社交電商是不是已經把淘寶逼上絕路了？

關注：25 發布時間：2021-09-23 10:13:08

社交電子商務是一個新開辟的戰場，聚焦社交場景開展營銷，構建以“人”和“貨”為中心的新零售模式。

微信現在是中國比較大的社交平臺之一，用戶數量超過9億。騰訊2019年第一季度財報顯示，微信月活躍用戶增長7%，已超過11億。中國用戶平均每天在微信應用上花費9億小時。這是什么意思？微信流量加成大。

我們來看看2018年微信日均支付量。微信支付次數超過10億次，特別是商業交易占支付交易的一半以上，這意味著越來越多的人開始在微信上交易，用戶的支付習慣正在培養和加強。如果能抓住這些流量，釋放他們的購買力，那么這就是一個巨大的市場拓展空間。

我再給你看一下分組數據。根據中國商業研究院發布的2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告，社交電子商務自2013年出現以來，已經連續五年快速發展。2017年，行業市場規模達到6835.8億元，比2016年增長88.84%，2014-2017年復合年增長率達到90%以上。其他數據顯示，2020年中國社會電商數量將達到2400萬，市場規模將超過一萬億元。未來三年，行業將有10倍以上的擴張空間。換句話說，社交電子商務將是未來穩定的發展趨勢。

淘寶屬于傳統的電商平臺，所有商家都在一個流量池里賣商品，一起競爭。不利于創造商家的品牌效應，因為所有消費者都在為淘寶品牌購物，傳統的電商平臺已經到了瓶頸期。像淘寶東方這樣的商家獲取新客戶越來越貴，都是靠砸天價的廣告費/促銷來吸引新客戶。為什么這么說？像淘寶，你搜索一個產品，很多都是一模一樣的。客戶如何選擇？看折扣還是看評價。如果口碑相等，客戶會下訂單購買能給出更優惠價格的商品。

社交電子商務更多的是商家打造自己的品牌。例如，現在正在做社交電子商務的服務公司“優贊”，專注于品牌推廣——轉型——保留——回購——裂變，幫助企業逐步建立品牌優勢和流量池。社交電子商務帶來新客戶的成本低，客戶粘性高，所以通常依靠熟人來拆分新客戶，降低帶來新客戶的成本，利用互動來提高客戶粘性。

比如你在微信上開了一家不錯的店，你打算通過以舊帶新的群體來吸引大家參與進來。可以直接在微信上發起群，與微信好友分享群信息或者發送到朋友圈，吸引熟人一起完成群。在這個過程中，參與活動的顧客享受到了優惠待遇，商店也獲得了很多新顧客。帶新團的成本和平臺電商比是不是很低？平時也可以派朋友和客戶互動，讓客戶記住你的同時樹立你的品牌形象。

如果你能繼續介紹一些優惠/營銷活動/干貨內容，讓客戶對你有信任感，那么他們就會自發的向自己的親朋好友推薦，通過口碑互相種草，這樣你就建立了良好的口碑形象。久而久之，每天刷朋友圈的時候，看到自己的產品挺有吸引力的，就會直接下單購買。整個過程輕松愉快，銷量自然會上升，你應該是社交電商。

社交網絡

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熱門社交鞋品牌有一句我很喜歡的時尚口號：我需要一雙好鞋，因為要看的人多。這雙高跟鞋配色很美，水藍色清新柔和。搭配一件衣服是點睛之筆，也是讓你在派對上大放異彩的秘訣。尖頭設計可以拉長腿部線條，讓腿部更直、更細、更好！里面的軟羊皮很舒服，穿久了也沒有磨腳和腳痛的問題，所以身邊小姐姐們的很多婚鞋真的可以進熱門貨了。熱賣的社交鞋款式簡約但不簡單，沒有太多的色彩裝飾，采用比較經典的造型。視覺上干凈大氣，優質軟皮讓整體體驗更加。這款鞋鞋面腳感舒適，鞋跟高度適合不磨腳，走路時也很貼合鞋跟，根本不費事累腳。即使站久了，腳也不覺得累。真的很適合上班族。它的鞋子簡單，設計簡單。其他高跟鞋沒有花哨和對比色，但是特別得體百搭！

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