饑餓營銷案例

關(guān)注：35 發(fā)布時間：2021-10-20 20:01:02

小米的雷軍叫reebs，所以小米早期的很多套路都是跟蘋果學的。當然是小米發(fā)揚饑餓營銷，用饑餓營銷讓消費者感到疲憊。到目前為止，饑餓營銷幾乎沒有起到什么作用。老實說，產(chǎn)能不足是比較好的策略，消費者也理解。

如果你還有一個形象，你可能還記得蘋果饑餓營銷的一個顯著特點：在專賣店排隊等外國媒體。以前蘋果的新產(chǎn)品上市時，蘋果店外排隊的有三次。為什么？因為新產(chǎn)品缺貨，這是饑餓營銷的典型例子。雷軍那么崇拜喬布斯，自然學會了這一招。

當然，小米這么做一開始是有客觀原因的，因為小米在剛做手機的時候，在代工眼里還算不上大客戶。由于是小客戶，在端到端供應鏈上沒有優(yōu)勢，所以生產(chǎn)能力確實存在問題。所以我覺得比較初的“饑餓”營銷是合理的，是一種“體面”的尷尬。饑餓營銷是用來掩蓋產(chǎn)能不足的。

所有手機品牌在初期都會有這個問題，錘子手機在初期沒有被供應鏈重視也會有同樣的問題，導致產(chǎn)能不足。其實我覺得這可以理解。畢竟直接說產(chǎn)能不足不太好聽。據(jù)說因為搶購把商品賣完了，不僅可以體面，還能制造出暢銷的假象

然而，在接下來的幾年里，小米的手機銷量已經(jīng)沖到了中國的地位。這個時候說供應鏈問題導致的饑餓營銷有點可笑，因為當時比小米占有率低很多的小手機品牌都沒有饑餓營銷的問題。當時小米故意通過饑餓營銷來增加銷量。

饑餓營銷其實源自于人性在心理上的本能：得不到的可能就是好的，大家都買的可能是比較好的。"s比較暢銷的產(chǎn)品肯定會供不應求，這可能會更好。這是直接利用人們的恐慌和從眾心理來增加銷量。

小米饑餓營銷的套路通常是事先炒作自己的產(chǎn)品。當消費者真的想買手機的時候，發(fā)現(xiàn)小米手機已經(jīng)被搶購一空，同檔其他品牌手機貨源充足。消費者會想是不是因為小米手機賣的好，其他手機因為問題走的慢。

所以，小米前期沿用了蘋果的策略，通過饑餓營銷來掩蓋自己生產(chǎn)能力的不足，小米嘗到了甜頭。在接下來的幾年里，小米雖然解決了產(chǎn)能問題，但仍然用饑餓營銷來促進銷售。前期情有可原，后期真的欺騙了消費者，只是為了營造一種流行的氛圍。

當然，饑餓營銷現(xiàn)在不是很流行，因為現(xiàn)在可供選擇的選項越來越多。和小米早期一樣，吃瓜的人可以有更多的選擇，不僅僅是小米。

猜你喜歡