拼多多黃崢簡(jiǎn)歷

關(guān)注：22 發(fā)布時(shí)間：2021-10-15 07:25:04

5月15日，拼多多給了人們一個(gè)大驚喜。截至收盤，拼多多股價(jià)為60.84美元/股。

雖然這個(gè)漲幅不大，但對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)意義重大。伴隨著這個(gè)股價(jià)的變化，還有拼多多的市值。

目前，拼多多市值728.64億美元(約合5173億人民幣)，創(chuàng)下上市以來(lái)新高。拼多多也借此機(jī)會(huì)拿了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值第四，僅次于阿里、騰訊、美團(tuán)。

讓人感到不可思議的是，平多多今年3月20日收盤時(shí)的股價(jià)僅為33.57美元，如今不到兩個(gè)月時(shí)間股價(jià)便近乎翻番，漲幅超過80%！這是什么神仙增長(zhǎng)速度，簡(jiǎn)直堪比火箭了。

要知道在疫情比較嚴(yán)重的2、3月份，我國(guó)各行各業(yè)都受到了一定程度的沖擊。雖然電子商務(wù)部門不錯(cuò)，但不能完全消除影響。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知中，普遍認(rèn)為拼多多是電商三巨頭中受影響比較大的。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種想法？主要是平多多缺乏物流系統(tǒng)，不像京東和阿里有自己的部隊(duì)，疫情期間不能按時(shí)給消費(fèi)者發(fā)貨，所以很多人選擇唱爛歌。

但沒過多久市場(chǎng)邏輯大反轉(zhuǎn)，認(rèn)為平多多疫情后的復(fù)蘇好于阿里和京東，于是平多多股價(jià)在3月份開始上漲，將平多多市值推至目前高位。

在上市不到兩年的時(shí)間里，拼多多成功拼出了5000多億元的價(jià)值。它是怎么做到的？

企業(yè)的發(fā)展往往與領(lǐng)導(dǎo)人拼多多之所以能夠斬獲如今的成就，離不開黃崢能謀善斷。制定的戰(zhàn)略密切相關(guān)

因此，筆者將拼多多的發(fā)展歷程分為三個(gè)階段，我們來(lái)看看黃征做了什么。

初創(chuàng)階段：2015-2018（上市之前）

這個(gè)時(shí)期的平多多有一個(gè)非常貼切的形容詞：野蠻生長(zhǎng)。

像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，此時(shí)拼多多把速度放在第一位，而黃偉的任務(wù)是努力讓拼多多跑得更快，所以這個(gè)時(shí)候的黃崢的招式都是以快為主。

他采取了兩大舉措：一是界定市場(chǎng)，二是燒錢。

首先是界定市場(chǎng)，從跨境游戲領(lǐng)域到電子商務(wù)領(lǐng)域的黃征。

他很清楚阿里和京東的“潛力”有多可怕，所以黃征從一開始就不打算和他們對(duì)抗，而是主動(dòng)跑到“后方”建立自己的根據(jù)地，下沉市場(chǎng)的概念也從這個(gè)時(shí)候開始慢慢興起。

在確定了農(nóng)村包圍城市的基本政策后，黃征于——年展示了他燒錢的絕技。不要把“誰(shuí)燒不到錢，有什么了不起”這句話放在一邊。黃征燒錢的方式不是每個(gè)人都能學(xué)會(huì)的。

比較開始他在全做廣告，以至于拼多多開始填滿互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落和各大熱門節(jié)目的休息時(shí)間。拼多多的廣告很成功，很多人通過廣告知道拼多多的存在。

廣告效果這么好的原因很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：“洗腦”。和腦白金一樣，很多人都知道拼多多一定是從拼多多之歌開始的，至少作者是這樣的，旋律到現(xiàn)在還很傳神.

廣告是常見的，但魔術(shù)洗腦廣告屈指可數(shù)，很多人單靠廣告是做不到的。

廣告?zhèn)鞑コ鋈ズ?，黃征發(fā)展了一種新的燒錢方式————議價(jià)，這不是一般的議價(jià)。只要你發(fā)夠了鏈接，那些兄弟會(huì)來(lái)砍你，分分鐘不花錢就能湊夠“神服”。

在這個(gè)階段，拼多多基本保持這樣一種狀態(tài)：人們雖然嘴里在不停的罵罵咧咧，但身體卻又很誠(chéng)實(shí)的在薅著羊毛。

于是，在這樣的壓力和爭(zhēng)議下，拼多多慢慢走進(jìn)了納斯達(dá)克的聚光燈下，創(chuàng)造了自己的第一個(gè)奇跡。黃征也開始了平多多戰(zhàn)略布局的第二階段。

發(fā)展階段：2018-2019年

熬過了粗糙的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，拼多多的增速逐漸放緩，迎來(lái)了新的時(shí)代。

此時(shí)的拼多多不再思考如何盡比較大努力吸引別人的注意力，而是在保持自身生存的同時(shí)尋求更多的可持續(xù)發(fā)展空間。黃崢的招式也開始轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)突出一個(gè)“穩(wěn)”字。

在這個(gè)階段，黃征做了很多事情，但只有一點(diǎn)：改善拼多多在人們心中的形象，比較大限度的消除初創(chuàng)時(shí)期野蠻生長(zhǎng)所留下的那些不利影響。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)去蕪存菁的過程。

首先要開始的是“打假”。早在2016年，拼多多就開始相信“沒有造假就沒有未來(lái)”。黃偉在媒體面前一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的態(tài)度：拿出了三分之一的精力放在打假上。

打假貨自然不可能一蹴而就。注意一步步來(lái)。到2018年，拼多多的打假力度再次升級(jí)。黃偉在今年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上再次表示：我們長(zhǎng)期承諾會(huì)打擊假貨。,

然后是“新品牌計(jì)劃”。2018年底，黃征在平臺(tái)上親自宣布了這個(gè)計(jì)劃。這個(gè)方案的主要目的是解決拼多多之前被詬病的“假貨”。

通過扶持的國(guó)有“白色品牌”，拼多多培養(yǎng)了一大批國(guó)產(chǎn)新品牌，很多實(shí)力雄厚、渠道資源匱乏的工廠獲得了重生。安徽德利、浙江三和、江蘇四小龍等品牌逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械倪x擇之一。

然后是“100億補(bǔ)貼”。2019年下半年，拼多多正式啟動(dòng)“十億補(bǔ)貼計(jì)劃”，通過對(duì)眾多知名品牌的大額補(bǔ)貼來(lái)吸引消費(fèi)者。比如iphone 11系列等手機(jī)產(chǎn)品降價(jià)可以達(dá)到1000元以上，一度被戲稱為“真香”。

后來(lái)其他電商平臺(tái)也加入了陣營(yíng)，但從補(bǔ)貼來(lái)看，拼多多的決心比較大。

以上三項(xiàng)措施并不都是現(xiàn)階段拼多多的動(dòng)作，但卻是比較有代表性的。

用了幾個(gè)措施，人們看到了拼多多的轉(zhuǎn)型，拼多多的粉絲越來(lái)越多。在數(shù)月前拼多多發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)中，拼多多的年度活躍用戶達(dá)到了5.8億，超過了京東僅次于阿里。

升華階段：2020年及以后

經(jīng)過了快刀斬肉的發(fā)展階段，拼多多已經(jīng)成為一家成熟的公司，是時(shí)候?qū)W會(huì)自己賺錢了。

此時(shí)，拼多多正處于上升期，主要考慮利潤(rùn)和布局問題，并為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)做打算，所以黃崢在這一階段的主要訴求是“全”。

進(jìn)入2020年后，我們明顯發(fā)現(xiàn)黃征的布局明顯更快，不是初期那種搶眼的速度，而是戰(zhàn)略布局中頻繁的動(dòng)作。

首先是購(gòu)物節(jié)。

2月27日，拼多多舉辦了為期三天的“百億補(bǔ)貼購(gòu)物節(jié)”，名為“百億補(bǔ)貼上百億補(bǔ)貼”。這是拼多多

第一屆購(gòu)物節(jié)也有很濃的拼多多色彩。

其次是對(duì)其他領(lǐng)域的嘗試。

3月初，拼多多推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具“快群”涉足生鮮電商；4月12日，前nba球員馬布里受邀開始直播，開發(fā)明星帶貨；之后用微信小程序“不止好”試用種草模式。

雖然都是淺嘗輒止，但是拼多多的意圖很明顯，就是開拓進(jìn)入更多戰(zhàn)場(chǎng)，和其他對(duì)手爭(zhēng)奪食物。

然后是合縱連橫，補(bǔ)足自身。

4月初，很多媒體開始對(duì)極兔快遞進(jìn)行報(bào)道，大部分媒體比較后都會(huì)做出同樣的分析：極兔快遞很有可能成為拼多多的物流公司。

這種分析的真實(shí)性暫時(shí)不明顯，但之所以讓人喜歡猜測(cè)，是因?yàn)槠炊喽嗟侥壳盀橹惯€沒有自己的物流體系，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)受制于人。

別人知道這個(gè)問題，聰明如黃征自然不會(huì)知道，他很快就給了人們一個(gè)答案。

4月19日晚，拼多多和國(guó)美零售宣布正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。根據(jù)國(guó)美零售發(fā)布的公告，拼多多將以可轉(zhuǎn)換債券的形式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，總額為2億美元。

憑借與國(guó)美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拼多多一下子彌補(bǔ)了自己在供應(yīng)鏈上的不足。

國(guó)美的兩大服務(wù)平臺(tái)安迅物流和國(guó)美管家也將接入拼多多平臺(tái)，為拼多多平臺(tái)商家提供全國(guó)范圍內(nèi)的大中型商品物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)，以及家電維修-清洗、保養(yǎng)-換貨等消費(fèi)服務(wù)解決方案。

今年前五個(gè)月，拼多多的行動(dòng)幾乎沒有停止過，黃征基本上到處派兵，與2019年只有一次100億補(bǔ)貼的行為模式完全相反。

從黃征的行動(dòng)中，我們可以很容易地看到他的雄心和信心，他尋求的東西變得更大、更遠(yuǎn)、更全面。資本市場(chǎng)此時(shí)明顯看好黃征，這也是目前市值飆升的原因。

可以預(yù)見，今年下半年，拼多多的動(dòng)作會(huì)越來(lái)越快。畢竟黃崢已經(jīng)把路都鋪得差不多了，剩下的只是踩好油門了。

作者：王曉夢(mèng)

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