產(chǎn)值是什么意思

關(guān)注：66 發(fā)布時間：2021-09-02 19:34:00

商業(yè)的核心是競爭。我們做淘寶有競爭，淘寶做平臺也有競爭。在目前的電商格局下，各種后起之秀的垂直電商平臺正在稀釋和爭奪淘寶的流量蛋糕，這也是淘寶推出個性化的動力。其主要目的是保留現(xiàn)有流量，優(yōu)化其購買體驗，使?jié)M足買家需求的優(yōu)質(zhì)商品更容易被買家看到，從而產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，發(fā)揮其價值。

從這里我們其實可以深挖一下，猜一猜淘寶比較在乎的是什么。從淘寶的角度來說，他比較喜歡的是，進(jìn)入淘寶的買家可以快速買到自己喜歡的產(chǎn)品，縮短買家找貨時間，優(yōu)化購買體驗，提高購買效率。深入挖掘。他們的目的是什么？那一定是為了方便買家買盡可能多的東西，讓買家產(chǎn)生的價值比較大化。

讓我們跳到我們的操作上，讓買家買盡可能多的東西。這是什么？這就是我們常說的產(chǎn)值。所以這里基本可以分析一下，淘寶比較在意的肯定是產(chǎn)值，別說全部，至少這肯定是核心之一。所以不管他們的規(guī)則怎么變，這個指標(biāo)是他們比較關(guān)心的。本質(zhì)的東西一般很難改變。

就像開實體店一樣，你首先關(guān)心的是營業(yè)額。如果每天進(jìn)店的人數(shù)差不多，那么如果你想增加營業(yè)額，你一定會給那些能讓一個顧客買很多件的導(dǎo)購員更多的機(jī)會和資源。淘寶是店主，我們賣家是導(dǎo)購。

想明白這個道理，那么很多問題都是透明的，一般的操作思路都是清晰的。做一個好的店鋪，首先要為馬創(chuàng)造一個高的營業(yè)額(與等級、口碑、產(chǎn)值有關(guān))，讓他給你更多的資源和業(yè)績機(jī)會(流量)，然后你才能利用這些機(jī)會和資源為他創(chuàng)造更多的營業(yè)額(率、轉(zhuǎn)化率)。如果有可能，老板會給你加薪(成功爆)。如果不能，說明你只是一個花架子的人，只能被替代(。

通過這個分析，其實可以知道，新店開張的時候，等級信譽更重要。一個新產(chǎn)品開始的時候，產(chǎn)值更重要。產(chǎn)值由率和轉(zhuǎn)化率決定。這兩個指標(biāo)可以通過直通車來衡量。研究了一下，感覺市面上很多所謂黑技術(shù)的核心點都是產(chǎn)值。關(guān)鍵詞輸出值和uv輸出值。

所以，理解了原理的本質(zhì)之后，再去操作，思路就清楚了。在保證產(chǎn)品率和轉(zhuǎn)化率沒有問題的前提下，關(guān)鍵詞和uv的產(chǎn)值會不斷增加，流量肯定會上升。但是很多事情總是這樣。看似很簡單，其實很復(fù)雜。簡單是思路，復(fù)雜是細(xì)節(jié)的控制。

其實產(chǎn)值和直通車我自己也不太清楚，做了快兩個月了，但是到現(xiàn)在店里還沒有鉆頭，開不了直通車。不知道是不是類別原因。我覺得有些服裝店可以兩顆心開，所以我做不了實際調(diào)研。這個只能在年后你應(yīng)該會開車的時候和你分享。

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