gmv是什么意思

關注：191 發布時間：2021-10-02 19:42:06

gmv，是電子商務行業的常用術語。gmv(總交易量)電子商務網站定義包含網站交易金額。

其實gmv沒有統一的標準定義，每個家庭都可以定義自己的統計口徑。電商gmv和營業收入有什么區別？gmv計算公式及影響因素。

一、gmv是什么意思？

gmv只是一些電商平臺的俗稱，比如淘寶、京東、天貓等知名電商，經常用gmv來指代網站的交易金額，主要包括支付金額和未支付金額。一般來說，當我們在網上購買時，我們會下訂單，生成的訂單通常會包括付款訂單和未付款的訂單,和gmv統計的指數是兩者之和。

交易數據可以由gmv分析。雖然gmv不是實際的購買交易數據，但它也可以作為參考，因為只要你購買，無論你是否實際購買，它都在gmv計算。因此，gmv可以用來研究客戶的購買意愿、客戶購買后退貨的比例、gmv與實際營業額的比例等。類似于搜索統計中研究的用戶粘度。

二、電商gmv和營業收入的區別

電商gmv網站的交易金額實際上是指所接訂單的金額，包括支付和未支付部分，而運營收入一般對應的是b2c自營網站，是實際的流水。在之前的一些銷售活動的新聞報道中，該網站喜歡給gmv量，但沒有它，量就很大，很有吸引力。

營業收入略低，因為有時候隔一天付款，但當天就成交了。當然，實際訂單可能不會支付，所以gmv肯定大于營業收入，所以經常出現在報道和新聞中。

三、gmv計算公式是什么？

作為一個電子商務平臺，gmv(總營業額)是衡量平臺競爭力(市場份額)的核心指標。一般電商平臺gmv計算如下：gmv=銷售取消訂單金額拒收訂單金額退貨訂單金額，即gmv為已付訂單和未付訂單之和。

四、gmv的影響因素是什么？

有兩個主要因素決定了gmv:

1.用戶平均質量流量指數(用戶數等))

2.轉化指標(app對用戶生活的滲透率)

關于用戶平均質量流量指數(用戶數等。)

眾所周知，對于大規模應用來說，如果不分青紅皂白地抓取用戶，用戶的平均質量會有所不同，但不會特別大，但如果有篩選機制，就會大相徑庭

安卓設備比蘋果設備大幾倍，但是蘋果app store的消費卻比谷歌app store高，這只能說明蘋果用戶的質量比安卓用戶高很多(即使減去蘋果app store在國內的消費也不會影響結論)。

關于轉換指標(app對用戶生活的滲透率)

這主要取決于三個因素：

平臺的類別競爭力

如果所有品類都有，并且和其他平臺有競爭力，用戶就會從你這里購買，平臺消費占可支配總額的比例就會增加

品牌升級

2與1相關，客戶單價高的商品用戶的購買心理與客戶單價低的不同，會要求高很多。沒有品牌很難得到客戶單價(品牌不一定需要溢價)

多重消費

比如淘寶賬號是公司賬號和家庭賬號，消費力不是個人，而是公司和家庭，自然會比個人高很多。

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