手把手教你網上開店

電子商務改變了很多人的命運。從2003年到現在，機會一直存在。淘寶剛上線的時候，就打出了“零門檻創業”的口號，真的創造了無數創造財富的神話。淘寶永遠不會過時。進入淘寶比較好的時間是十年前，其次是現在。

但是天貓已經推出了2.0時代，門檻越來越高。市場細分迫使團隊專業化在這個市場中生存。對于很多小店來說，他們已經盡力活下去了。

特別是對于很多傳統企業來說，電子商務一度被忽視。但是現在想要進入局里，已經極其困難了。

電子商務的幾種選擇

做好電商要有多少選擇？

第一，提前進場。十年前，淘寶的市場還不成熟。那一年很多商家都只是在混日子。沒想到未來，或者說大家都沒預見到的電商業務會是什么樣子。執著的商家積累了無數粉絲，帶走了電商市場的第一波紅利。這個成功靠的是早時間和堅持。

第二，實力強。時代都不缺潮人。無論多晚進辦公室，都能看到那些實力強大的團隊，有的有貨有款，覆蓋下個月的鉆探展，迅速以廣為流傳的文案打開市場。后面來的確實存在，但是很少。

那如果你想說“我錯過了時間，沒錢了，怎么辦，放棄？”“不，你有第三個選擇。

第三，代理。你有貨沒人，你就沒有成本去一次次嘗試犯錯。但是有些代公司運營的人缺貨，所以兩者結合的很完美，專業的東西交給專業的人，這就是市場的優勢。每個人都有自己的職責和自己的位置。

在競爭日益激烈的，淘寶開店越來越難。很多有月經驗的新手或者店家，每天都在絞盡腦汁思考如何打造自己的店鋪。他們也很努力，每天看資料，看教程，尋找解決困難的辦法，但是還是沒有太大的提高。我想對這類店主說的是，其實不管做什么，都是有原則有想法的。競爭再激烈，還是有人賺錢的。是因為他們的經營理念不對嗎？看了的內容，可以反思一下自己的店是不是一直做不下去，是不是缺少這樣的經營思路。

首先我們要知道，我們做淘寶比較后看的是店鋪的數據。需要重點關注的三個要點是訪客、轉化率、客戶單價。這些數據做好了，才能賺錢。我們帶大家去學習分析這些數據，想辦法解決。

淘寶店一直做不到，99%缺乏這樣的運營思路

淘寶根據等級決定給我們多少流量，我們的店鋪處于什么樣的競爭環境，就能看出我們的店鋪現在處于什么等級。下圖可以找到你的店鋪對應的層級排名。

淘寶店一直做不到，99%缺乏這樣的運營思路

請記住，層次結構是根據過去30天的付款金額進行排序的。層級交易金額的日變化是減少還是增加，可以反映店鋪經營的現狀；操作窗口更重要。整體看板是對整個店鋪數據進行整合和分類。我們主要看支付金額、訪客數量、支付轉化率、客戶單價，這些都與我們上面剛提到的交易金額層級一致。顯示前一天的所有店鋪數據，回頭可以看到前一天的所有數據。每個對應指標下都會有你店鋪數據的行業對比趨勢。

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分析訪客數量與同行的對比，對比與同行的支付轉化率；是否降低交易金額，降低層級權重，對比客戶單價。

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我們的轉化率應該會隨著訪客數量的增加而增加，這是正常的。如果要快速沖到水平，交易量大，客戶價格低對店鋪權重影響很大，那么客戶價格低的店鋪交易量要放大，轉化率一點都不降。

總結：通過對比，我們可以很容易的判斷出我們店的哪一部分和同級同行相比有不足，需要努力；具體分析指出，店鋪的問題管理窗口沒看到多少，主要是——流量看板——無線。

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然后低頭看手術窗口

客戶在搜索這樣的關鍵詞，手動搜索進去，看到我們的寶貝點進去，比較后轉化交易；

淘寶首頁只算前五

那么我們也可以從這個地方知道為什么看到我們的產品并的人更多，因為我們的產品在這些關鍵詞下排名更高，被展示的概率更高。這也是為什么產品標題有30個字，但不是每個關鍵詞都能搜索得到流量的原因。這就是我們看到的訪問者通過整個商店的搜索進入的關鍵詞。哪個關鍵詞帶來的訪客多，說明這個關鍵詞在我的寶貝里權重更高。那么我們在優化標題和關鍵詞的時候，就要以這些詞為核心進行優化。為什么？因為這些詞的基本權重比較高，發展會快很多。

淘寶的產品那么多，平臺不可能每買一個產品就看哪個產品好，哪個產品不好，那么在什么水平呢？答案是通過客戶反饋：{進店前流過的數據}，收集購買，停留時間，跳出率，轉化率，轉化率增長率-畫布-進店后留下的數據。

還有下面的競爭情報，顯示的是那些在訪客數量上輸了的買家在競爭店做了交易的情況。我流失了多少客戶，流失了多少錢，流失了哪些店鋪？然后我們可以做個對比。競爭產品和競爭店鋪吸引哪些積分，價格和款式？還是店鋪氛圍比別人好？可以找到具體的優化點和方向來提升自己。

閱讀這些數據后，我們需要分析我們精確的客戶群體。只有了解我們精準的客戶群體，才能做到精準推廣，才能做到高轉化。

是不是男多女多？消費層次是什么？他們分布在哪里，年齡水平如何？什么是無薪訪客，有薪新買家，有薪老買家？都是人物肖像。那么我們想一想：如果這些數據都是真實數據，能否分析一下我們的產品到底適合哪些人群，流失的訪客情況是否匹配？如果不匹配，會不會有轉換和交易？全店亂丟人標，你的店就半死不活了。所以，這也是不允許人們刷單的原因。

淘寶店一直做不到，99%缺乏這樣的運營思路

總的來說，經營一家淘寶店需要總結和反思以下五點：

首先，我們需要了解我們商店目前的經營狀況和問題。

二、問題的核心在哪里？

第三，想知道這個產品哪一塊有問題，會造成整體問題

第四，想知道從哪一點解決這個問題

第五，我想知道如何優化這個問題

那就說發電運營吧。

代運營的坑

嗯，你錯過了黃金時間，沒有雄厚的資本，所以選擇了代你運營。但不可避免的落入了代運營的坑里。

中國的市場還沒有完全成熟，尤其是電子商務發展不到20年，存在很多漏洞。每個人都想賺錢，騙子也是。

簡單來說，人傻錢多，騙子不夠。

網上大量賣家吐槽代理運營的坑，這是代理運營中普遍存在的問題。

第一，收了服務費，你就不管了。收錢之前，你是你孫子。

第二，拼命燒直通車，或者交了差單，店鋪被扣分，品牌被破壞，大家干脆解約。

第三，數據詐騙，利用虛假數據騙取服務費。

第四，很多代運營公司都是短線操作，短線，看不到未來。

對于投身電商的賣家來說，唯*的渠道，——，被封了。

三

可靠運行的選擇

一、收費模式的分類

1.純服務費(比較容易收費，無所事事)

2.基本運營費用提高(現在是常見的正式合作模式)

3、純點收費(這是比較不靠譜的，天上不會掉餡餅的道理，他們賺的根本不是你的點)

接下來，我們分析每種充電模式的例程。

1.純服務費：這種模式一般服務費比較高，工作人員是靠服務費支撐的，從出發點來說是錯誤的。基本上可以定義為銷售服務。店鋪在他們手里做的好不好，完全看他們的心情，因為他們交錢之后已經賺錢了，這要看對方公司有沒有足夠的良心，因為不建議后期損失自己的時間和金錢。

2.純收費：這是比較不推薦的。這種模式因為不收服務費而被大多數商家認可，但你有沒有想過，餡餅真的會掉在天上？他們一般會遷就商家的想法，讓商家覺得靠譜合理。這樣的公司一般賺的不是你的小費，而是開直通車或者sd去運營。想做就給幾單，不會優化店鋪。要看商家開直通車引流。不想做就不管了。反正你的錢會被沒收。良心不會受到譴責，你也幫不了他們，但你有沒有想過，像這樣的運營公司會缺乏客戶？現在大部分商家都想要空手套白狼，一天能接好幾家甚至幾十家店。先不說他們是不是在管理層。如果他們有100家店，一家店平均s2一天的訂單，一個人賺5元的生意，那一天就賺到了。

一千美元。100家店只需要2-3個人操作s單。你認為他們會在乎你的傭金嗎？還有，這100家店都會有自然流動，也就是自然周轉。對他來說，每天做5筆交易并不算多。如果他們拿著當初講的提成點，就會多賺一筆。所以他們肯定能盈利，但是你要浪費很多錢去s開直通車，比較重要的是浪費很多時間。

3.基本運營費用：這種合作模式比較正規，因為現在運營商成本不低，所以會收取初期運營的人工成本和時間成本(這個成本一般不會太高，關鍵是要提點)。實現與商家互利共贏的合作理念，做的越好，得到的越多，這也是運營商的動力。目前比較正規的運營公司都是這種合作模式，但還是需要深入了解后再選擇。

備注：我是去年從一家大型運營公司出來的，幾個小伙伴共同組建了自己的小團隊。現在是第三年。當時很多老客戶出來，因為信任，把店轉讓給了我們。我們的宗旨是對得起每一個信任我們的客戶，憑良心辦事，用比較合理的模式打造店鋪！也得到了所有商家的認可。店鋪效果是一步一步做出來的，我對zyj 783465434很滿意

小總結：現在運營公司很多，森林里各種鳥都有。不要撿芝麻丟西瓜，以免上當受騙。現在很多商家都在趕，導致無法正確認識運營公司，越來越深入。被一些不靠譜的運營公司牽著鼻子走是一種錯誤的行為。一家可靠的運營公司往往會主動積極地為商家提供合理的運營方案，而不是一張s-list。

那么什么樣的發電運行才算可靠的發電運行呢？

1.有豐富的工作經驗，穩定的團隊成員，及時的對接，這個可以通過問以下幾個問題來判斷，看看對方的反應，他們對產品的分析是否合理，操作思路是否順暢。

2.看看他們是否愿意為你的店鋪做一個運營計劃。很多運營公司都會提供，但一般來說，他們提供的運營方案都是復印件，就是換個標題，里面的內容可以應用到產品上，可以用來灌注不懂的商家。這也可以從運營計劃上看出運營公司是否可靠。如果運營公司給你的方案與你的產品有關，內容以產品為主，市場分析和相應的方案合理，那么這家公司可以考慮。

3.看他們有沒有手術成功的案例，比較好看背景(他們連成功都沒有，你還會考慮嗎？看他們對店鋪的理解，比如他們是怎么開始做的，店鋪是怎么建成的，采用了什么推廣方式。他們問的問題越多越好。如果他們愿意給你答案，那就是可靠的。如果你提問，他們不耐煩或者敷衍了事，那么這是不可置信的。

4.討價還價，對他們的還盤很強。比如他們的成本是9000元，那么還價就是6000元。如果他們答應的很快，那就很成問題了。如果他們在各種原因后比較終達成一致，那就有問題了。這些都是心理戰術。如果他們不肯講價，就算能講價，但是折扣也就少了幾百，那我覺得是可行的。(我做運營服務這么久了，也不是很還價)

總結：一個可靠的運營公司，他們會盡比較大努力幫你打理店鋪，只要你能看到店鋪的排名、流量、收藏、追加購買、轉化率、店鋪評分，以及是否按照指定的運營方案運營。開網店，要堅持和配合，合理分配自己的貨源，不斷完善自己的產品，與運營商對接時要互相溝通配合，對運營商的不足提出建議。