差的產(chǎn)品賣給別人。實(shí)事求是,關(guān)愛客戶,讓業(yè)務(wù)做大做長。
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