抖音粉絲才60萬

這兩天一直有人問蔣先生，沒人見過他辛辛苦苦拍出來的短視樂隊貨，很少有人見過他每次用心拍視頻的貨。我能怎么做呢？

這是我的一個學生昨天私下發給我的。他想看起來像那幾百萬粉絲，他在垂直度上做得很好。為什么他還是覺得抓不住用戶的痛點？

隨著用戶喜好的變化，短視頻已經延伸到了更細致的垂直領域，讓用戶更準確地找到自己想看的內容。

話不多說，讓蔣先生分析一下一個視頻是如何帶來1500萬元的商品的，背后有什么秘密。

專注于“大碼女鞋”的【高敏哥】，標簽和人的設定都非常清晰。目前粉絲60萬，但是她的用戶群非常精準，單個產品鏈接就拿下了30w的營業額，整個賬號已經積累了上百萬的營業額數據。

以9月1日的視頻為例，#看腳挑鞋，可以穿高跟鞋跑步#。在客戶價格不低的情況下，售出500對【高敏哥】視頻，銷售收入20萬。

“什么樣的內容吸引什么樣的粉絲，對粉絲來說比較重要的是垂直精準。如果支付能力匹配，那就更牛逼了。所以，這樣一段內容，一段賣情懷賣人設的內容。

01 運營思維方向要正確

帶貨不能低價出售，還需要很高的視頻轉換率，證明了人工設計和ip變相的強大優勢。也要看你的視頻有沒有轉換率，也就是視頻實現了。

以“內容 標簽 人設 超級ip”"s的運營思維，要做一個幾千萬的視頻播放，需要仔細操作內容和賬號。

在短視頻和直播的場景中，實現的前景是回報那些用心做內容運營維護的人，抓住2019年的媒體出路尤為重要。

02多維標簽方法論 三度人設方法論

“多維標簽讓ip人更飽滿，印象更深刻。一旦進入多維標簽，人都可以是的。

也就是說【多余的毛毛姐姐】、【papi醬】等人物設定的多維標簽更具代表性。

這樣一種多維度的標簽方法論，可以讓一個kol在線名人更飽滿、立體，給用戶留下更深刻的印象。

在設置標簽的過程中，很多人擔心人們的設計會崩潰，所以要避免標簽的混亂和不穩定。

在設置個人設置的操作中，要從以下三點打造高質量的個人設置ip:粉絲需求點、關注粉絲交流、高專業性。

（1） 粉絲需求點

現場帶貨或者錄制頻段的商品時，要注意粉絲的需求，為這個受眾解決這個問題。

（2）注重粉絲溝通

不注重粉絲交流的ip很難與粉絲建立深厚的聯系和信任，也很難轉化粉絲，影響商品銷售和流量實現。

（3）專業度要高

作為一個垂直領域的意見，你需要足夠專業才能吸引粉絲。

多維標簽讓ip和個人設置更飽滿，印象更深刻，不易被替代。有了這個邏輯，你在操作tik tok賬號的時候就可以少走彎路了。

比如tik tok木魚博士通過輸出清晰的定位和標簽，吸引了183.9萬粉絲。

03 ip打造爆火人設

首先，我們需要清楚地了解“人設大于內容，內容大于創意，人設帶貨，創意帶貨?！?/p>

也就是說，無論你個人設置多高，用戶只會先關注你的視頻內容，很難讓人接受內容不好。

創意確實占據了視頻內容的很大一部分，但是如果你空虛創意卻沒有高質量的內容來體現，那也是浪費。

比如你在寫作文，你的觀點很多，但是你作文的內容是以小學生的水平來表達的，所以我相信這篇文章的分數不會很高，也是這個道理。

而人設帶貨，創意帶貨，又該如何理解呢？

先問你個問題。帶的時候會不會覺得很難搬運？銷量幾乎沒有，那幾百萬粉絲更輕松。

那是因為他們出名了。和你比起來，人家信譽高的人說什么都信。這就是區別。

根據蔣先生的帶貨經驗，除了部分產品，產品的功能和用途可以通過視頻場景快速展示，大部分內容需要考慮創意，才能讓人想點看。

本質上要具備創意型的生產能力，不論是創意的腳本、拍攝、剪輯，還是商品變現與網紅屬性是否匹配，商品植入場景與網紅內容是否具備垂直性等，都是需要考慮的。

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