共享雨傘這門生意真的能成嗎？

介紹：近年來，共享經(jīng)濟(jì)如火如荼，自行車共享、共享充電寶、共享傘等各種產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。單車共享和共享充電寶經(jīng)歷了資本泡沫和幾輪行業(yè)洗牌，形成了頭玩家分支的局面，共享傘剛剛進(jìn)入大混戰(zhàn)時(shí)代。共享傘以后會像前兩者一樣進(jìn)入正向軌道嗎，市場需求真的會很大嗎？商業(yè)模式真的建立了嗎？大家一起討論一下。

據(jù)鯨魚研究所2019中國共享雨傘行業(yè)研究報(bào)告介紹，中國的共享傘產(chǎn)業(yè)早在2016年就開始了。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，戰(zhàn)局逐漸明朗，主力球員和二三線球員逐漸開放。17年來，共享傘市場迎來了投融資的小高潮，行業(yè)迅速迭代。目前行業(yè)兩極化，巨頭不斷涌現(xiàn)。未來，他們將擴(kuò)大對整個(gè)場景的競爭。目前主要市場參與者有漂流傘、方便蜂、魔法傘、魔法傘等。

2019年用戶規(guī)模達(dá)到700萬，2020年用戶將增至835萬人，總訂單收入市場規(guī)模為215億元，廣告收入的增長也將達(dá)到百億級別.共享傘行業(yè)的用戶規(guī)模持續(xù)增長

在未來共享雨傘將覆蓋300多個(gè)城市超300萬網(wǎng)點(diǎn)，主要站點(diǎn)位置分布在東南、西南及華南地區(qū), 300多個(gè)城市中，場景選擇一般在公共場所或交通繁忙的服務(wù)場所，覆蓋cbd、商超、物業(yè)、校園、公車站和地鐵站等核心區(qū)域。

共享雨傘已經(jīng)成為一個(gè)很大的出路。共享雨傘業(yè)務(wù)成功的原因之一是它是唯*不怕丟失不怕不歸還的產(chǎn)品.從商業(yè)模式的角度來看，它的收入主要來源于三方面：訂單收入、渠道代理收入和廣告收入。

第一，分享傘業(yè)背后的驅(qū)動(dòng)力

首先，分析共享經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步、追逐便利的生活方式養(yǎng)成、場景消費(fèi)崛起 都使得共享雨傘處在一個(gè)大風(fēng)口。共享傘產(chǎn)業(yè)背后的驅(qū)動(dòng)力

1.隨著共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量支持和國家政策支持。自行車共享和共享充電寶的興起，共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境形成。資本巨頭開始進(jìn)入，共享經(jīng)濟(jì)的很多子行業(yè)紛紛涌入。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在尋找更多的流量門戶和應(yīng)用場景，并陸續(xù)布局。楊華鋒微信：華88733國家也出臺了各種促進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)意見，并給予政策支持。

2、技術(shù)進(jìn)步和物聯(lián)網(wǎng)等智能終端行業(yè)相關(guān)技術(shù)發(fā)展逐漸趨于成熟。的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入了這場戰(zhàn)爭。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得二維碼應(yīng)用和移動(dòng)支付非常方便，而支付寶的信用機(jī)制非常完善。阿里等資金流巨頭紛紛集中布局。有了政策的加持和資金的注入，共享傘產(chǎn)業(yè)的活力就產(chǎn)生了。

3、場景消費(fèi)崛起。b端和c端雙向需求。

在b端政企客戶有提升自身服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)配置基礎(chǔ)設(shè)施的需求。地鐵、寫字樓、酒店、學(xué)校等場景中，沒有統(tǒng)一的雨傘供應(yīng)和運(yùn)營管理。下雨天小販泛濫賺傘保費(fèi)，難以管理。共享傘還可以與各種場景進(jìn)行戰(zhàn)略合作，場景方不需要增加成本投入，為對應(yīng)場景的用戶提供便利，增加社會效率。同時(shí)商家曝光渠道有限，廣告成本高。共享傘結(jié)合場景進(jìn)行針對性廣告，讓人群更精準(zhǔn)。雨傘作為一種天然的廣告媒介，具有非常高的宣傳效果和流動(dòng)效果。

越來越多的c端場景消費(fèi)崛起，追求便利的生活方式。人正在追求一種毫無意義的生活方式，外出時(shí)不想帶東西。當(dāng)傘被使用時(shí)，人們討厭它。由于懶惰或疏忽，他們經(jīng)常忘記帶雨傘。楊華鋒微信：華88733目前協(xié)同消費(fèi)模式正在興起，花一兩塊錢解決及時(shí)需求，滿足需求本質(zhì)。需要雨傘的時(shí)候就要購買，導(dǎo)致閑置物品堆積。十幾把傘在家里占據(jù)一定空間，無法有效分配資源。共享傘可以更好地實(shí)現(xiàn)資源共享、合作和消費(fèi)的一體化，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”促進(jìn)公共利益的比較大化。共用雨傘可以優(yōu)化配置，物盡其用。除了擋雨，夏季高溫天氣頻繁發(fā)生，使用者在戶外不打遮陽傘很容易被曬傷曬黑。提高生活質(zhì)量，增強(qiáng)意識，創(chuàng)造需求，培養(yǎng)生活習(xí)慣。

共享雨傘的行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了行業(yè)興起、激烈競爭及資本冷靜

2016年，共享傘行業(yè)崛起，迅速成為投資者和企業(yè)家追逐的新目標(biāo)，引起資本的關(guān)注。阿里行業(yè)整體在原有公益性質(zhì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的盈利屬性有所增強(qiáng)，隨著市場投放規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，帶動(dòng)了用戶數(shù)爆發(fā)式的增長。,分公司芝麻信用提供無存款借傘服務(wù)，配傘場主要在地鐵站等公共場所。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，擴(kuò)大了消費(fèi)場景。行業(yè)進(jìn)入資本冷卻期，企業(yè)開始精細(xì)化運(yùn)營，跑出自己的盈利模式，優(yōu)勝劣汰，導(dǎo)致行業(yè)巨頭的出現(xiàn)。

共享雨傘不是剛需高頻，且高度依賴地域與天氣

共享雨傘國內(nèi)地理分布主要集中在東南、華南和西南地區(qū)的共享傘比較初誕生在降雨量較多的南方，該地區(qū)降雨量超過100天。然而，中國年降水量空間分布的總體趨勢是從東南沿海向西北內(nèi)陸遞減。根據(jù)我國西南、華南和東南地區(qū)的降水可達(dá)到 150-200天/年。,的說法，在需要避雨的生活場景中，借傘和買傘的需求比較大，而多雨地區(qū)的自然需求比較強(qiáng)。共享雨傘企業(yè)投放的選址一般也集中在深圳、 上海、廣州、重慶等多雨的大城市，及廈門、 海口等沿海城市,然后從這些城市輻射到鄰近的城市。

第二，共享雨傘行業(yè)發(fā)展分析

共享雨傘主要設(shè)備類型：分為無樁模式和有樁模式，實(shí)行有樁模式的企業(yè)應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)

雨傘共享服務(wù)有有樁模式和無樁模式.兩種運(yùn)營模式，無樁模式可以隨時(shí)取用，而無樁模式需要在地圖上找到租傘的定點(diǎn)。無樁共用傘模型設(shè)備成本較低，重現(xiàn)性較高；基于物聯(lián)網(wǎng)rfid技術(shù)的堆共用傘模式，可以給用戶帶來更好的體驗(yàn)，降低傘的運(yùn)營損失率。共享傘服務(wù)的運(yùn)營模式區(qū)別于技術(shù)的運(yùn)營原理，主要分為物聯(lián)網(wǎng)rfid、霍爾線圈、藍(lán)牙等技術(shù)。

產(chǎn)業(yè)鏈分析 供應(yīng)鏈：技術(shù)壁壘低，多采用自主研發(fā) oem模式，規(guī)模化密集點(diǎn)位鋪設(shè)是競爭的核心

由于傘是低值易耗品，智能鎖等技術(shù)相對成熟，共享傘產(chǎn)品的規(guī)模是企業(yè)競爭的關(guān)鍵，在供應(yīng)鏈建設(shè)中，共享傘運(yùn)營商主要圍繞自己的業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式，結(jié)合主r&d和設(shè)計(jì)的代工模式，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模快速響應(yīng)訂單和按需定制。

渠道端：適應(yīng)場景化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，渠道拓展能力是企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵

對于鋪設(shè)通道的選擇，由于共享傘的“應(yīng)急”特性，場景一般選擇在公共場所或交通流量較大的服務(wù)場所。共享傘運(yùn)營商一般以支付入場費(fèi)或免費(fèi)合作的形式配合應(yīng)用場景。開發(fā)這部分渠道的高成本是決定共享傘運(yùn)營商盈利與否的關(guān)鍵。現(xiàn)場進(jìn)入時(shí)，運(yùn)營方將根據(jù)客流和現(xiàn)場規(guī)模評估進(jìn)站點(diǎn)的數(shù)量和位置。共享傘的運(yùn)營商除了直接運(yùn)營模式外，還采用代理模式大規(guī)模滲透城市。

三、共享雨傘商業(yè)模式分析

主要營收來自訂單收入及渠道代理收入，未來隨著用戶規(guī)模的累積，廣告及用戶行為數(shù)據(jù)價(jià)值將逐漸凸顯

榮改善了c端客戶的旅行體驗(yàn)，并創(chuàng)造了訂單收入

目前共享傘行業(yè)的主要收入來源是訂單收入，存款池為初期市場拓展提供資金保障。后期用戶憑借個(gè)人消費(fèi)信用可以進(jìn)行押金減免， 主要收入來自訂單產(chǎn)生的收入。的訂單收入由訂單數(shù)量和晴天雨天的平均收入決定；訂單總數(shù)由晴天雨天天數(shù)、晴天雨天設(shè)備使用周轉(zhuǎn)率、設(shè)備總數(shù)決定；每個(gè)訂單的收費(fèi)方式與使用時(shí)間正相關(guān)。

幫助b端客戶實(shí)現(xiàn)不同場景品牌露出需求，產(chǎn)生廣告收入

企業(yè)可以采用固定廣告合作和定制廣告合作來產(chǎn)生廣告收入。楊華鋒微信：華88733廣告收入采用單傘定價(jià)，可以根據(jù)廣告主的不同需求如投放區(qū)域、位置、方式、速度、密度等產(chǎn)生相應(yīng)的定價(jià)模式。對于雨傘廣告，可以通過合作定制雨傘的方式產(chǎn)生廣告收入，收入由廣告放傘策略和單傘出版價(jià)格組成；對于傘斗設(shè)備廣告，可以根據(jù)設(shè)備場景、發(fā)貨時(shí)間等進(jìn)行具體定價(jià)。收入由鋪設(shè)設(shè)備的數(shù)量和出版價(jià)格組成。

運(yùn)營模式分析 成本測算：傘樁成本和進(jìn)場費(fèi)用是決定企業(yè)控制成本的關(guān)鍵

共享傘行業(yè)的企業(yè)成本差異主要體現(xiàn)在：傘樁成本和進(jìn)場費(fèi)用.由于傘樁技術(shù)和功能的不同，傘樁的成本差異高達(dá)6倍。團(tuán)隊(duì)拓展市場能力的強(qiáng)弱，直接導(dǎo)致每年幾百萬入場費(fèi)的差距。根據(jù)行業(yè)平均水平，估計(jì)每把雨傘分?jǐn)偟矫?天的成本費(fèi)用為0.1至0.8元，的傘共享企業(yè)可以盈利，平均使用效率為0.03~0.2。做到這一點(diǎn)并不難。

未來發(fā)展前景預(yù)測

在共享雨傘未來訂單收入市場規(guī)模約為215億元，廣告收入市場規(guī)模約為101億元，總市場規(guī)模約為316億元；未來各個(gè)企業(yè)逐漸延伸到全場景布局,的傘共享行業(yè)，對場景的競爭等于對渠道和規(guī)模的競爭。目前行業(yè)內(nèi)各大巨頭將逐漸把注意力從自身深度培養(yǎng)的一些場景轉(zhuǎn)移到整個(gè)場景的拓展和競爭上來。對于共享傘產(chǎn)品，放下場景就是放下市場。整個(gè)場景是否有密集的布局是共享傘企業(yè)是否占領(lǐng)市場比較直接的標(biāo)志，。

市場未來增長機(jī)遇：企業(yè)布局趨向于場景的融合和重疊

在消費(fèi)水平逐漸偏向個(gè)性化發(fā)展的消費(fèi)領(lǐng)域，近年來隨著線上紅利入口的逐漸關(guān)閉，流量成本激增，線下店鋪、新零售等領(lǐng)域越來越受到消費(fèi)企業(yè)的追捧。共享傘行業(yè)作為一個(gè)高度依賴實(shí)體經(jīng)濟(jì)和密集區(qū)域布局的用戶導(dǎo)向型產(chǎn)品，可以給每個(gè)場景模式更多的想象力和多樣化的場景布局，也就是企業(yè)不再局限于單個(gè)場景運(yùn)營。在行業(yè)發(fā)展的關(guān)口，行業(yè)內(nèi)相關(guān)技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)逐步完善后，共享傘的企業(yè)將逐步過渡到多樣場景和新技術(shù)的結(jié)合。