抖音、快手等短視頻營銷模式分析

短視頻的營銷方式有很多。我們根據它們的特點和規律進行分類。通過結合平臺上成功的短視頻營銷案例，我們可以將短視頻營銷模式分為以下幾類。

(a)病毒性短視頻營銷

病毒性短視頻營銷是基于病毒性營銷的短視頻營銷，首先以的口碑吸引受眾的注意力。當觀眾得到好的服務時，他的熱情會大大提高。通過利用他們的人際網絡，信息會像病毒一樣傳播開來。病毒式營銷短視頻所攜帶的信息被迅速復制并傳播給龐大的受眾。它實際上是利用用戶良好的服務體驗形成的口碑進行營銷。在營銷過程中，信息傳播是在用戶之間自發進行的，因此營銷成本低，信息傳播非常高效。

以一個具體的營銷案例為例。隨著春節的臨近，許多人因為堅守崗位而無法與家人團聚。熱衷于公益事業的公司，如aauto speeter和tik tok，推出了“背光行動”，以幫助春節期間仍堅守崗位的人反向團聚。1月10日，基于這一活動，aauto speeter和tik tok在微博平臺上發起了一場關于“第一次這樣的新年”的討論。很多政*藍v和品牌藍v都參加了，很多粉絲比如aauto rapper和tik tok也參加了。春節期間仍堅守崗位默默付出的人們的大量短視頻被拍攝并上傳到aauto speeter和tik tok等平臺，以及微博等幾個社交媒體平臺，以幫助團聚。數據顯示，1月17日活動結束時，共有140多萬用戶參與了由aauto speeter和tik tok等站發起的“背光行動”特別互動。超過220萬公里的團聚里程被點亮，200多人如亞圖快手、tik tok、微博網紅等參加了亞圖快手、tik tok等逆光挑戰賽。參與活動的作品總數超過100萬，活動相關視頻達到5億。活動的特別頁面被訪問

成功的病毒性短視頻營銷需要很多因素，首先是要貼近用戶心理，讓活動本身對用戶有吸引力。其次，應該有意思。無論什么樣的活動形式和內容，活動本身都不要太老套。比較后，企業或個人需要洞察用戶心理，才能充分體現短視頻的創意。

(2)植入式短視頻營銷

植入式短視頻廣告起源于影視作品，后來逐漸擴展到游戲、直播和綜藝節目，現在廣泛應用于短視頻領域。是指將產品或服務的代表元素或符號融入到短視頻中，在精心設計的短視頻中不經意地植入廣告，從而向受眾傳達品牌信息，打動受眾，達到營銷的目的。植入式短視頻廣告一般選擇臺詞和道具，場景和音效也比較常見。因為用戶有一種天生的廣告心理，植入式廣告可以讓用戶在不經意間接觸到品牌想要傳達給用戶的具有很強隱蔽性的產品信息。而且短視頻廣告傳播方便，因為視頻時長更短，傳播會更方便。其次，它的到達率高，可以使短視頻廣告更好地與內容融合。用戶在觀看視頻時，潛移默化地受到廣告的影響。

例如，在米豆在阿托快客和tik tok的廣告案例中，米豆的兼職是由58市場建立的o2o兼職平臺。它塑造了一個小白形象，在找兼職時被黑中介反復欺騙。比較后經過朋友推薦，使用了米豆兼職app，終于找到了一份滿意的兼職。廣告米豆抓住了用戶的痛點，沒有引起用戶對廣告的反感。比較終取得了效果，app的量有了很大的提升。

植入式短視頻廣告有一定的門檻，營銷人員必須對視頻進行打磨，才能獲得良好的營銷效果。短視頻的思路要盡量新穎，比較好不要模仿別人的視頻。其次，題材比較好，過于老套的題材容易引起人們的反感。只有這樣，品牌信息才能高度整合到短視頻中，營銷信息才能傳達給受眾。植入式短視頻營銷因其營銷成本低、應用范圍廣，被亞圖快客和tik tok各大品牌廣泛采用。但我們在使用植入式短視頻營銷時，需要弱化其廣告屬性，短視頻的復制性和創意性也要慎重考慮。

(三)ugc短視頻營銷

ugc是用戶生成內容的全稱，中文意思是用戶生成的內容。它是隨著提倡個性的web2.0概念而興起的。ugc不是指某個具體的業務，它指的是用戶使用互聯網的一種方式。以前我們用互聯網的時候，主要是以為主，到了web2.0時代，就換成了和上傳并重的方式。在這種模式下，用戶成為視頻內容的生產者，可以自行上傳原始視頻和音頻到平臺。大大豐富了平臺上的短視頻內容。不僅僅是在亞圖快，tik tok等。而且在tik tok、微博甚至國外的臉書都能看到ugc的成功案例。現在越來越多的品牌選擇這種模式進行短視頻營銷，激發了用戶的積極性。他們開始使用短視頻應用程序在aauto speeter和tik tok等平臺和其他社交媒體上創建和共享它們。ugc短視頻營銷是指企業或品牌在網上開展活動，吸引各種感興趣的用戶參與活動，主動拍攝短視頻并上傳到平臺，使這樣的短視頻在短時間內成為一種趨勢，獲得巨大曝光，從而達到營銷目的。

ugc短視頻比較成功的營銷是小豬佩奇系列的話題。在視頻中，用戶在小豬佩奇系列周圍有一塊手表、零食和背包，還可以配上一句土氣的口號。背景音樂往往搞笑歡快。一時間，小豬佩奇成了“社會人”的代名詞，接近小豬佩奇的東西都能被人追捧，小豬佩奇在各大社交媒體都能看到。他們占據各大平臺熱搜榜榜首，成為目前比較時尚的潮流。甚至衍生出一些豬佩吉系列電影，比如小豬佩奇過大年，啥是佩奇的宣傳片，成了刷屏的爆款。

ugc短視頻營銷可以給用戶帶來極大的參與感和體驗。在參與話題時，可以充分發揮用戶的創造力，增強用戶的參與性意味著產品信息可以更深入地傳達給用戶。善用社交媒體，結合社交熱點，會大大提高相關話題的曝光率。此外，這種營銷模式參與活動的門檻較低。如果我們獎勵參與活動的用戶，并建立相應的獎勵機制，就會激發他們的興趣，使他們更積極地參與活動，同時幫助他們發揮創造力。

(4)信息流短視頻營銷

有一種廣告。當我們使用社交軟件時，這些廣告會不經意地出現在我們朋友的動態或我們觀看的信息內容中。我們稱之為信息流廣告。信息流廣告有多種形式，包括圖片、文字、視頻等。因為信息流廣告是嵌入在信息和信息之間的，如果人們沒有注意到廣告的文字和周圍的宣傳，就很難發現它是一個廣告。短視頻信息流廣告比較大的特點是可以通過算法推薦精準投放，營銷效果突出。短視頻信息流廣告的率比一般平面廣告高6-8倍。由于其用戶到達率高、流量大、投放準確，被各大媒體廣泛使用。在阿尤托、tik tok等地做廣告。位于發現頁面信息流的第五個位置，以此類推。

以aauto rapper和tik tok的手游球球大作戰為例。在這種情況下，有三個想法值得我們注意。創意一：視頻是以截屏的形式講解游戲過程。邊玩邊引導用戶，讓用戶通過屏幕體驗球戰，上手容易，好玩，引導用戶，加深了用戶游戲體驗的真實感。借助解釋，用戶可以更直觀地感受到游戲的魅力，更容易吸引用戶的注意力。創意二：用通俗易懂的語言講解游戲規則和玩法。關注游戲內容，展示游戲中精彩的場景，并在場景外進行對話，從而向其他用戶解釋與游戲相關的規則，幫助用戶建立對游戲更清晰的理解。創意三：文案封面視頻內容三點統一。一口氣吃胖的文案封面視頻內容統一在三點，符合用戶預期。用戶可以找到自己想要的信息，這使得曝光更容易轉化。這些想法使其在亞圖的信息流廣告更快，tik tok獲得驚人的流量。短短兩個月，aauto speeter和tik tok的廣告給它帶來了4.7億的曝光度，10%的覆蓋率，游戲的激活成本下降了40%，從而獲得了大量的新用戶。

短視頻信息流廣告的優點是不像傳統廣告那樣強制用戶觀看廣告，有助于減少用戶對廣告的反感，保證用戶良好的使用體驗。另外，短視頻信息流廣告有大數據支持。像阿圖快和tik tok這樣的公司有他們自己的算法。用戶觀看短視頻時，會記錄下自己的喜好，然后推送至用戶可能喜歡的內容，可能引起用戶興趣的廣告也會推送至用戶。因此，廣告將非常準確地發布。當你的短視頻內容到足以吸引很多人的興趣時，就意味著你會獲得更多的流量。因此，為了獲得良好的廣告效果，需要提高設計的短視頻廣告內容的質量，讓你的短視頻信息流廣告被用戶，從而獲得二次傳播。的內容和創意是非常必要的。

問步步高學生平板電腦可以下抖音嗎

是給孩子的。為什么很亂？想就用自己的手機。

問云米對開門冰箱怎么軟件。實體店里可以刷抖音那些

不，我不能連接不同品牌的智能家電。我剛剛申請退款

問十盞燈手機話筒抖音里怎么用不成

我不知道你的。我的十個手機麥克風，第一次用只能當一個麥克風用。第二次，麥克風不見了，因為它壞了，一點聲音也沒有

問倍思抖音神器攝像頭acsxt-a01

價格：125

鏡頭還行，廣角失真，平行拍攝更明顯，一般都不錯。畢竟價格很合適，可以通過轉動鏡頭前部來增減色彩強度。綠色的適合拍草原，紅色的適合拍日落黃昏等等，灰色的比較特殊，可以減弱某些位置的光線，達到拍照光線的平衡。

問阿芙按摩精油荷荷巴油可以去黑頭嗎抖音說可以去黑頭，有用嗎

一直有痘痘皮膚，痘印，黑頭。感覺護膚品再好，皮膚看起來也不好。阿福按摩精油是朋友的草。一開始覺得太油。我不習慣。我很閑。后來覺得浪費了，就轉了出來用。卸妝的時候倒出來在臉上擦了一會。我在用洗面奶洗。感覺用了一段時間，臉上長痘痘，皮膚看起來很健康。