寫了半年自媒體

你以為我想和你分享“如何不打臉就立旗”的技巧嗎？

其實不是。我準備放在下一篇關于“如何設置一面旗子而不打臉”的文章里。

想和大家分享的是我在多個平臺運營自媒體賬號的經驗，或者說是我積累的經驗。

但是，友情提示說，這些只是經驗，不是方法論。希望你能從他們身上得到啟發，通過這些啟發，完善你的自媒體，讓它更有層次，更有吸引力。

我要和你分享的第一個心得，就是“做自媒體，要學會跨越平臺”

這種“跨平臺”并不是指注冊所有可以注冊的自媒體平臺，將內容發布到不同的平臺上。

我說的“跨平臺”，是指你作為自媒體主體，同時也是一個運營和內容輸出，所以你要跨平臺，和粉絲連接。

這和我在底層邏輯上的工作很像。

因為我是做營銷文案的，所以過去在學習和研究案例的時候接觸過很多企業。

經過總結和回顧，發現那些經營非常好的企業，其品牌戰略中往往有這樣一個戰術，即“個性化”的品牌經營。

我先問你一個問題：

想到自己公司的品牌，腦海中會出現什么樣的具象化的東西或場景？

如果第一次想象不出來，就證明公司的品牌缺乏人格魅力。比較

如果提到像off-white這樣的新潮品牌，我們會想到一個嘻哈叛逆的滑板者；

提到嗶哩嗶哩，我們會想到彈幕、cosplay等二次元文化的內容；

當我們談論星巴克時，我們會想到一群白領坐在咖啡店里談論他們的工作。其實這些都是品牌人格魅力的特征，因為它們能讓你想起一些有人參與，有人是主體的場景。

另一方面，那些沒有人格魅力的企業品牌通常有這樣的特點：

他們會告訴消費者企業文化、企業實力、未來企業目標、產品質量等。但是當他們轉身的時候，發現本該是這些產品的消費者并沒有購買，潛在用戶也忽略了。比較后，他們都不好意思留在原地。

所以一個品牌是否被用戶喜歡，取決于它能否跨企業，直接接觸用戶。

現在來說說自媒體。自媒體不是個人品牌嗎？

你的內容是產品，你的運營策略是營銷和品牌策略，你從媒體上的一切行為都是品牌行為。

作為這個自媒體的主體，作為一個活生生的人，你要以一個人的身份去和粉絲溝通。

如果你換位思考，我們會理解你在微信賬號或者頭條里給他們發私信、消息、交流的感受，但是他卻機械化的回復你。

比如你連續發了兩條私信，但收到的兩條回復都是“你好，歡迎關注xxx，希望你能在這里學到知識，找到快樂”之類的機械內容。你心里是怎么想的？是不是覺得自己是個沒有人格魅力的品牌，把公司簡介塞進你手里？

這一刻，你覺得對方是有溫度的人還是冷自媒體賬號？甚至在尋找售后解決方案的時候，我們都希望有人工客服來解答，更別說面對我們的粉絲和讀者了。

所以我認為，跨越平臺，跨越來自媒體的“中介”，試圖以一個人的身份與粉絲和讀者建立聯系，往往可以與用戶建立更好的聯系。

我曾經發現很多人讀完我的文章后選擇關注，不是因為我的文章有多，而是因為我在文章底部的作者簡介，我是這樣寫的：

阿里巴巴資深文案，搜索營銷執行總監，頭條營銷顧問，奧美創意總監，騰訊大中華區副總裁。可惜這些人我一個都不認識。

說實話，這就是我當時的內心。

當時沒有專門的簡歷，也沒有作品或平臺作為代言。但是，當我看到別人這么的時候，我想，我會寫得更好，但是說了一句話之后，我還是把自己作為無名小卒的辛酸傾吐了出來。

但是我沒有意識到。因為作者的介紹，我得到了粉絲們“真實”、“深情”的評價。

所以，你看，以一個有溫度的真人的方式去運營自媒體，讓讀者和粉絲看到你的內容往往會覺得更真實，更親切，更有靈魂。

就像我比較喜歡的漫畫家，左撇子韓，他經常在自己的作品中爆發，這讓我們漫畫迷們總覺得這個左撇子韓在創作的時候經歷了某種神仙般的煎熬。

我接下來要和你分享的第二件事，是關于持續創作內容方面的事。

客觀來說，想持續出口不是一件標準化的事情。畢竟每個人的創作領域不同，知識儲備不同，時間安排完全不同。

不過好在對連續創作的底層邏輯沒有那么多限制和要求。只要你明白這個邏輯，相信你就能根據自己的實際情況找到自己的持續創作之路。

首先你要明白一個道理，那就是持續出口這件事不是為了和自己競爭，也不是為了把自己擊倒到什么程度。當然，如果你真的能和自己競爭，不斷打擊自己，也是一件很好的事情，請繼續走下去。

為什么我說不要和自己競爭？因為人性本身就是趨利避害。做一些讓你不舒服的事情，可能幾天沒問題，但是時間長了，你就很難在床上玩手機和創作內容之間做出堅定的選擇。

在這里，我們不是攻擊慣性。相反，我覺得應該直接看慣性。畢竟是幾億年生物進化遺留下來的。僅僅憑借意志力很難對抗幾億年進化的產物。

就我個人的感受來說，面對持續的輸出，與其和自己較勁，不如讓別人“綁架”你。你什么意思？讓我告訴你我自己的經歷：

剛開始在平臺上寫的時候，寫了三個月才100多粉絲，一直沒有表現出興趣。更新也沒用。我想多寫，但不想多寫。

但后來文章獲得青云計劃后，推薦開始大幅增加。越來越多的人關注我，越來越多的人和我私信私信互動。我看到這么多人對我的內容感興趣。當時腦袋一熱，馬上答應粉絲：

保證這個月更新25篇！

之前的文章更新的時候感覺還不錯，也沒什么壓力，但是半個月過去了，這個更新頻率真的讓我不知所措。一方面要兼顧工作，那段時間加班，凌晨1點前幾乎沒休息；

另一方面，這樣的高頻輸出，對于剛開始搞自媒體的我來說，很難保證內容質量。結果那一個月，我頭皮上寫完了這25篇，累的暈頭轉向！

把這段經歷告訴大家，目的其實是為了說明一個道理：監管成本越高，越有可能完成。

我說一個月更新25篇，上千粉絲監督我。這個成本對我來說不低。說白了，我仰著身子，用千萬只眼睛看著我。如果我達不到這個目標，我怎么配得上這些官員？

但是如果反過來看這件事，如果你和自己較勁，答應自己，完成的可能性就很容易打折扣。

我身邊經常有很多朋友，我一直發誓這個月要看白班。這個月想看十本書，比較后沒上白班，書也沒看夠。你向自己保證你只需要監督自己。這個成本太低了。即使完成不了，也沒有損失。

為什么很多社區會用“存款”的形式來督促社區成員學習讀書？因為那筆存款就是成本，而你完成了學習任務，不僅收回了成本，還收獲了知識，這其實就是原因。

把自己抬高，提高監管成本，把“要持續產出”的局面變成“必須持續產出”的局面。

第三點分享，是我對自媒體內容有了不同的思考。

以前我以為只有原創才是比較好的，知識不是原創，所以有毛線用？

但是漸漸的，我發現自己的想法出現了很大的偏差。一開始我在自己的賬號上寫營銷知識的時候，雖然都是源于自己的觀察和積累，但是那些文字太枯燥了，甚至現在回想起來都覺得好枯燥。

就是帶著這個想法，我開始覺得，寫東西比較重要的是讓人理解和。

于是我開始以不同的方式輸出，我也開始明白，給別人寫文章其實和寫廣告語言，寫軟文給別人看是一樣的。

如果你把一張產品圖片放在消費者面前，列出一堆產品參數，我認為即使你的產品很好，消費者也不會買單，因為他根本感受不到你的產品有什么好的，對他有用的。

但是，如果能告訴消費者產品的使用場景和感受，

讓他有一個清晰的全方位體驗，那么他的感受可能就完全不一樣了。

那么說到這里，如何才能更容易的解釋內容呢？

在這里，我有一個非常有用的經驗要和大家分享：

這個方法是走近科學教的。這種方法既不是人性的扭曲，也不是道德的喪失，而是將知識融入故事，增加讀者的閱讀興趣。

如果此刻我對你說“國外品牌進入新市場，一定要注意本土品牌的客戶忠誠度”，你聽了這句話有什么感受嗎？

我當然感覺不到，因為這個知識點跟你的生活和工作都沒有關系。但如果我用濟南市場的青島啤酒和趵突泉啤酒的啤酒大戰來帶出這個知識點，不僅更容易理解，還能大大增強我的閱讀興趣。

結果我寫的文章(—— 中國市場著名的啤酒大戰：挑戰者三次發起沖擊，本地品牌終被擊潰)收到了110萬的閱讀量。

這就是文章加故事的好處，既吸引讀者閱讀，又降低了理解知識的成本。

但是，我個人的理解略有不同。很多作家的方法是先寫故事再寫觀點。我寫的時候一般會帶知識點進去，故事和知識交替。

個人認為這種寫作結構不會影響讀者的閱讀體驗，對知識的理解會更透徹。當然，文筆這種個性很強的東西和別人不一樣，希望你能保持自己的個性，而不是學習各種大咖的寫作方法。

以上三點是我想和大家分享的，也希望能給大家帶來更多的啟發，讓大家在媒體這條路上越走越遠。