誰是實體店傾覆背后的推手：成本、電商、消費者？

關注：34 發布時間：2021-10-25 11:36:43

近年來，無論是實體店的經營者還是消費者，我們比較深的感受應該是實體市場中不斷變化的商業實體。同一家店，可能上個月是服裝店，這個月變成了茶葉店；一家在繁華地區經營多年的大品牌店，某天貼出轉讓廣告；走過一條街，旁邊幾個店面，貼著換乘信息。這一現象在電子商務快速發展和新型冠狀病毒肆虐的背景下被無限放大，引起市場的尖叫。很多人認為實體店倒閉、行業變化、經營困難等問題的主要根源是電子商務沖擊實體店，互聯網導致商品信息和產業鏈的透明，引發一系列連鎖反應。

無人的步行街

實體服裝店

批發市場的商人被遺棄了

那么，這些真的是導致實體店陷入經營困境甚至倒閉的原因嗎？

實體店的主要經營模式有加盟、連鎖、批發零售、經銷商模式、代理模式等。而電子商務直接打通了整個產品供應鏈，省略了中層貿易商，直接降低了采購成本。

批發市場的老板們

除了實體店的購買成本，另一方面主要是店面租金和裝修，占了很大一部分。商家把這個成本算入商品售價，導致實體店的商品售價總是比電商高，而電商沒有店鋪租金和裝修成本。

實體店遍布全市，其經營狀況深受人流、消費者消費能力、集群效應、業務發展狀況等的影響，所以客戶量非常有限。電子商務覆蓋全國乃至全，包括各個消費層次的客戶，無論是銷量還是消費實力，都遠遠超過實體店。

香港作為一個自由貿易港，在國際商業貿易的發展中扮演著重要的角色

這樣，在商品經濟互聯互通的趨勢下，實體店的經營模式本身就缺乏一種跟進的方式。盡管許多企業試圖適應不斷變化的互聯網商品經濟環境，但結果仍然不樂觀。因為單個商戶規模太小，即使加盟連鎖店在同一個城市，也無法支持互聯網營銷方案、智能升級、大規模行業營銷，自然獲得的客戶量也無法實現指數級增長。

實體店被圍攻的時候，自己的力量想不出解決辦法，所以實體店倒閉就成了正常現象。就實體店的經營者而言，絕大多數是個體工商戶，在抗風險、門店管理規劃、產業供應鏈解決方案等諸多方面缺乏匹配能力，這也是實體店尤其是個體商戶長期不經營的主要原因之一。

對于有困難的實體，應該積極尋求與互聯網的融合，實現自己的互聯網化。對于個體商戶來說，各種社交軟件、本地門戶、行業聯盟、社區營銷、服務內容等方面都需要改進，以增加客戶對店鋪的認可和接觸。同時也希望有專業的公司率先開發相應的軟件程序與實體店對接，幫助他們輕松轉型。