淘寶直通車怎么開才不虧反賺？

關(guān)注：16 發(fā)布時間：2021-10-29 13:13:04

電商付費推廣從來不缺的不是方法，而是思路。透徹理解直通車競價優(yōu)化的邏輯非常重要。

正確理解適當(dāng)?shù)膬r格引流

比較優(yōu)價格引流是指根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化直通車競價，調(diào)整合理競價，有效完成目前直通車的推廣效果。適當(dāng)?shù)膬r格引流可以幫助推廣計劃，降低推廣成本。在推廣過程中，可以及時發(fā)現(xiàn)無效推廣費用，幫助賣家有效止損，不斷優(yōu)化投入產(chǎn)出比。注：投標(biāo)不等于實際扣除。直通車是提高關(guān)鍵詞排名位置的工具。影響關(guān)鍵詞排名位置的因素是推演上限。實際扣除=下一次投標(biāo)*下一次質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分為0.01元。從這個公式可以看出，影響扣款上限的因素有兩個，一個是下次扣款的上限，一個是自己賬戶的權(quán)重。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，商家付出的成本越低。賬戶質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，扣分越低。出價可能高于第二名，但扣款可能低于第二名。換句話說，扣除不等于出價。

影響扣費的三個按鈕

既然競價不等于扣費，那么影響扣費的按鈕有哪些？1.分時折扣,這影響了計劃的正常交付，折扣溢價，以及后續(xù)關(guān)鍵字的實際投標(biāo)。

2.關(guān)鍵詞出價:它決定了流量規(guī)模(流量池)，是賣家目前在競價這個關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的實際扣除，正如我們在競價公式中看到的，會受到分時折扣的影響，所以賣家根據(jù)實際的分時折扣溢價來計算關(guān)鍵詞的實際競價。(人群溢價高，關(guān)鍵詞低價競標(biāo)是為了壓縮流量規(guī)模，快速到達(dá)精準(zhǔn)人群)

3.精選人群溢價:在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，它細(xì)分一個特定的人群，并為其特定的人群出價。以下公式反映：人群出價=關(guān)鍵詞出價關(guān)鍵詞*溢價比率

影響直通車招標(biāo)的五個因素

影響直通車競價的因素有五個，分別是分時折扣、關(guān)鍵詞(直達(dá))競價、選人溢價、智能競價、助手。

競價扣款全分析：扣款公式1.關(guān)鍵詞扣費：分時折扣*關(guān)鍵詞競價關(guān)鍵詞競價*精選人群溢價分時折扣*關(guān)鍵詞競價*(1精選人群溢價)2. 開啟智能出價下關(guān)鍵詞扣費：分時折扣*關(guān)鍵詞競價*(1智能競價)*(1精選人群溢價)3.開啟搶位助手下關(guān)鍵詞扣費：

智能競價是對關(guān)鍵詞競價的溢價；搶位助手是對整個關(guān)鍵詞競價的總溢價。4.完整的關(guān)鍵詞真實扣費：

比如分析一個直通車計劃，分時優(yōu)惠，關(guān)鍵詞競價2元，選人溢價，智能競價溢價30%，輔助開通溢價。比較大扣除限額是多少？[解析] * 2 *(1 30%)*(1 )*(1 )=10.4元

結(jié)合推廣場景優(yōu)化直通車招標(biāo)

在不同的推廣場景下，直通車競價上限待遇不同。那么直通車推廣中有哪些場景呢？分別是測試型情景，優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)，直通車吹錢賣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，直通車低成本引流。具體如下：

在貨幣計量、測繪等測試場景中，直通車的投標(biāo)可以使數(shù)據(jù)生成具有有效的信心。優(yōu)化直通車的roi是掌柜的長期目標(biāo)，調(diào)標(biāo)的目的是保證計劃的投入產(chǎn)出比盈虧合適。比較后，低成本引流，用很低的價格來達(dá)成交易，這種類型的推廣模式選擇大于努力，核心是店鋪要有足夠的寶貝和關(guān)鍵詞。根據(jù)各種推廣場景，在競價方向上，店主要有明確的辨別能力，在相應(yīng)的場景下進行有針對性的競價優(yōu)化調(diào)整。另外，司機在優(yōu)化過程中更應(yīng)該關(guān)注排名位置而不是扣款金額。下表供您參考。

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